Re : Données sur l'intention de l'acheteur : de quoi s'agit-il et comment peuvent-elles être utilisées par les ventes et le marketing ?Bonjour à tous, à la demande de Sam, ces informations sont désormais disponibles sur JMP Live :
https://jmplivesales.na.sas.com:3501/packages/60lW2QgVQFdQj9kV8ZggF
Je mettrai à jour chaque vendredi avec de nouvelles données.
MERCI!
Buyer Intent Data : qu'est-ce que c'est et comment peuvent-elles être utilisées par les ventes et le marketing ?Comme certains d'entre vous s'en souviendront peut-être, JMP a noué une nouvelle relation commerciale avec G2 fin 2021. Pour ceux qui ne connaissent pas G2, il s'agit d'un site d'évaluation par les pairs qui est souvent décrit comme "YELP pour les logiciels".Pourquoi ce partenariat devrait-il être particulièrement intéressant pour les ventes et le marketing ?
- Nous pouvons fournir le contenu présenté sur la page de profil JMP, y compris les liens pour télécharger la démo ou demander un devis.
- G2 est un leader sur ce marché et apparaît donc comme les meilleurs liens Web dans les recherches organiques et payantes pour les termes liés aux critiques de logiciels.
- Nous pouvons voir quelles organisations s'engagent dans un processus d'évaluation ou d'acquisition de logiciels d'analyse statistique (donc beaucoup plus bas dans l'entonnoir que celles qui participent à certaines de nos autres activités de marketing).
- Nous pouvons recueillir des informations sur les avis d'utilisateurs que nous n'aimons pas ou n'aimons pas avec lesquels nous ne pouvons pas communiquer via d'autres canaux.
- Le trafic du site G2 est mondial et encourage les critiques en langue locale qui sont traduites automatiquement.La moitié des pages consultées sur le site G2 proviennent des États-Unis et du Canada, mais il y a aussi un nombre important de visiteurs d'Europe, d'Asie du Sud-Est et du Moyen-Orient.
- Nous recevons des données sur l'intention de l'acheteur qui peuvent être utilisées de diverses manières par les équipes de vente et de marketing que je vais décrire ci-dessous.
Qu'est-ce qui est inclus dans les données sur l'intention de l'acheteur que nous recevons ?
- Nom de l'entreprise
- Emplacement du siège social de la société (État et pays)
- Industrie de l'entreprise (telle que définie par la base de données G2)
- Date à laquelle le contact de cette société a visité le site G2
- Type de visite (qui sera l'un des suivants) :
Utilisations suggérées pour ces informations :
- Alerter les ventes d'un nouveau logo sur leur territoire dont ils sont peut-être déjà au courant.
- Alertez les commerciaux si les contacts d'un compte actuel comparent JMP à d'autres offres ou consultent d'autres offres sans consulter JMP.
- Alertez les ventes quant à l'activité qui pourrait être associée à un téléchargement d'essai ou à une autre activité de marketing.Révèle un engagement accru du compte sur plusieurs canaux.
- Marketing d'alerte quant aux comptes à utiliser pour les efforts de remarketing (soit dans la recherche, soit dans les médias payants).
- Fournir au marketing des informations qui pourraient aider les initiatives de marketing basées sur les comptes en cours.
Chaque vendredi, je mettrai à jour ce tableau de bord dans JMP Live pour afficher l'activité G2 de la semaine précédente.Pour commencer, j'inclus les données de mars dans cet article. S'il vous plaît contactez-moi avec des questions, des préoccupations ou des succès!
Re : Données sur l'intention de l'acheteur : de quoi s'agit-il et comment peuvent-elles être utilisées par les ventes et le marketing ?Ce serait bien si nous pouvions mettre cette information sur JMP Live.
