Me encantaría ser parte de los 70 cupos en programa piloto. ¿Cómo puedo registrarme?
¿Qué es ReferenceEdge?
Borde de referencia es un complemento de Salesforce que mejorará la forma en que mantenemos y administramos los datos de referencia y defensores de JMP. Este video de 2 minutos le dará una buena visión general.
ReferenceEdge nos permitirá rastrear en Salesforce:
- Quién es un abogado.
- Quién es referenciable.
- Su estado actual.
- A qué actividades están abiertos.
- Con qué frecuencia están abiertos a ser contactados.
Podemos utilizar esta información para:
- Reúna datos sobre cómo los defensores influyen en los ingresos.
- Centralice y consolide el conocimiento del defensor del usuario.
- Haga que la información del defensor del usuario se pueda buscar por persona, industria, geografía, etc.
- Mantenga actualizados los datos de los defensores de los usuarios y evite la fatiga de las referencias al establecer límites en la cantidad de veces en un período determinado que se puede usar un solo contacto para solicitudes de participación como referencia o para hablar.
- Recopile datos sobre cómo y cuándo los equipos de ventas usan los activos de marketing, y cuáles tienen más éxito para influir en los ingresos.
- Replantear las actividades de referencia como oportunidades para que nuestros usuarios agreguen valor a su organización. Al convertir las conversaciones del programa de referencia en una parte estándar del viaje de ventas, podremos utilizar mejor estas oportunidades para cultivar y convertir a los usuarios en campeones proactivos.
ReferenceEdge ayudará a Ventas al:
- Generación automática de una biblioteca seleccionada de recursos de marketing (historias de éxito, diapositivas de PowerPoint, citas de clientes, seminarios web, etc.) relacionados con cualquier nueva oportunidad creada en Salesforce.
- Facilitar llamadas de referencia entre usuarios de JMP y prospectos en diferentes cuentas.
- Ofreciendo filtros más específicos alineados con la nueva taxonomía JMP.
ReferenceEdge ayudará a la comercialización y la habilitación de usuarios al:
- Facilitando la búsqueda de clientes que se ajusten a un perfil específico de la industria/grupo funcional para hablar en eventos.
- Evitar que JMP contacte a los clientes con demasiada frecuencia con solicitudes.
¿Quién tendrá acceso a ReferenceEdge?
Nuestro programa piloto se lanzará en mayo 2022 con 70 asientos dividido globalmente entre los usuarios de Salesforce de JMP Sales, Marketing y User Enablement.
¿Quieres tener una ventaja inicial?
Consulte la documentación adjunta. Los entrenamientos comenzarán en mayo.
Muchas gracias por tu entusiasmo e interés, @IdaRahim ! Me encantaría que fueras parte del piloto, aunque diré que la decisión de quién obtiene un asiento durante qué fase del lanzamiento la tomará la gerencia de ventas. Eventualmente, mi objetivo es hacer que el sistema esté disponible para todos los usuarios de Salesforce en JMP 
