Este es el último informe de JMP procedente de JMP como una división de SAS. Cuando todos regresen a trabajar en el nuevo año, el Informe JMP de enero, y cualquier otra cosa relacionada con JMP, vendrá de JMP Statistical Discovery LLC.
Y probablemente ni siquiera notarás la diferencia.
Si bien muchas personas han trabajado arduamente para prepararse para esta transición, para la mayoría de ustedes, los negocios son como siempre: desarrollar, comercializar, vender y ayudar a los clientes.
Y nuestro negocio es genial. Con solo tres días para el final, los ingresos de JMP ya pasaron $ 120 millones, superando nuestro objetivo de $ 117 millones, e igualmente importante, JMP ha vuelto a un crecimiento de dos dígitos después de un 2020 aproximado.
Como recordatorio, digo que solo nos quedan tres días en el año porque toda la documentación de ventas debe recibirse antes de las 5 pm (EST) del 23 de diciembre si se va a contar como ingresos para 2021. Los equipos de ventas deben consultar el correo electrónico que envié el 18 de noviembre para obtener todos los detalles sobre el cierre del año.
Por último, espero con ansias el Kickoff 2022, del 18 al 20 de enero. Durante tres días, nos reuniremos virtualmente para celebrar los éxitos de 2021 y mirar hacia nuevos objetivos y desafíos para 2022, incluida la transición de JMP a una subsidiaria completamente formada de SAS. Estos son tiempos emocionantes y estoy emocionado de compartirlos con ustedes.
Gracias por todo lo que hace por JMP.
Dentro de tres meses
JMP empieza a actuar como una empresa
- Los nuevos departamentos de RR.HH., Finanzas y Legal de JMP contarán con personal. Se han publicado puestos para el personal de apoyo en esos departamentos y se espera que los nuevos empleados se unan a JMP en el primer trimestre.
- El proceso de migración de datos de clientes de GIDB a Salesforce estará en marcha.
- Discovery Summit Europe se acercará rápidamente. Clientes de todo el mundo compartirán historias e ideas sobre cómo JMP les ayuda con su negocio, su investigación y sus… descubrimientos.
- Se habrán firmado acuerdos con NetSuite para que pueda comenzar la implementación del ERP de JMP.
- La implementación de la gestión del ciclo de vida del contrato (CLM) de JMP estará bien encaminada; lo mismo es cierto para un sistema de identidad de cliente de JMP para reemplazar SAS Profile.
Seis meses a partir de ahora
Se logra un progreso real en los sistemas orientados al cliente.
- JMP espera tener un ERP (NetSuite) en pleno funcionamiento para manejar todas las funciones necesarias para procesar contratos, facturación, precios y listas de productos para mantener el negocio en funcionamiento a medida que JMP se aleja de los sistemas SAS.
- JMP habrá implementado un sistema de identidad del cliente para reemplazar SAS Profile, que puede ayudar a abordar muchas frustraciones de los clientes con la prueba de JMP y las suscripciones individuales.
- Los nuevos formularios de pedido para clientes estadounidenses serán ejecutados por el sistema JMP CLM, un sistema basado en DocuSign que permite la firma digital de acuerdos, simplificando así enormemente las formas de contratar a JMP.
Un año por ahora
Preparación como empresa independiente
- JMP 17 habrá sido lanzado con gran éxito, mientras comienza el trabajo sobre JMP 18.
- Las suscripciones corporativas estarán disponibles para todos los clientes en todo el mundo (excepto en ciertos países donde este tipo de licencia no está permitido).
- JMP CLM estará disponible para todos los acuerdos con nuevos clientes (excepto en ciertos países donde no se permite el uso del acuerdo del formulario de pedido).
- Los sistemas orientados al cliente de JMP estarán completamente separados de SAS en todo el mundo. JMP estará completamente separado de Orion y GIDB para cualquier contrato nuevo.Salesforce será el nexo operativo comercial para las interacciones con los clientes.
- JMP tendrá un plan para "dimensionar correctamente" los sistemas y procesos para una empresa de ≈ $ 200M (TSR).
- JMP estará listo para hacer frente a los sistemas comerciales de cara al cliente a principios de 2023.
En el espejo retrovisor
Elementos que podemos tachar de la lista de tareas pendientes
- Jason Romanos se incorporó a JMP el 1 de diciembre como Director de Finanzas de JMP.
- Rachel Smith y Janet Stone se han unido oficialmente a JMP para dirigir los nuevos departamentos Jurídico y de RR.HH. de JMP. Se trasladarán a A4 a finales de enero.
- El 1 de enero, Chris Hoh se convierte en Analista Financiero Senior de JMP, reportando a Jason.
- Los equipos de JMP Tech Support y JMP Education se unieron a Customer Enablement y se trasladaron al Edificio A el 2 de diciembre.
- Las suscripciones corporativas han tenido un buen comienzo y están disponibles para todos los clientes de EE. UU. De hecho, hemos reservado más de ocho nuevas ventas a partir de la última actualización.
