J'aimerais faire partie des 70 sièges du programme pilote. Comment puis-je m'inscrire?
Qu'est-ce que ReferenceEdge ?
Arête de référence est un complément Salesforce qui améliorera la façon dont nous maintenons et gérons les données de recommandation et de référence JMP. Cette vidéo de 2 minutes vous donnera un bon aperçu.
ReferenceEdge nous permettra de suivre dans Salesforce :
- Qui est un avocat.
- Qui est référençable.
- Leur statut actuel.
- À quelles activités ils sont ouverts.
- Combien de fois ils sont ouverts à être contactés.
Nous pouvons utiliser ces informations pour :
- Recueillir des données sur la façon dont les défenseurs influencent les revenus.
- Centralisez et consolidez les connaissances des défenseurs des utilisateurs.
- Rendez les informations sur les défenseurs des utilisateurs consultables par personne, secteur, géographie, etc.
- Tenez à jour les données des défenseurs des utilisateurs et évitez la fatigue des références en fixant des limites au nombre de fois où, au cours d'une période donnée, un seul contact peut être utilisé pour des demandes de référence ou de prise de parole.
- Rassemblez des données sur comment et quand les équipes de vente utilisent les ressources marketing, et sur celles qui réussissent le mieux à influencer les revenus.
- Recadrer les activités de référence comme des opportunités pour nos utilisateurs d'ajouter de la valeur à leur organisation. En faisant des conversations du programme de référence une partie standard du parcours de vente, nous serons en mesure de mieux utiliser ces opportunités pour cultiver et développer les utilisateurs en champions proactifs.
ReferenceEdge aidera les ventes en :
- Génération automatique d'une bibliothèque organisée de ressources marketing (histoires de réussite, diapositives PowerPoint, devis clients, webinaires, etc.) liées à toute nouvelle opportunité créée dans Salesforce.
- Faciliter les appels de référence entre les utilisateurs JMP et les prospects de différents comptes.
- Offrir des filtres plus ciblés alignés sur la nouvelle taxonomie JMP.
ReferenceEdge aidera le marketing et l'habilitation des utilisateurs en :
- Faciliter la recherche de clients qui correspondent à un profil de groupe industriel/fonctionnel spécifique pour prendre la parole lors d'événements.
- Empêcher les clients d'être contactés trop souvent par JMP avec des demandes.
Qui aura accès à ReferenceEdge ?
Notre programme pilote sera lancé en Mai 2022 avec 70 places répartis à l'échelle mondiale entre les utilisateurs Salesforce de JMP Sales, Marketing et User Enablement.
Vous voulez prendre une longueur d'avance?
Consultez la documentation jointe. La formation débutera en mai.
Merci beaucoup pour votre enthousiasme et votre intérêt, @IdaRahim ! J'aimerais que vous fassiez partie du pilote, même si je dirai que la décision de savoir qui obtient un siège pendant quelle phase du déploiement sera prise par la direction des ventes. A terme, mon objectif est de rendre le système accessible à tous les utilisateurs de Salesforce chez JMP 
