Re: Datos de intención del comprador: ¿Qué es y cómo puede ser utilizado por ventas y marketing?Hola a todos, a pedido de Sam, esta información ya está disponible en JMP Live:
https://jmplivesales.na.sas.com:3501/packages/60lW2QgVQFdQj9kV8ZggF
Actualizaré todos los viernes con nuevos datos.
¡GRACIAS!
Datos de intención del comprador: ¿Qué es y cómo puede ser utilizado por ventas y marketing?Como algunos de ustedes recordarán, JMP inició una nueva relación comercial con G2 a finales de 2021. Para aquellos que no están familiarizados con G2, es un sitio de revisión por pares que a menudo se describe como "YELP para software".¿Por qué esta asociación debería ser de especial interés para las ventas y el marketing?
- Podemos proporcionar qué contenido se presenta en la página de perfil de JMP, incluidos los enlaces para descargar la demostración o solicitar un presupuesto.
- G2 es líder en este espacio de mercado y, por lo tanto, aparece como los principales enlaces web tanto en búsquedas orgánicas como pagas de términos relacionados con revisiones de software.
- Podemos ver qué organizaciones están participando en un proceso de evaluación o adquisición de software de análisis estadístico (por lo tanto, mucho más abajo en el embudo que aquellos que participan en algunas de nuestras otras actividades de marketing).
- Podemos recopilar información de "me gusta" o "no me gusta" de las reseñas de los usuarios con las que quizás no nos comuniquemos a través de otros canales.
- El tráfico del sitio G2 es global y fomenta las revisiones en el idioma local que se traducen automáticamente.La mitad de las visitas a la página del sitio G2 son de los EE. UU. y Canadá, sin embargo, también hay una cantidad considerable de visitantes de Europa, el sudeste asiático y el Medio Oriente.
- Recibimos datos sobre la intención del comprador que los equipos de ventas y marketing pueden usar de diversas maneras, los cuales describiré a continuación.
¿Qué se incluye en los datos de intención del comprador que recibimos?
- nombre de empresa
- Ubicación de la sede de la empresa (tanto en el estado como en el país)
- Industria de la empresa (como se define en la base de datos G2)
- Fecha en que el contacto de esa empresa visitó el sitio de G2
- Tipo de Visita (que será uno de los siguientes):
Usos sugeridos para esta información:
- Alertar a las ventas de un nuevo logotipo en su territorio en el que ya podrían estar al tanto.
- Alerte a las ventas si los contactos de una cuenta corriente están comparando JMP con otras ofertas o viendo otras ofertas sin ver JMP.
- Alerte a las ventas sobre la actividad que podría estar asociada con una descarga de prueba u otra actividad de marketing.Revela un mayor compromiso de la cuenta en varios canales.
- Alerte a marketing sobre qué cuentas usar para los esfuerzos de remarketing (ya sea en búsqueda o medios pagados).
- Proporcione información de marketing que podría ayudar con las iniciativas de marketing basadas en cuentas en curso.
Cada viernes actualizaré este tablero en JMP Live para mostrar la actividad G2 de la semana anterior.Para comenzar, incluyo datos de marzo en esta publicación. ¡Por favor contácteme con cualquier pregunta, inquietud o éxito!
Re: Datos de intención del comprador: ¿Qué es y cómo puede ser utilizado por ventas y marketing?Sería bueno que pudiéramos poner esta información en JMP Live.
