パイロットプログラムの70議席に参加したいと思います。 どうすれば登録できますか？
あなたの熱意と関心に感謝します、 @IdaRahim ！ パイロットの一員になっていただきたいと思いますが、ロールアウトのどのフェーズで誰が席を確保するかは、営業管理者が決定します。 最終的に私の目標は、JMPですべてのSalesforceユーザーがシステムを利用できるようにすることです:)
製品管理部門に RefEdge の席を持っている人はいますか?
素晴らしい！ ありがとうございました、 @Tim_Pierce_JMP ! 余談ですが、あなたは現在、私たちの友好的な小さな競争でリーダーボードのトップに立っています 
リファレンスエッジとは？
参照エッジは Salesforce アドインです。 次の目的で使用します。
1. 事後評価段階のオポチュニティと、同様の特性 (業界、規模、データの課題など) を持つ既存の満足のいくアカウントとの間で、1 対 1 のリファレンス コールを設定します。
2. 講演活動やさまざまなマーケティングおよびユーザー支援活動への参加を通じて、ソート リーダーシップを開発する機会を提供することにより、JMP ユーザーを JMP 支持者に育てます。
3. アカウントや連絡先が過剰に使用されたり、過剰に連絡されたりしないように保護します。
4. 商談に関連するユーザーの引用、成功事例、ビデオ、Discovery Summit の論文をすばやく検索します。
この2分間の動画概要がよくわかります。
リファレンス コールとは何ですか?どのように機能し、セールスにとってなぜ価値があるのでしょうか?
Nick Vacca と Tony Cesano が「ステート ファーム アプローチ」と呼んでいるものについて説明している、最近の JMP Pro トレーニングからの短い抜粋をご覧ください。
どのアカウントが「参照可能」(つまり、参照呼び出しを行うことができる) かを知るにはどうすればよいですか?
Salesforce は、価値が $30,000 を超える商談が「クローズ - 成立」とマークされてから 6 か月後に自動的にメールを送信するように設定されました。 電子メールでは、アカウントを参照可能としてマークするかどうかを尋ねられます。 これという意味ではないレファレンス コールについて連絡先とすでに話し合っていること。 それは、彼らが満足している顧客であり、機会があれば、それについての会話にオープンであることを意味します. メールは次のようになります。
これは、人々が私の知らないうちに私のアカウントに連絡することを意味しますか?
いいえ。 ReferenceEdge は純粋な内部ツールです。 顧客との接触を促進するものではありません。 接続を要求できるように、同僚が誰を知っているかを確認するのに役立ちます. ReferenceEdge でのコミュニケーションは、JMP 社員間のみです。
どこでトレーニングを受けることができますか?
ReferenceEdge は本当に使いやすいです。 次の 2 分間のビデオでは、レファレンス コールの手配方法を紹介します。
ReferenceEdge は、JMP ユーザーを JMP 支持者に育てるのにも役立ちます。
支持者または将来の支持者と見なすユーザーの参照プロファイルを作成することにより、マーケティングおよびユーザー有効化の同僚がそれらを簡単に見つけられるようになります。 参照プロファイルは、連絡先レベルで 1 分以内に作成できます。 これにより、講演の機会、アーリー アダプター プログラム、サクセス ストーリーのインタビューなどで、将来の検討のために連絡先にフラグを立てることができます。
ReferenceEdge を使用すると、マーケティングおよびユーザー有効化からの要求でユーザーに連絡できる頻度に制限を設定することもできます。
参照プロファイルの作成方法 (1:24)
誰が ReferenceEdge にアクセスできますか?
