Les dirigeants de JMP donnent un bilan d'une année et une vision pour l'avenir
Chez Kickoff, nous commençons l'année du bon pied en établissant des relations, en célébrant les réalisations, en partageant les connaissances et en planifiant les 12 prochains mois. Cette semaine marque le premier lancement de JMP en tant qu'entreprise plutôt qu'en tant que division de SAS. Et le premier jour a été consacré à notre infrastructure commerciale.
Enregistrement du jour 1
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Année passée en revue
JMP a réussi en 2021 à bien des égards :
- JMP a progressé de 16,6 %, renouant avec une croissance à deux chiffres après une année 2020 difficile.
- JMP a dépassé le milliard de dollars de chiffre d'affaires total chez SAS, rejoignant ainsi un petit groupe de produits SAS.
- JMP a augmenté ses effectifs de 52 personnes. Nous avons maintenant 255 employés aux États-Unis, 144 à l'extérieur des États-Unis et 55 postes à pourvoir. ( Aidez-nous à recruter !)
- JMP Statistical Discovery LLC est née.
John Sall explains why JMP has become a separate companyJohn Sall explains why JMP has become a separate companyJohn Sall explique pourquoi JMP est devenu une entreprise distincte JMP est désormais officiellement connu sous le nom de JMP Statistical Discovery LLC. Pourquoi se lance-t-on dans ce nouveau voyage ? En bref, cela offre de meilleures perspectives à long terme pour JMP. Comme l'a dit John Sall, "Nous ne voulons pas qu'il soit dépouillé ou retourné."
Nous avons une entreprise solide pour de nombreuses raisons. John a rendu hommage aux personnes qui ont déjà laissé un héritage à JMP, construisant la fondation à ses débuts. La plupart d'entre eux travaillent encore pour JMP.
Jon Weisz a attribué le succès en 2021 à de nombreux facteurs, y compris nos "clients qui aiment vraiment le produit et sont habilités à l'utiliser".
2021 results2021 resultsRésultats 2021
2021 revenue by region2021 revenue by region Chiffre d'affaires 2021 par région
Situation en 2022
« Nous sommes à l'ère de l'analytique. C'est notre époque », a déclaré John. Bien que nous connaîtrons probablement plus d'incertitude liée au COVID, nous devrions attendre avec impatience la nouvelle version - JMP 17 - et travailler vers une autre année de croissance à deux chiffres.
Reconnaissant qu'il est "très difficile de faire attention en ces temps", Jon prévoit qu'en 2022, nous atteindrons :
- Revenus logiciels totaux : 139 millions de dollars
- Nouvelles licences : 33 millions de dollars
- Renouvellements : 106 millions de dollars
Délimiter les clients et les utilisateurs
The JMP User Acquisition missionThe JMP User Acquisition missionLa mission d'acquisition d'utilisateurs JMP Julian Parris, directeur de l'acquisition d'utilisateurs, a donné un aperçu inspirant de la mission de son équipe "pour maximiser la probabilité qu'une personne soit un utilisateur de JMP si elle a besoin de JMP", ainsi que des méthodes pour aider les utilisateurs potentiels "à adopter un style de vie JMP". ”
Pourquoi? Parce que "nous devons au monde entier de leur parler de JMP", a déclaré Julian.
Jeff Perkinson, directeur de l'habilitation des utilisateurs, a décrit les initiatives qui permettront aux utilisateurs de tirer le meilleur parti de leur investissement dans JMP, y compris un continuum d'opportunités d'apprentissage et d'assistance et des commentaires recueillis via la plate-forme utilisateur JMP.
"Nous ne pouvons pas atteindre notre objectif d'un million d'utilisateurs sans conserver ceux que nous avons", a-t-il expliqué.
Ruth Hummel, Sr. Manager of Analytical Education, a déclaré que JMP Education aura une orientation plus globale que par le passé, développera des parcours d'apprentissage plus clairs et planifiera des offres en fonction de la manière dont nos utilisateurs souhaitent apprendre et du temps qu'ils passent. peut consacrer à l'apprentissage.
Plus de faits saillants
Diana Levey, directrice principale du marketing mondial, a brossé un tableau de son équipe de communicants d'entreprise et de créateurs de souvenirs, et comment ils incitent les explorateurs de données du monde entier à essayer JMP.
John Jones, directeur des opérations numériques, a fourni un calendrier de haut niveau du travail pour mettre en place des systèmes de bonne taille pour notre entreprise.
Le nouveau directeur financier Jason Romanos s'est présenté ainsi que son équipe grandissante, ajoutant qu'il est inspiré de rejoindre une entreprise avec "une forte culture autour de la bonne chose".
L'avocate générale Rachel Smith a souligné les réussites des termes et accords de licence simplifiés et modernisés. Elle a expliqué que nous assistons à des délais de négociation plus rapides - Amazon.com a accepté son bon de commande en 1 heure et 10 minutes, Element Biosciences a accepté en un temps record de 34 minutes.
Deux plats à emporter de Rachel :
Si vous travaillez dans le domaine des ventes, vous pouvez recevoir des questions sur JMP Statistical Discovery LLC de la part des clients. Si tel est le cas, contactez les opérations commerciales pour obtenir de l'aide - nous voulons une réponse cohérente et coordonnée aux clients.
Si vous avez utilisé SAS Legal dans le passé (par exemple, pour des questions de RH, l'enregistrement de la propriété intellectuelle, des accords avec des fournisseurs), vous pouvez continuer à le faire, mais copiez Rachel dans votre communication. Nous devons suivre la manière dont nous utilisons SAS Legal pour mettre en place les systèmes nécessaires pour l'avenir.
Janet Stone, directrice des ressources humaines, a annoncé que tous les employés de JMP, quel que soit leur titre ou leur lieu de travail, bénéficieront cette année d'un plan de bonus basé sur les performances financières de JMP ainsi que sur les vôtres. « JMP a enregistré des résultats très positifs au cours des dernières années », a déclaré Janet. "À l'avenir, vos plans de bonus refléteront ce succès."
Mises à jour R&D
The evolution of JMP Workflow BuilderThe evolution of JMP Workflow BuilderL'évolution de JMP Workflow Builder Lors de son allocution d'ouverture, John a souligné que nous continuerons d'investir dans la R&D afin de pouvoir maintenir un produit hautement technique qui répond aux besoins en constante évolution de nos utilisateurs.
Guidée par la devise non officielle de R&D - "toujours s'améliorer" - Audrey Shull, responsable principale des tests de développement, a passé en revue l'engagement du groupe en matière d'amélioration des processus avec des détails sur le programme Early Adopter, la transition vers Confluence et une étude de cas sur l'évolution de Workflow Constructeur. Nous aurons beaucoup plus de détails sur le produit lors de la session du jour 2 : Tout sur le logiciel.
Et comme l'a dit Weisz, j'espère que 2022 sera comme la vieille chanson "Nous nous reverrons". Nous avons tous hâte de nous voir en personne. Pour l'instant, on se retrouve tous mercredi et jeudi pour la suite du Kickoff.
