JMPのリーダーが1年の振り返りと将来のビジョンを語る
キックオフでは、関係を構築し、成果を祝い、知識を共有し、次の 12 か月の計画を立てて、1 年を適切に開始します。 今週は、SAS の一部門ではなく、会社としての JMP の最初のキックオフです。 初日は、ビジネス インフラストラクチャに専念しました。
初日から収録
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一年の振り返り
JMP は 2021 年に多くの観点から成功を収めました。
- JMP は 16.6% 成長し、厳しい 2020 年を経て 2 桁成長に戻りました。
- JMP は、SAS での総収益が 10 億ドルを超え、SAS 製品の小さなグループに加わりました。
- JMP は従業員を 52 人増やしました。 現在、米国内に 255 人の従業員、米国外に 144 人の従業員がおり、55 人の求人があります。 (募集にご協力ください!)
- JMP Statistical Discovery LLC が誕生しました。
John Sall explains why JMP has become a separate companyJohn Sall explains why JMP has become a separate companyJohn Sall が、JMP が別会社になった理由を説明しますJMP は現在、JMP Statistical Discovery LLC として正式に知られています。 なぜ私たちはこの新しい旅に乗り出すのでしょうか? つまり、JMP の長期的な見通しが向上します。 ジョン・ソールが言ったように、「剥がしたりひっくり返したりしたくありません。」
私たちは多くの理由で強力なビジネスを持っています。 ジョンは、JMP の初期の頃に基盤を築き、すでに遺産を残した人々に敬意を表しました。 それらのほとんどは今でも JMP で使用されています。
Jon Weisz 氏は、2021 年の成功は、「製品を本当に気に入っており、それを使用する権限を与えられている顧客」を含む多くの要因に起因すると考えています。
2021 results2021 results2021年の結果
2021 revenue by region2021 revenue by region2021 年の地域別収益
2022年の状況
「私たちは分析の時代にいます。 これが私たちの時代です」とジョンは言いました。 COVIDの不確実性がさらに高まる可能性がありますが、新しいリリースであるJMP 17を楽しみにして、2桁成長の別の年に向けて取り組む必要があります.
ジョンは、「この時期に注意を払うのは非常に難しい」ことを認識しており、2022 年には次のことを達成すると予測しています。
- ソフトウェア総収入: 1 億 3,900 万ドル
- 新規ライセンス: 3,300 万ドル
- 更新：1億600万ドル
顧客とユーザーの線引き
The JMP User Acquisition missionThe JMP User Acquisition missionJMPユーザー獲得ミッションユーザー獲得担当ディレクターの Julian Parris 氏は、「JMP を必要とする人が JMP のユーザーになる可能性を最大化する」という彼のチームの使命と、潜在的なユーザーが「JMP のライフスタイルを採用する」のを支援する方法について、刺激的な概要を説明しました。 」
なんで？ 「JMP について世界に知らせる義務があるからです」と Julian 氏は言います。
ユーザー イネーブルメント担当ディレクターの Jeff Perkinson 氏は、ユーザーが JMP への投資を最大限に活用できるようにするイニシアチブについて説明しました。これには、JMP ユーザー プラットフォームを通じて収集された一連の学習とサポートの機会、およびフィードバックが含まれます。
「100 万人のユーザーという目標は、現在のユーザーを維持せずには達成できません」と彼は説明しました。
Analytical Education のシニア マネージャーである Ruth Hummel 氏は、JMP Education はこれまで以上にグローバルに焦点を当て、より明確な学習パスを開発し、ユーザーがどのように学びたいか、どのくらいの時間を学習したいかに基づいて提供を計画すると述べました。学習に費やすことができます。
その他のハイライト
グローバル マーケティングのシニア ディレクターである Diana Levey は、企業のコミュニケーターと記憶の作成者で構成される彼女のチームの写真を描き、世界中のデータ探索者に JMP を試してもらう方法を説明しました。
デジタル オペレーション ディレクターのジョン ジョーンズは、当社に適したサイズのシステムを立ち上げるための作業のハイレベルなタイムラインを提供してくれました。
新しい財務責任者のジェイソン・ロマノスは、自己紹介と彼の成長中のチームを紹介し、「正しいことを行うことを中心とした強い文化」を持つ会社に参加するように促されたと付け加えました。
ゼネラル カウンセルの Rachel Smith 氏は、簡素化および最新化されたライセンス条項と契約の成功を強調しました。 Amazon.com は 1 時間 10 分で注文フォームを受け入れ、Element Biosciences は記録的な 34 分で受け入れました。
Rachel からの 2 つのポイント:
営業職の場合、顧客から JMP Statistical Discovery LLC に関する質問を受けることがあります。 その場合は、ビジネス オペレーションに連絡して対応を支援してください。お客様への一貫した調整された対応を望んでいます。
過去に SAS Legal を使用したことがある場合 (人事関連、知的財産の登録、ベンダー契約など) は引き続き使用できますが、Rachel をコピーしてコミュニケーションを取ってください。 将来に向けて必要なシステムを整備するために、SAS Legal をどのように使用しているかを追跡する必要があります。
HR ディレクターの Janet Stone は、JMP のすべての従業員は、役職や場所に関係なく、今年は JMP の財務実績とあなた自身の業績に基づいたボーナス プランを利用すると発表しました。 「JMP は過去数年間、非常に良い結果を出しています」と Janet 氏は言います。 「今後のボーナス計画は、その成功を反映します。」
研究開発の最新情報
The evolution of JMP Workflow BuilderThe evolution of JMP Workflow BuilderJMPワークフロービルダーの進化開会の辞で、ジョンは、ユーザーの進化するニーズを満たす高度に技術的な製品を維持できるように、研究開発に投資し続けることを強調しました。
R&D の非公式のモットーである「常に改善する」に導かれ、開発テストのシニア マネージャーである Audrey Shull 氏は、アーリー アダプター プログラムの詳細、Confluence への移行、およびワークフローの進化に関するケース スタディを使用して、プロセス改善に対するグループのコミットメントをレビューしました。ビルダー。 この製品については、2 日目のセッション「ソフトウェアのすべて」でさらに詳しく説明します。
そしてワイズが言ったように、うまくいけば2022年は昔の歌「We'll Meet Again」のようになるでしょう。 私たちは皆、お互いに直接会えることを楽しみにしています。 今のところ、キックオフの残りの水曜日と木曜日にお会いしましょう。
