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回复：买家意向数据：它是什么以及如何被销售和营销使用？

大家好，根据 Sam 的要求，此信息现已在 JMP Live 上提供：

https://jmplivesales.na.sas.com:3501/packages/60lW2QgVQFdQj9kV8ZggF

我会在每周五更新新数据。

谢谢！

买家意图数据：它是什么以及如何被销售和营销使用？

有些人可能还记得，JMP 与G2在 2021 年底。 对于那些不熟悉 G2 的人来说，它是一个同行评审网站，通常被描述为“软件的 YELP”。为什么这种伙伴关系对销售和营销特别感兴趣？

1. 我们可以提供 JMP 个人资料页面上的特色内容，包括下载演示或请求报价的链接。
2. G2 是该市场领域的领导者，因此在与软件评论相关的自然搜索和付费搜索中均显示为顶级网络链接。
3. 我们可以看到哪些组织正在参与统计分析软件的评估或采购过程（因此在参与我们其他一些营销活动的渠道中更进一步）。
4. 我们可以从用户的评论中收集喜欢/不喜欢的信息，我们可能不会通过其他渠道与之交流。
5. G2 网站流量是全球性的，并鼓励自动翻译的本地语言评论。G2 网站页面浏览量的一半来自美国和加拿大，但也有大量访问者来自欧洲、东南亚和中东。
6. 我们收到的买家意向数据可供销售和营销团队以多种方式使用，我将在下面概述。

 

我们收到的买家意向数据中包含哪些内容？

• 公司名
• 公司总部的位置（州和国家）
• 公司行业（由 G2 数据库定义）
• 该公司的联系人访问 G2 站点的日期
• 访问类型（将是以下之一）：
  • 个人资料——联系人访问过JMP 个人资料页面.
  • 类别——联系人查看的信息统计分析软件在 G2 上，但没有访问 JMP 个人资料页面。
  • 竞争对手——联系人查看了我们的竞争对手资料页面之一，但没有查看 JMP 资料页面。数据还显示联系人查看了哪个竞争对手的个人资料页面。
  • 比较——联系人使用G2 网站上的比较功能，用于将 JMP 的功能与其他软件进行比较.该数据还显示了他们将我们与谁进行了比较。

 

此信息的建议用途：

• 在他们可能已经知道的区域内提醒销售新徽标。
• 如果当前帐户的联系人将 JMP 与其他产品进行比较或查看其他产品但未查看 JMP，则提醒销售。
• 提醒销售可能与试用下载或其他营销活动相关的活动。显示该帐户在多个渠道上的参与度有所提高。
• 提醒营销哪些帐户用于再营销工作（在搜索或付费媒体中）。
• 为市场营销提供有助于持续进行的基于帐户的营销计划的信息。

 

每周五，我会更新JMP Live 中的此仪表板显示上周的 G2 活动。为了让我们开始，我在这篇文章中包含了三月份的数据。 如有任何问题、疑虑或成功，请与我联系！

 

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如果我们可以将这些信息放在 JMP Live 上，那就太好了。