現在、全世界で 70 シートに制限されています。 すべての営業チームには、少なくとも 1 つのシートが必要です. 席がなくて席に座れない方はご連絡ください( Meg.Hermes@jmp.com ) 整理できるようにします。
現在のユーザー リストをアルファベット順に以下に示します (2023 年 3 月 16 日現在)。
| 青柳しおり |
フィールドセールス |
| アスタルス・セレス、マリア |
マーケティングストラテジスト |
| ベイリー、トレーシー |
インサイドセールス |
| バルディ、アナリサ |
フィールドセールス |
| ジェームズ・バルカトゥラ |
フィールドセールス |
| ビア、エドガー |
フィールドセールス |
| ベリー、テッド |
フィールドセールス |
| ボロン、マット |
フィールドセールス |
| ボイド、キルスティン |
カスタマーケア |
| ジャネット・ブレイゼル |
フィールドセールス |
| スザンヌ・ブルックス |
インサイドセールス |
| トニー・チェザーノ |
フィールドセールス |
| イヴ・シャロン |
フィールドセールス |
| パオロ・チアッパ |
インサイドセールス |
| エディ・コントレラス |
フィールドセールス |
| クリスティーナ・コゼンツァ |
インサイドセールス |
| De Vreese、Agathe |
フィールドセールス |
| ロバート・デフランシス |
インサイドセールス |
| ダイアナ、パオラ |
インサイドセールス |
| シャーリー・フォルマー |
インサイドセールス |
| ジャーベイス、キャンディス |
セールスフォース |
| グリブル、デクスター |
インサイドセールス |
| ハドリー、メーガン |
インサイドセールス |
| ヘイズ、ドリュー |
フィールドセールス |
| エルメス、メグ |
ユーザー リファレンス |
| ホルプ、アンナ・レナ |
インサイドセールス |
| ホルシュ、ジェシカ |
フィールドセールス |
| 今井 浩子 |
インサイドセールス |
| イオノ・アツコ |
マーケティング・マネージャー |
| 石橋幸子 |
マーケティング・マネージャー |
| ジェフリス、アルマン |
インサイドセールス |
| 加藤清美 |
営業部長 |
| カッチ、ミーガン |
インサイドセールス |
| キム・サンヒョン |
マーケティングストラテジスト |
| 河野由美 |
インサイドセールス |
| ブレンダン・リアリー |
フィールドセールス |
| イ・ジニョン |
インサイドセールス |
| リンド、マリヤ |
フィールドセールス |
| ロンドン、チャック |
インサイドセールス |
| ジョシュ・マローン |
インサイドセールス |
| マーティン、ハンナ |
ライター |
| メデイロス、カルロタ |
インサイドセールス |
| メザロス、フェレンツ |
フィールドセールス |
| アン・ミリー |
マーケティングストラテジスト |
| マージー・ナバス |
インサイドセールス |
| ジョナサン・ヌニェス |
インサイドセールス |
| オスキャンレイン、コナー |
フィールドセールス |
| カーラ・パケ |
マーケティングストラテジスト |
| ピックラーン、エリアス |
インサイドセールス |
| ティム・ピアース |
フィールドセールス |
| ボニー・リゴ |
フィールドセールス |
| ロドリゲス、ラウラ |
フィールドセールス |
| ローパー、アンナ |
フィールドセールス |
| ロスト、ベン |
インサイドセールス |
| ルセ、ジェイ |
インサイドセールス |
| シュミット、マイケル |
マーケティングストラテジスト |
| 下向 謙修 |
営業部長 |
| シン・イクジュ |
システムエンジニア |
| スペンス、アンディ |
フィールドセールス |
| サラ・スプリンガー |
フィールドセールス |
| ジョシュ・スタントン |
フィールドセールス |
| スティーブンス、マルコム |
フィールドセールス |
| イザベル・スウェインポール |
フィールドセールス |
| ゲアニーン・タイソン |
フィールドセールス |
| ヴァッカ、ニック |
フィールドセールス |
| ローレン・ヴォーン |
フィールドセールス |
| クリスチャン・ヴァルトビュッサー |
インサイドセールス |
| ワシントン、ブライアン |
フィールドセールス |
| 山崎怜 |
マーケティングストラテジスト |
