Questo è l'ultimo report JMP proveniente da JMP come divisione di SAS. Quando tutti torneranno al lavoro nel nuovo anno, il report JMP di gennaio – e qualsiasi altra cosa relativa a JMP – arriverà da JMP Statistical Discovery LLC.
E probabilmente non noterai nemmeno la differenza.
Mentre molte persone hanno lavorato duramente per prepararsi a questa transizione, per la maggior parte di voi si tratta di affari come al solito: sviluppo, marketing, vendita e assistenza ai clienti.
E il nostro business è fantastico. A soli tre giorni dalla fine, i ricavi di JMP sono già passati $ 120 milioni, superando il nostro obiettivo di $ 117 milioni, e altrettanto importante, JMP è tornata a una crescita a due cifre dopo un 2020 difficile.
Come promemoria, dico che ci restano solo tre giorni all'anno perché tutti i documenti di vendita devono essere ricevuti entro le 17:00 (EST) del 23 dicembre se devono essere conteggiati nelle entrate per il 2021. I team di vendita dovrebbero fare riferimento all'e-mail che ho inviato il 18 novembre per tutti i dettagli sulla chiusura dell'anno.
Infine, non vedo l'ora che arrivi il Kickoff 2022, dal 18 al 20 gennaio. Per tre giorni, ci riuniremo virtualmente per celebrare i successi del 2021 e guardare a nuovi obiettivi e sfide per il 2022, inclusa la transizione di JMP in una consociata completamente costituita di SAS. Questi sono tempi entusiasmanti e sono entusiasta di condividerli con voi.
Grazie per tutto quello che fai per JMP.
Tre mesi da oggi
JMP sta iniziando ad agire come un'azienda
- I nuovi dipartimenti HR, Finance e Legal di JMP saranno dotati di personale. Le posizioni per il personale di supporto in quei reparti sono state pubblicate e si prevede che i nuovi assunti entreranno a far parte di JMP nel primo trimestre.
- Il processo di migrazione dei dati dei clienti da GIDB a Salesforce sarà a buon punto.
- Il Discovery Summit Europe si avvicina rapidamente. I clienti di tutto il mondo condivideranno storie e idee su come JMP li aiuta con la loro attività, la loro ricerca e le loro... scoperte.
- Saranno stati firmati accordi con NetSuite in modo che l'implementazione dell'ERP di JMP possa iniziare.
- L'implementazione della gestione del ciclo di vita del contratto (CLM) di JMP sarà a buon punto; lo stesso vale per un sistema di identità del cliente JMP per sostituire il profilo SAS.
Sei mesi da oggi
Si fanno progressi reali sui sistemi rivolti ai clienti
- JMP prevede di disporre di un ERP (NetSuite) pienamente funzionante per gestire tutte le funzioni necessarie per elaborare i contratti, la fatturazione, i prezzi e gli elenchi di prodotti per mantenere l'attività operativa mentre JMP si allontana dai sistemi SAS.
- JMP avrà implementato un sistema di identità del cliente per sostituire il profilo SAS, che può aiutare ad affrontare molte frustrazioni dei clienti con la prova JMP e gli abbonamenti individuali.
- I nuovi moduli d'ordine per i clienti statunitensi verranno eseguiti dal sistema JMP CLM, un sistema basato su DocuSign che consente la firma digitale degli accordi, semplificando notevolmente le modalità di contratto JMP.
Fra un anno
Prontezza come azienda indipendente
- JMP 17 sarà rilasciato con ampi consensi, mentre iniziano i lavori su JMP 18.
- Gli abbonamenti aziendali saranno disponibili per tutti i clienti in tutto il mondo (tranne in alcuni paesi in cui questo tipo di licenza non è consentito).
- JMP CLM sarà disponibile per tutti i nuovi contratti con i clienti (tranne in alcuni paesi in cui non è consentito l'uso del contratto del modulo d'ordine).
- I sistemi JMP rivolti ai clienti saranno completamente separati da SAS in tutto il mondo. JMP sarà completamente separato da Orion e GIDB per eventuali nuovi contratti.Salesforce sarà il nesso operativo aziendale per le interazioni con i clienti.
- JMP avrà un piano per sistemi e processi di "dimensione corretta" per un'azienda da 200 milioni di dollari (TSR).
- JMP sarà pronto a supportare i sistemi aziendali rivolti ai clienti all'inizio del 2023.
Nello specchietto retrovisore
Elementi che possiamo spuntare dalla lista delle cose da fare
- Jason Romanos è entrato in JMP il 1° dicembre come Direttore finanziario di JMP.
- Rachel Smith e Janet Stone si sono ufficialmente unite a JMP per dirigere i nuovi dipartimenti legali e risorse umane di JMP. Si sposteranno in A4 entro la fine di gennaio.
- Il 1° gennaio, Chris Hoh diventa Senior Financial Analyst di JMP, riportando a Jason.
- I team di supporto tecnico JMP e JMP Education si sono uniti a Customer Enablement e si sono trasferiti nell'edificio A il 2 dicembre.
- Gli abbonamenti aziendali sono partiti bene, disponibili per tutti i clienti statunitensi. In effetti, abbiamo prenotato più di otto nuove vendite dall'ultimo aggiornamento.
