這是 JMP 作為 SAS 的一個部門發布的最後一份 JMP 報告。 當每個人都在新的一年重返工作崗位時，1 月份的 JMP 報告——以及與 JMP 相關的任何其他內容——將來自 JMP Statistical Discovery LLC。
你甚至可能不會注意到其中的區別。
雖然許多人一直在努力為這種轉變做準備，但對你們中的大多數人來說，一切照舊：開發、營銷、銷售和幫助客戶。
我們的生意很棒。 僅剩三天，JMP收入已過1.2億美元，超過了我們 1.17 億美元的目標，同樣重要的是，JMP 在經歷了艱難的 2020 年之後又恢復了兩位數的增長。
提醒一下，我說我們今年只剩下三天了，因為如果要計入 2021 年的收入，所有銷售文件必須在 12 月 23 日下午 5 點（美國東部標準時間）之前收到。 銷售團隊應該參考我在 11 月 18 日發送的電子郵件，了解有關該年度結束的所有詳細信息。
最後，我期待著 2022 年的開賽，即 1 月 18 日至 20 日。 在三天的時間裡，我們將以虛擬方式聚集在一起慶祝 2021 年的成功，並展望 2022 年的新目標和挑戰，包括 JMP 轉變為 SAS 完全成立的子公司。 這是激動人心的時刻，我很高興與您分享。
感謝您為 JMP 所做的一切。
三個月後
JMP 開始表現得像一家公司
- JMP 新的人力資源、財務和法律部門將配備人員。 這些部門的支持人員職位已經公佈，新員工預計將在第一季度加入 JMP。
- 將客戶數據從 GIDB 遷移到 Salesforce 的過程將順利進行。
- 歐洲探索峰會即將來臨。 來自世界各地的客戶將分享關於 JMP 如何幫助他們開展業務、研究和發現的故事和想法。
- 將與 NetSuite 簽署協議，以便開始實施 JMP 的 ERP。
- JMP 合同生命週期管理 (CLM) 實施將順利進行； JMP 客戶身份系統替換 SAS Profile 也是如此。
六個月後
面向客戶的系統取得了真正的進步
- JMP 期望有一個功能齊全的 ERP (NetSuite) 來處理處理合同、發票、定價和產品清單所需的所有功能，以在 JMP 從 SAS 系統過渡時保持業務正常運行。
- JMP 將實施客戶身份系統來取代 SAS Profile，這可能有助於解決許多客戶對 JMP 試用和個人訂閱的不滿。
- 美國客戶的新訂單將由 JMP CLM 系統執行，這是一個基於 DocuSign 的系統，允許對協議進行數字簽名，從而大大簡化與 JMP 簽訂合同的方式。
一年後
作為一家獨立公司的準備
- JMP 17 已發布並廣受好評，而 JMP 18 的工作將開始。
- 全球所有客戶都可以訂閱企業訂閱（某些不允許此類許可的國家除外）。
- JMP CLM 將適用於所有新的客戶協議（某些不允許使用訂單協議的國家除外）。
- JMP 面向客戶的系統將與全球範圍內的 SAS 完全分離。 對於任何新合同，JMP 將與 Orion 和 GIDB 完全分開。Salesforce 將成為客戶互動的業務運營紐帶。
- JMP 將製定一項計劃，為一家價值約 2 億美元 (TSR) 的公司“調整規模”系統和流程。
- JMP 將準備在 2023 年初建立面向客戶的業務系統。
在後視鏡裡
我們可以從待辦事項列表中核對的項目
- Jason Romanos 於 12 月 1 日加入 JMP，擔任 JMP 的財務總監。
- Rachel Smith 和 Janet Stone 已正式加入 JMP，領導 JMP 的新法律和人力資源部門。 他們將在 1 月底搬到 A4。
- 1 月 1 日，Chris Hoh 成為 JMP 的高級財務分析師，向 Jason 匯報工作。
- JMP 技術支持和 JMP 教育團隊加入了 Customer Enablement，並於 12 月 2 日搬到了 A 樓。
- 企業訂閱有一個良好的開端，可供所有美國客戶使用。 事實上，截至上次更新，我們已經預訂了 8 個以上的新銷售。
