JMP 리더들은 1년 동안 검토하고 미래에 대한 비전을 제시합니다.
킥오프에서 우리는 관계 구축, 성과 축하, 지식 공유, 향후 12개월 계획 등으로 한 해를 시작합니다. 이번 주에는 SAS의 부서가 아닌 하나의 회사로서 JMP가 처음으로 시작되는 주입니다. 첫 번째 날은 비즈니스 인프라를 집중적으로 살펴보는 시간이었습니다.
첫날부터 녹음
Click to watch the recording from the first sessionClick to watch the recording from the first session첫 번째 세션의 녹화물을 보려면 클릭하세요.
검토 연도
JMP는 다양한 관점에서 2021년에 성공했습니다.
- JMP는 힘든 2020년을 보낸 후 다시 두 자릿수 성장을 기록하며 16.6% 성장했습니다.
- JMP는 SAS의 총 매출 10억 달러를 돌파하여 소규모 SAS 제품 그룹에 합류했습니다.
- JMP는 인력을 52명 늘렸습니다. 현재 우리는 미국 내 직원 255명, 미국 외 지역 144명, 채용 공고 55개를 보유하고 있습니다. ( 채용을 도와주세요 !)
- JMP Statistical Discovery LLC가 탄생했습니다.
John Sall explains why JMP has become a separate companyJohn Sall explains why JMP has become a separate companyJohn Sall이 JMP가 별도의 회사가 된 이유를 설명합니다. JMP는 이제 공식적으로 JMP Statistical Discovery LLC로 알려져 있습니다. 우리는 왜 이 새로운 여정을 시작하는 걸까요? 즉, JMP에 대한 더 나은 장기적 전망을 제공합니다. John Sall이 말했듯이, "우리는 그것이 벗겨지거나 뒤집어지는 것을 원하지 않습니다."
우리는 여러 가지 이유로 강력한 사업을 운영하고 있습니다. John은 이미 JMP에 유산을 남기고 초기에 기반을 구축한 사람들에게 경의를 표했습니다. 그들 중 대부분은 여전히 JMP에서 일하고 있습니다.
Jon Weisz는 2021년의 성공을 "제품을 정말 사랑하고 제품을 사용할 수 있는 권한을 부여받은 고객"을 포함한 많은 요인에 기인했습니다.
2021 results2021 results2021년 결과
2021 revenue by region2021 revenue by region 2021년 지역별 매출
2022년의 조건
“우리는 분석 시대에 살고 있습니다. 지금은 우리 시대입니다.”라고 John은 말했습니다. 코로나19로 인한 불확실성이 더 커질 가능성이 높지만, 새로운 릴리스인 JMP 17을 기대하고 또 한 해 두 자릿수 성장을 향해 노력해야 합니다.
Jon은 "이 시대에는 앞을 내다보기가 매우 어렵다"는 점을 인식하고 2022년에 다음과 같은 목표를 달성할 것이라고 예측합니다.
- 총 소프트웨어 수익: 1억 3,900만 달러
- 신규 라이선스: 3,300만 달러
- 갱신: 1억 6백만 달러
고객과 사용자 구분
The JMP User Acquisition missionThe JMP User Acquisition missionJMP 사용자 확보 임무 User Acquisition 담당 이사인 Julian Parris는 "JMP가 필요한 사람이 JMP 사용자가 될 확률을 최대화하는 것"이라는 팀의 사명과 잠재 사용자가 "JMP 라이프스타일을 채택하도록 돕는 방법"에 대한 감동적인 개요를 설명했습니다. ”
왜? Julian은 “우리는 세상에 JMP를 알려야 할 의무가 있습니다.”라고 말했습니다.
사용자 활성화 담당 이사인 Jeff Perkinson은 JMP 사용자 플랫폼을 통해 수집된 피드백과 지속적인 학습 및 지원 기회를 포함하여 사용자가 JMP에 대한 투자를 최대한 활용할 수 있도록 하는 이니셔티브에 대해 설명했습니다.
