이것은 SAS의 한 부서로서 JMP가 제공하는 마지막 JMP 보고서입니다. 새해에 모두가 직장으로 복귀하면 1월의 JMP 보고서 및 JMP와 관련된 모든 것이 JMP Statistical Discovery LLC에서 제공됩니다.
그리고 당신은 아마 그 차이를 알아차리지 못할 것입니다.
많은 사람들이 이 전환을 준비하기 위해 열심히 노력하고 있지만 대부분의 경우 개발, 마케팅, 판매 및 고객 지원과 같은 일반적인 비즈니스입니다.
그리고 우리 사업은 훌륭합니다. 3일 남짓으로 JMP 수익은 이미 지나갔습니다. 1억 2천만 달러, 목표인 1억 1,700만 달러를 넘어섰고 JMP가 거친 2020년 이후 두 자릿수 성장률로 돌아왔습니다.
참고로, 2021년 수익에 포함되려면 모든 판매 서류가 12월 23일 오후 5시(동부 표준시)까지 접수되어야 하기 때문에 올해에 3일밖에 남지 않았습니다. 영업 팀은 11월 18일에 내가 보낸 이메일을 참조하여 한 해를 마감하는 모든 세부 사항을 확인해야 합니다.
마지막으로 2022년 1월 18일부터 20일까지 열리는 Kickoff 2022를 기대하고 있습니다. 3일 동안 우리는 가상으로 모여 2021년의 성공을 축하하고 JMP가 SAS의 완전한 자회사로 전환하는 것을 포함하여 2022년의 새로운 목표와 도전을 모색할 것입니다. 이 흥미로운 시간들을 여러분과 공유하게 되어 기쁩니다.
JMP를 위해 노력해 주셔서 감사합니다.
지금부터 3개월
JMP는 회사처럼 행동하기 시작합니다
- JMP의 새로운 HR, 재무 및 법무 부서에 직원이 배치됩니다. 해당 부서의 지원 직원 위치가 게시되었으며 1분기에 신규 직원이 JMP에 합류할 것으로 예상됩니다.
- GIDB에서 Salesforce로 고객 데이터를 마이그레이션하는 프로세스가 순조롭게 진행됩니다.
- Discovery Summit Europe이 곧 다가오고 있습니다. 전 세계의 고객은 JMP가 비즈니스, 연구 및 발견을 돕는 방법에 대한 이야기와 아이디어를 공유할 것입니다.
- JMP의 ERP 구현이 시작될 수 있도록 NetSuite와 계약이 체결될 것입니다.
- JMP 계약 수명 주기 관리(CLM) 구현이 순조롭게 진행됩니다. JMP 고객 ID 시스템이 SAS Profile을 대체하는 경우에도 마찬가지입니다.
지금부터 6개월
고객 대면 시스템에서 실질적인 진전이 이루어집니다.
- JMP는 계약, 송장 발행, 가격 책정 및 제품 목록을 처리하는 데 필요한 모든 기능을 처리하는 완전한 기능의 ERP(NetSuite)를 갖추어 JMP가 SAS 시스템에서 멀어질 때 비즈니스를 계속 운영할 수 있기를 기대합니다.
- JMP는 JMP 평가판 및 개별 구독에 대한 많은 고객 불만을 해결하는 데 도움이 될 수 있는 SAS 프로필을 대체하기 위해 고객 ID 시스템을 구현했습니다.
- 미국 고객을 위한 새로운 주문 양식은 계약서의 디지털 서명을 허용하는 DocuSign 기반 시스템인 JMP CLM 시스템에 의해 실행되어 JMP 계약 방법을 크게 단순화합니다.
지금부터 1년
독립 기업으로서의 준비
- JMP 17은 많은 찬사를 받으며 릴리스되었으며 JMP 18 작업이 시작됩니다.
- 기업 구독은 전 세계 모든 고객이 사용할 수 있습니다(이 유형의 라이선스가 허용되지 않는 특정 국가 제외).
- JMP CLM은 모든 신규 고객 계약에 사용할 수 있습니다(주문 양식 계약 사용이 허용되지 않는 특정 국가 제외).
- JMP 고객 대면 시스템은 전 세계에서 SAS와 완전히 분리됩니다. JMP는 새로운 계약에 대해 Orion 및 GIDB와 완전히 분리됩니다.Salesforce는 고객 상호 작용을 위한 비즈니스 운영 연결점이 될 것입니다.
- JMP는 ≈$200M(TSR) 회사를 위해 시스템과 프로세스를 "적절한 규모"로 조정할 계획입니다.
- JMP는 2023년 초에 고객 대면 비즈니스 시스템을 구축할 준비가 되어 있습니다.
백미러에서
할 일 목록에서 확인할 수 있는 항목
- Jason Romanos는 12월 1일 JMP의 재무 이사로 JMP에 합류했습니다.
- Rachel Smith와 Janet Stone은 JMP의 새로운 법률 및 HR 부서를 이끌기 위해 공식적으로 JMP에 합류했습니다. 그들은 1월 말까지 A4로 이동할 것입니다.
- 1월 1일에 Chris Hoh는 JMP의 선임 재무 분석가가 되어 Jason에게 보고합니다.
- JMP 기술 지원 및 JMP 교육 팀은 12월 2일에 Customer Enablement에 합류하여 빌딩 A로 이전했습니다.
- 모든 미국 고객이 사용할 수 있는 기업 구독이 순조롭게 시작되었습니다. 사실, 우리는 마지막 업데이트를 기준으로 8개 이상의 새로운 판매를 예약했습니다.
