Dies ist der letzte JMP-Bericht von JMP als einer Abteilung von SAS. Wenn alle im neuen Jahr wieder an die Arbeit gehen, wird der JMP-Bericht für Januar – und alles andere, was mit JMP zu tun hat – von JMP Statistical Discovery LLC kommen.
Und Sie werden den Unterschied wahrscheinlich nicht einmal bemerken.
Während viele Menschen hart daran gearbeitet haben, sich auf diesen Übergang vorzubereiten, geht es für die meisten von Ihnen wie gewohnt weiter: Entwicklung, Marketing, Verkauf und Kundenbetreuung.
Und unser Geschäft ist großartig. In nur drei Tagen sind die Einnahmen von JMP bereits vergangen 120 Millionen $, Unser Ziel von 117 Millionen US-Dollar übertroffen und ebenso wichtig ist, dass JMP nach einem schwierigen Jahr 2020 wieder ein zweistelliges Wachstum verzeichnet.
Zur Erinnerung sage ich, wir haben nur noch drei Tage im Jahr, da alle Verkaufsunterlagen bis zum 23. Dezember um 17:00 Uhr (EST) eingehen müssen, wenn sie im Umsatz für 2021 berücksichtigt werden sollen. Alle Details zum Jahresabschluss finden Sie in der E-Mail, die ich am 18. November gesendet habe.
Schließlich freue ich mich auf den Kickoff 2022 vom 18.-20. Januar. Drei Tage lang werden wir uns virtuell versammeln, um die Erfolge von 2021 zu feiern und uns neue Ziele und Herausforderungen für 2022 zuzuwenden, einschließlich der Umwandlung von JMP in eine vollständig gegründete Tochtergesellschaft von SAS. Dies sind aufregende Zeiten, und ich freue mich, sie mit Ihnen zu teilen.
Danke für alles, was Sie für JMP tun.
In drei Monaten
JMP fängt an, sich wie ein Unternehmen zu verhalten
- Die neuen Personal-, Finanz- und Rechtsabteilungen von JMP werden neu besetzt. In diesen Abteilungen wurden Stellen für Supportmitarbeiter ausgeschrieben, und es wird erwartet, dass im ersten Quartal neue Mitarbeiter zu JMP stoßen.
- Die Migration von Kundendaten von GIDB zu Salesforce ist in vollem Gange.
- Der Discovery Summit Europe rückt mit großen Schritten näher. Kunden aus der ganzen Welt werden Geschichten und Ideen darüber austauschen, wie JMP ihnen bei ihrem Geschäft, ihrer Forschung und ihren Entdeckungen hilft.
- Mit NetSuite werden Vereinbarungen unterzeichnet, damit die Implementierung von JMPs ERP beginnen kann.
- Die Implementierung des Vertragslebenszyklusmanagements (CLM) von JMP ist in vollem Gange; das gleiche gilt für ein JMP-Kundenidentitätssystem, das das SAS-Profil ersetzt.
Sechs Monate ab jetzt
Bei kundenorientierten Systemen werden echte Fortschritte erzielt
- JMP erwartet, über ein voll funktionsfähiges ERP (NetSuite) zu verfügen, das alle Funktionen übernimmt, die für die Verarbeitung von Verträgen, Rechnungsstellung, Preisgestaltung und Produktlisten erforderlich sind, um den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, während JMP von SAS-Systemen weggeht.
- JMP wird ein Kundenidentitätssystem implementiert haben, das das SAS-Profil ersetzt, was dazu beitragen kann, viele Kundenfrustrationen mit der JMP-Testversion und einzelnen Abonnements auszuräumen.
- Neue Bestellformulare für US-Kunden werden vom JMP CLM-System ausgeführt, einem auf DocuSign basierenden System, das die digitale Signatur von Vereinbarungen ermöglicht und damit die Vertragsgestaltung bei JMP erheblich vereinfacht.
In einem Jahr
Bereitschaft als eigenständiges Unternehmen
- JMP 17 wird mit großem Beifall veröffentlicht, während die Arbeiten an JMP 18 beginnen.
- Unternehmensabonnements stehen allen Kunden weltweit zur Verfügung (außer in bestimmten Ländern, in denen diese Art von Lizenz nicht zulässig ist).
- JMP CLM wird für alle Neukundenverträge verfügbar sein (außer in bestimmten Ländern, in denen die Verwendung der Bestellformularvereinbarung nicht zulässig ist).
- Die kundenorientierten Systeme von JMP werden weltweit vollständig von SAS getrennt sein. JMP wird für alle neuen Verträge vollständig von Orion und GIDB getrennt sein.Salesforce wird der geschäftliche Nexus für Kundeninteraktionen sein.
- JMP wird einen Plan haben, um Systeme und Prozesse für ein Unternehmen mit einem Wert von 200 Millionen US-Dollar (TSR) „richtig zu dimensionieren“.
- JMP wird Anfang 2023 bereit sein, kundenorientierte Geschäftssysteme auf den neuesten Stand zu bringen.
Im Rückspiegel
Punkte, die wir von der To-Do-Liste abhaken können
- Jason Romanos kam am 1. Dezember als Finanzdirektor von JMP zu JMP.
- Rachel Smith und Janet Stone sind offiziell zu JMP gekommen, um die neuen Rechts- und Personalabteilungen von JMP zu leiten. Bis Ende Januar ziehen sie auf A4 um.
- Am 1. Januar wird Chris Hoh Senior Financial Analyst bei JMP und berichtet an Jason.
- Die Teams von JMP Tech Support und JMP Education traten Customer Enablement bei und zogen am 2. Dezember in Gebäude A um.
- Unternehmensabonnements haben einen guten Start hingelegt und stehen allen US-Kunden zur Verfügung. Tatsächlich haben wir seit dem letzten Update mehr als acht neue Verkäufe gebucht.
