这是 JMP 作为 SAS 的一个部门发布的最后一份 JMP 报告。 当每个人都在新的一年重返工作岗位时，1 月份的 JMP 报告——以及与 JMP 相关的任何其他内容——将来自 JMP Statistical Discovery LLC。
你甚至可能不会注意到其中的区别。
虽然许多人一直在努力为这种转变做准备，但对你们中的大多数人来说，一切照旧：开发、营销、销售和帮助客户。
我们的生意很棒。 仅剩三天，JMP收入已过1.2亿美元，超过了我们 1.17 亿美元的目标，同样重要的是，JMP 在经历了艰难的 2020 年之后又恢复了两位数的增长。
提醒一下，我说我们今年只剩下三天了，因为如果要计入 2021 年的收入，所有销售文件必须在 12 月 23 日下午 5 点（美国东部标准时间）之前收到。 销售团队应该参考我在 11 月 18 日发送的电子邮件，了解有关该年度结束的所有详细信息。
最后，我期待着 2022 年的开赛时间，即 1 月 18 日至 20 日。 在三天的时间里，我们将以虚拟方式聚集在一起庆祝 2021 年的成功，并展望 2022 年的新目标和挑战，包括 JMP 转变为 SAS 完全成立的子公司。 这是激动人心的时刻，我很高兴与您分享。
感谢您为 JMP 所做的一切。
三个月后
JMP 开始表现得像一家公司
- JMP 新的人力资源、财务和法律部门将配备人员。 这些部门的支持人员职位已经公布，新员工预计将在第一季度加入 JMP。
- 将客户数据从 GIDB 迁移到 Salesforce 的过程将顺利进行。
- 欧洲探索峰会即将来临。 来自世界各地的客户将分享关于 JMP 如何帮助他们开展业务、研究和发现的故事和想法。
- 将与 NetSuite 签署协议，以便开始实施 JMP 的 ERP。
- JMP 合同生命周期管理 (CLM) 实施将顺利进行； JMP 客户身份系统替换 SAS Profile 也是如此。
六个月后
面向客户的系统取得了真正的进步
- JMP 期望有一个功能齐全的 ERP (NetSuite) 来处理处理合同、发票、定价和产品清单所需的所有功能，以在 JMP 从 SAS 系统过渡时保持业务正常运行。
- JMP 将实施客户身份系统来取代 SAS Profile，这可能有助于解决许多客户对 JMP 试用和个人订阅的不满。
- 美国客户的新订单将由 JMP CLM 系统执行，这是一个基于 DocuSign 的系统，允许对协议进行数字签名，从而大大简化与 JMP 签订合同的方式。
一年后
作为一家独立公司的准备
- JMP 17 已发布并广受好评，而 JMP 18 的工作将开始。
- 全球所有客户都可以订阅企业订阅（某些不允许此类许可的国家除外）。
- JMP CLM 将适用于所有新的客户协议（某些不允许使用订单协议的国家除外）。
- JMP 面向客户的系统将与全球范围内的 SAS 完全分离。 对于任何新合同，JMP 将与 Orion 和 GIDB 完全分开。Salesforce 将成为客户互动的业务运营纽带。
- JMP 将制定一项计划，为一家价值约 2 亿美元 (TSR) 的公司“调整规模”系统和流程。
- JMP 将准备在 2023 年初建立面向客户的业务系统。
在后视镜里
我们可以从待办事项列表中核对的项目
- Jason Romanos 于 12 月 1 日加入 JMP，担任 JMP 的财务总监。
- Rachel Smith 和 Janet Stone 已正式加入 JMP，领导 JMP 的新法律和人力资源部门。 他们将在 1 月底搬到 A4。
- 1 月 1 日，Chris Hoh 成为 JMP 的高级财务分析师，向 Jason 汇报工作。
- JMP 技术支持和 JMP 教育团队加入了 Customer Enablement，并于 12 月 2 日搬到了 A 楼。
- 企业订阅有一个良好的开端，可供所有美国客户使用。 事实上，截至上次更新，我们已经预订了 8 个以上的新销售。
