Me encantaría ser parte de los 70 cupos en programa piloto. ¿Cómo puedo registrarme?
Muchas gracias por tu entusiasmo e interés, @IdaRahim ! Me encantaría que fueras parte del piloto, aunque diré que la decisión de quién obtiene un asiento durante qué fase del lanzamiento la tomará la gerencia de ventas. Eventualmente, mi objetivo es hacer que el sistema esté disponible para todos los usuarios de Salesforce en JMP 
¿Alguien en Gestión de productos tiene un puesto en RefEdge?
¡Fantástico! Gracias, @Tim_Pierce_JMP ! En una nota al margen, actualmente estás encabezando la tabla de clasificación en nuestra pequeña competencia amistosa
¿Qué es ReferenceEdge?
Borde de referencia es un complemento de Salesforce. Úsalo para:
1. Establezca una llamada de referencia uno a uno entre una oportunidad en la etapa de evaluación posterior y una cuenta feliz existente con características similares (por ejemplo, industria, tamaño, desafío de datos, etc.).
2. Convertir a los usuarios de JMP en defensores de JMP brindándoles oportunidades para desarrollar su liderazgo intelectual a través de charlas y participación en diversas actividades de marketing y habilitación de usuarios.
3. Proteja sus cuentas y contactos para que no se utilicen o contacten en exceso.
4. Encuentre rápidamente citas de usuarios, historias de éxito, videos y documentos de Discovery Summit relacionados con una oportunidad.
Este video de 2 minutos le dará una buena visión general.
¿Qué es una llamada de referencia, cómo funciona y por qué es valiosa para Ventas?
Mire este breve extracto de una capacitación reciente de JMP Pro en la que Nick Vacca y Tony Cesano explican lo que ellos llaman el "enfoque de State Farm".
¿Cómo sabemos qué cuentas son "referenciables" (es decir, disponibles para hacer una llamada de referencia)?
Salesforce ahora está configurado para enviarle automáticamente un correo electrónico 6 meses después de que una oportunidad de valor superior a $30,000 se marque como "Cerrada - Ganada". El correo electrónico le preguntará si la cuenta debe marcarse como referenciable. Este no quiere decir que ya ha discutido las llamadas de referencia con su contacto. Simplemente significa que es un cliente satisfecho que puede, siempre que se presente la ocasión, estar abierto a una conversación al respecto. El correo electrónico se verá así:
¿Significa esto que la gente se pondrá en contacto con mis cuentas sin mi conocimiento?
No. ReferenceEdge es una herramienta puramente interna. No facilita el contacto con el cliente. Simplemente le ayuda a ver a quién conocen sus colegas para que pueda solicitar una conexión. Las comunicaciones en ReferenceEdge son solo entre empleados de JMP.
¿Dónde puedo capacitarme?
ReferenceEdge es realmente fácil de usar. El siguiente video de 2 minutos le mostrará cómo organizar una llamada de referencia.
ReferenceEdge también ayuda a convertir a los usuarios de JMP en defensores de JMP.
Al crear un perfil de referencia para los usuarios que ve como promotores o futuros promotores, sus colegas de marketing y habilitación de usuarios podrán detectarlos fácilmente. Se puede crear un perfil de referencia a nivel de contacto en un minuto o menos. Le permitirá marcar un contacto para considerarlo en el futuro en oportunidades de hablar, el programa Early Adopter, entrevistas de historias de éxito, etc.
ReferenceEdge también le permitirá establecer límites sobre la frecuencia con la que se puede contactar a un usuario con solicitudes de Marketing y habilitación de usuarios.
Cómo crear un perfil de referencia (1:24)
¿Quién tiene acceso a ReferenceEdge?
Actualmente estamos limitados a 70 asientos en todo el mundo. Cada equipo de ventas debe tener al menos un asiento . Si no tiene un asiento y cree que debería hacerlo, comuníquese conmigo ( Meg.Hermes@jmp.com ) para que podamos resolverlo.
La lista de usuarios actual, en orden alfabético, se encuentra a continuación (al 16 de marzo de 2023).
| Aoyagi, Shiori |
Ventas de campo |
| Astals Serés, María |
estratega de marketing |
| Bailey, Tracey |
Ventas interiores |
| Bardi, Annalisa |
Ventas de campo |
| Barkatullah, James |
Ventas de campo |
| Beere, Edgar |
Ventas de campo |
| Baya, Ted |
Ventas de campo |
| boro, mate |
Ventas de campo |
| Boyd, Kirsten |
Atención al cliente |
| Brazel, Janet |
Ventas de campo |
| Brooks, Susana |
Ventas interiores |
| Cesaro, Tony |
Ventas de campo |
| Charrón, Yves |
Ventas de campo |
| Chiappa, Pablo |
Ventas interiores |
| Contreras, Eddie |
Ventas de campo |
| Cosenza, Cristina |
Ventas interiores |
| De Vreese, Agathe |
Ventas de campo |
| De Francis, Roberto |
Ventas interiores |
| Diana, Paola |
Ventas interiores |
| Folmar, Shirley |
Ventas interiores |
| Gervasio, Candice |
Fuerza de ventas |
| Gribble, Dexter |
Ventas interiores |
| Hadley, Megan |
Ventas interiores |
| Hayes, Drew |
Ventas de campo |
| Hermes, Mega |
Referencia de usuario |
| Holp, Anna Lena |
Ventas interiores |
| Horsch, Jessica |
Ventas de campo |
| Imai, Hiroko |
Ventas interiores |
| Iono, Atsuko |
Gerente de Mercadeo |
| Ishibashi, Sachiko |
Gerente de Mercadeo |
| Jeffris, Armando |
Ventas interiores |
| Kato, Kiomi |
Gerente de ventas |
| Katsch, Megan |
Ventas interiores |
| Kim, Sang Hyun |
estratega de marketing |
| Kono, Yumi |
Ventas interiores |
| Leary, Brendan |
Ventas de campo |
| Lee, JinYoung |
Ventas interiores |
| Lind, Marija |
Ventas de campo |
| Londres, Chuck |
Ventas interiores |
| Malone, Josh |
Ventas interiores |
| Martín, Hanna |
Escritor |
| Medeiros, Carlota |
Ventas interiores |
| Meszaros, Ferenc |
Ventas de campo |
| Milley, Ana |
estratega de marketing |
| Navas, Margie |
Ventas interiores |
| Núñez, Jonathan |
Ventas interiores |
| Oscannlain, Conor |
Ventas de campo |
| Paquet, Carla |
estratega de marketing |
| Pickrahn, Elías |
Ventas interiores |
| Pierce, Tim |
Ventas de campo |
| Rigo, Bonnie |
Ventas de campo |
| Rodríguez, Laura |
Ventas de campo |
| Roper, Ana |
Ventas de campo |
| Rost, Ben |
Ventas interiores |
| Rouse, Jay |
Ventas interiores |
| Schmidt, Michael |
estratega de marketing |
| Shimomukai, Kenshu |
Gerente de ventas |
| Shin, IkJu |
Ingeniero de sistemas |
| Spence, Andy |
Ventas de campo |
| Springer, Sara |
Ventas de campo |
| Staunton, Josh |
Ventas de campo |
| Stevens, Malcolm |
Ventas de campo |
| Swaenepoel, Isabelle |
Ventas de campo |
| Tyson, Geanina |
Ventas de campo |
| Vaca, Nick |
Ventas de campo |
| Vaughan, Lauren |
Ventas de campo |
| Waldbüsser, Christian |
Ventas interiores |
| Washington, Brian |
Ventas de campo |
| Yamazaki, Rei |
estratega de marketing |
