Ich würde gerne Teil des Pilotprogramms mit 70 Plätzen sein. Wie kann ich mich anmelden?
Was ist ReferenceEdge?
Referenzkante ist ein Salesforce-Add-In, das die Pflege und Verwaltung von JMP-Befürworter- und Referenzdaten verbessert. Dieses 2-Minuten-Video verschafft Ihnen einen guten Überblick.
Mit ReferenceEdge können wir in Salesforce nachverfolgen:
- Wer ist ein Fürsprecher.
- Wer ist referenzierbar.
- Ihr aktueller Stand.
- Für welche Aktivitäten sie offen sind.
- Wie oft sie für eine Kontaktaufnahme offen sind.
Wir können diese Informationen verwenden, um:
- Sammeln Sie Daten darüber, wie Befürworter den Umsatz beeinflussen.
- Zentralisieren und konsolidieren Sie das Wissen der Benutzervertreter.
- Machen Sie die Informationen von Benutzervertretern nach Persona, Branche, Geografie usw. durchsuchbar.
- Halten Sie die Daten von Benutzervertretern auf dem neuesten Stand und vermeiden Sie Referenzermüdung, indem Sie die Anzahl der Male in einem bestimmten Zeitraum begrenzen, die ein einzelner Kontakt für Referenz- oder Gesprächsanfragen verwendet werden kann.
- Sammeln Sie Daten darüber, wie und wann Vertriebsteams Marketing-Assets verwenden – und welche den Umsatz am erfolgreichsten beeinflussen.
- Richten Sie Referenzaktivitäten als Möglichkeiten für unsere Benutzer neu aus, um einen Mehrwert für ihre Organisation zu schaffen. Indem wir Gespräche über Referenzprogramme zu einem Standardbestandteil der Verkaufsreise machen, können wir diese Gelegenheiten besser nutzen, um Benutzer zu proaktiven Champions zu kultivieren und zu entwickeln.
ReferenceEdge unterstützt den Vertrieb durch:
- Automatische Generierung einer kuratierten Bibliothek mit Marketingressourcen (Erfolgsgeschichten, PowerPoint-Folien, Kundenzitate, Webinare usw.) in Bezug auf jede neue in Salesforce erstellte Opportunity.
- Erleichterung von Referenzanrufen zwischen JMP-Benutzern und Interessenten bei verschiedenen Konten.
- Bietet gezieltere Filter, die auf die neue JMP-Taxonomie ausgerichtet sind.
ReferenceEdge unterstützt das Marketing und die Benutzeraktivierung durch:
- Erleichtern Sie die Suche nach Kunden, die zu einem bestimmten Branchen-/Funktionsgruppenprofil passen, um auf Veranstaltungen zu sprechen.
- Verhindern, dass Kunden zu oft von JMP mit Anfragen kontaktiert werden.
Wer hat Zugriff auf ReferenceEdge?
Unser Pilotprogramm startet in Mai 2022 mit 70 Plätze global aufgeteilt zwischen Salesforce-Benutzern von JMP Sales, Marketing und User Enablement.
Wollen Sie einen Vorsprung bekommen?
Schauen Sie sich die beigefügte Dokumentation an. Die Ausbildung beginnt im Mai.
Vielen Dank für Ihren Enthusiasmus und Ihr Interesse, @IdaRahim ! Ich würde mich freuen, wenn Sie Teil des Pilotprojekts wären, aber ich werde sagen, dass die Entscheidung, wer in welcher Phase des Rollouts einen Platz bekommt, vom Vertriebsmanagement getroffen wird. Letztendlich ist es mein Ziel, das System allen Salesforce-Benutzern bei JMP zur Verfügung zu stellen 
