Il s'agit du dernier rapport JMP provenant de JMP en tant que division de SAS. Lorsque tout le monde retournera au travail au cours de la nouvelle année, le rapport JMP de janvier – et tout ce qui concerne JMP – proviendra de JMP Statistical Discovery LLC.
Et vous ne remarquerez probablement même pas la différence.
Alors que de nombreuses personnes ont travaillé dur pour préparer cette transition, pour la majorité d'entre vous, c'est comme d'habitude : développer, commercialiser, vendre et aider les clients.
Et notre entreprise est grande. Avec seulement trois jours à faire, les revenus de JMP sont déjà dépassés 120 millions de dollars, dépassant notre objectif de 117 millions de dollars, et tout aussi important, JMP renoue avec une croissance à deux chiffres après une année 2020 difficile.
Pour rappel, je dis qu'il ne nous reste que trois jours dans l'année car tous les documents de vente doivent être reçus avant 17 h (HNE) le 23 décembre s'ils doivent être comptabilisés dans les revenus pour 2021. Les équipes commerciales doivent se référer à l'email que j'ai envoyé le 18 novembre pour tous les détails sur la clôture de l'année.
Enfin, j'attends avec impatience le coup d'envoi 2022, du 18 au 20 janvier. Pendant trois jours, nous nous réunirons virtuellement pour célébrer les succès de 2021 et envisager de nouveaux objectifs et défis pour 2022, y compris la transition de JMP vers une filiale à part entière de SAS. Ce sont des moments passionnants et je suis ravi de les partager avec vous.
Merci pour tout ce que vous faites pour JMP.
Dans trois mois
JMP commence à agir comme une entreprise
- Les nouveaux départements RH, Finance et Juridique de JMP seront dotés en personnel. Des postes pour le personnel de soutien dans ces départements ont été affichés et de nouvelles recrues devraient rejoindre JMP au premier trimestre.
- Le processus de migration des données client de GIDB vers Salesforce sera bien avancé.
- Le Discovery Summit Europe approche à grands pas. Des clients du monde entier partageront des histoires et des idées sur la façon dont JMP les aide dans leur entreprise, leurs recherches et leurs… découvertes.
- Des accords auront été signés avec NetSuite pour que la mise en place de l'ERP de JMP puisse commencer.
- La mise en œuvre de la gestion du cycle de vie des contrats (CLM) de JMP sera bien avancée ; il en est de même pour un système d'identification client JMP en remplacement de SAS Profile.
Dans six mois
De réels progrès sont réalisés sur les systèmes orientés client
- JMP s'attend à disposer d'un ERP (NetSuite) entièrement fonctionnel pour gérer toutes les fonctions nécessaires au traitement des contrats, de la facturation, des tarifs et des listes de produits afin de maintenir l'activité de l'entreprise alors que JMP s'éloigne des systèmes SAS.
- JMP aura mis en place un système d'identification des clients pour remplacer SAS Profile, ce qui peut aider à résoudre de nombreuses frustrations des clients avec l'essai JMP et les abonnements individuels.
- Les nouveaux formulaires de commande pour les clients américains seront exécutés par le système JMP CLM, un système basé sur DocuSign qui permet la signature numérique des accords, simplifiant ainsi considérablement les moyens de contracter JMP.
Dans un an
Préparation en tant qu'entreprise autonome
- JMP 17 aura été largement acclamé, tandis que le travail sur JMP 18 commencera.
- Les abonnements d'entreprise seront disponibles pour tous les clients dans le monde (sauf dans certains pays où ce type de licence n'est pas autorisé).
- JMP CLM sera disponible pour tous les nouveaux contrats clients (sauf dans certains pays où l'utilisation du bon de commande contrat n'est pas autorisée).
- Les systèmes orientés client de JMP seront totalement séparés de SAS dans le monde entier. JMP sera totalement séparé d'Orion et de GIDB pour tout nouveau contrat.Salesforce sera le nœud opérationnel de l'entreprise pour les interactions avec les clients.
- JMP aura un plan pour « dimensionner correctement » les systèmes et les processus pour une entreprise de 200 millions de dollars américains (TSR).
- JMP sera prêt à mettre en place des systèmes commerciaux orientés client au début de 2023.
Dans le rétroviseur
Éléments que nous pouvons cocher sur la liste des tâches
- Jason Romanos a rejoint JMP le 1er décembre en tant que directeur financier de JMP.
- Rachel Smith et Janet Stone ont officiellement rejoint JMP pour diriger les nouveaux départements Juridique et RH de JMP. Ils passeront en A4 d'ici la fin janvier.
- Le 1er janvier, Chris Hoh devient analyste financier senior de JMP, sous la responsabilité de Jason.
- Les équipes JMP Tech Support et JMP Education ont rejoint Customer Enablement et ont déménagé dans le bâtiment A le 2 décembre.
- Les abonnements d'entreprise prennent un bon départ, disponibles pour tous les clients américains. En fait, nous avons enregistré plus de huit nouvelles ventes depuis la dernière mise à jour.