“현재 보유하고 있는 사용자를 유지하지 않으면 사용자 100만 명이라는 목표를 달성할 수 없습니다.”라고 그는 설명했습니다.
분석 교육 수석 관리자인 Ruth Hummel은 JMP Education이 과거보다 더 글로벌한 초점을 맞추고 더 명확한 학습 경로를 개발할 것이며 사용자가 배우고 싶어하는 방식과 시간을 기준으로 제공 서비스를 계획할 것이라고 말했습니다. 학습에 투자할 수 있습니다.
더 많은 하이라이트
글로벌 마케팅 수석 이사인 Diana Levey는 기업 커뮤니케이터와 메모리 제조업체로 구성된 팀의 모습과 그들이 어떻게 전 세계 데이터 탐색자들에게 JMP를 사용하도록 영감을 주는지 보여주었습니다.
디지털 운영 이사인 John Jones는 우리 회사에 적합한 규모의 시스템을 구축하기 위한 높은 수준의 작업 일정을 제공했습니다.
새로운 재무 이사인 Jason Romanos는 자신과 성장하는 팀을 소개하면서 "올바른 일을 하는 데 대한 강력한 문화"를 갖춘 회사에 합류하게 된 영감을 받았다고 덧붙였습니다.
법률 고문 Rachel Smith는 단순화되고 현대화된 라이선스 조건 및 계약의 성공을 강조했습니다. 그녀는 협상 시간이 더 빨라지고 있다고 설명했습니다. Amazon.com은 1시간 10분 만에 주문 양식을 수락했고 Element Biosciences는 기록적인 34분 만에 주문을 수락했습니다.
Rachel이 전하는 두 가지 주요 내용:
영업 분야에 종사하는 경우 고객으로부터 JMP Statistical Discovery LLC에 대한 질문을 받을 수 있습니다. 그렇다면 비즈니스 운영 부서에 문의하여 대응에 도움을 받으십시오. 우리는 고객에게 일관되고 조율된 대응을 원합니다.
과거에 SAS Legal을 사용한 적이 있다면(예: HR 문제, 지적 재산 등록, 공급업체 계약) 계속 사용할 수 있지만 커뮤니케이션 시 Rachel을 복사하십시오. 우리는 SAS Legal을 어떻게 활용하여 미래에 필요한 시스템을 구축하는지 추적해야 합니다.
HR 이사인 Janet Stone은 직위나 위치에 관계없이 모든 JMP 직원이 올해 JMP 재무 성과와 귀하 자신의 성과를 기반으로 한 보너스 계획을 받게 될 것이라고 발표했습니다. Janet은 “JMP는 지난 몇 년 동안 매우 긍정적인 결과를 얻었습니다.”라고 말했습니다. "앞으로 보너스 계획을 진행하면 이러한 성공이 반영될 것입니다."
R&D 업데이트
The evolution of JMP Workflow BuilderThe evolution of JMP Workflow BuilderJMP Workflow Builder의 발전 John은 개회 연설에서 우리가 사용자의 변화하는 요구 사항을 충족하는 고도로 기술적인 제품을 유지할 수 있도록 R&D에 계속 투자할 것이라고 강조했습니다.
R&D의 비공식 모토인 "항상 개선하라"에 따라 개발 테스트 수석 관리자인 Audrey Shull은 Early Adopter 프로그램, Confluence로의 전환 및 워크플로 발전에 대한 사례 연구에 대한 세부 사항을 통해 프로세스 개선에 대한 그룹의 노력을 검토했습니다. 빌더. 2일차 세션: 소프트웨어에 관한 모든 것에서 제품에 대해 더 자세히 알아볼 것입니다.
그리고 와이즈의 말처럼 2022년은 옛 노래 '우리 다시 만나요'와 같은 해가 되길 바랍니다. 우리 모두는 서로를 직접 만나기를 고대하고 있습니다. 지금은 남은 킥오프 기간 동안 수요일과 목요일 내내 뵙겠습니다.
