Re: Dati sulle intenzioni dell'acquirente: che cos'è e come può essere utilizzato dalle vendite e dal marketing?Ciao a tutti, su richiesta di Sam queste informazioni sono ora disponibili su JMP Live:
https://jmlivesales.na.sas.com:3501/packages/60lW2QgVQFdQj9kV8ZggF
Aggiornerò ogni venerdì con nuovi dati.
GRAZIE!
Dati sulle intenzioni dell'acquirente: che cos'è e come possono essere utilizzati dalle vendite e dal marketing?Come alcuni di voi ricorderanno, JMP ha avviato un nuovo rapporto d'affari con G2 alla fine del 2021. Per coloro che non hanno familiarità con G2, è un sito di revisione tra pari che viene spesso descritto come "YELP per il software".Perché questa partnership dovrebbe essere di particolare interesse per le vendite e il marketing?
- Possiamo fornire quali contenuti sono presenti nella pagina del profilo JMP, inclusi i collegamenti per scaricare la demo o richiedere un preventivo.
- G2 è leader in questo spazio di mercato e quindi si presenta come i migliori collegamenti Web sia nella ricerca organica che a pagamento per i termini relativi alle recensioni del software.
- Possiamo vedere quali organizzazioni sono impegnate in un processo di valutazione o acquisizione per software di analisi statistica (quindi molto più in basso nella canalizzazione rispetto a quelle che partecipano ad alcune delle nostre altre attività di marketing).
- Possiamo raccogliere informazioni su Mi piace/Non mi piace dalle recensioni di utenti con cui potremmo non comunicare tramite altri canali.
- Il traffico del sito G2 è globale e incoraggia le recensioni in lingua locale che vengono tradotte automaticamente.La metà delle visualizzazioni di pagina del sito G2 proviene da Stati Uniti e Canada, tuttavia c'è anche un numero considerevole di visitatori dall'Europa, dal sud-est asiatico e dal Medio Oriente.
- Riceviamo dati sulle intenzioni dell'acquirente che possono essere utilizzati in vari modi dai team di vendita e marketing che illustrerò di seguito.
Cosa è incluso nei dati sulle intenzioni dell'acquirente che riceviamo?
- Nome della ditta
- Posizione della sede della società (sia statale che nazionale)
- Azienda Settore (come definito dal database G2)
- Data in cui il contatto di quella società ha visitato il sito G2
- Tipo di visita (che sarà uno dei seguenti):
Usi suggeriti per queste informazioni:
- Avvisa le vendite di un nuovo logo nel loro territorio di cui potrebbero già essere a conoscenza.
- Avvisa le vendite se i contatti di un conto corrente confrontano JMP con altre offerte o visualizzano altre offerte senza visualizzare JMP.
- Avvisa le vendite in merito ad attività che potrebbero essere associate a un download di prova o ad altre attività di marketing.Rivela un maggiore coinvolgimento dell'account su diversi canali.
- Avvisa il marketing in merito agli account da utilizzare per le attività di remarketing (nella ricerca o nei media a pagamento).
- Fornire al marketing informazioni che potrebbero aiutare con le iniziative di marketing in corso basate sull'account.
Ogni venerdì aggiornerò questa dashboard in JMP Live per mostrare l'attività G2 della settimana precedente.Per iniziare, includo i dati di marzo in questo post. Vi prego di contattarmi per qualsiasi domanda, dubbio o successo!
Re: Dati sulle intenzioni dell'acquirente: che cos'è e come può essere utilizzato dalle vendite e dal marketing?Sarebbe positivo se potessimo inserire queste informazioni su JMP Live.
