（詳情見附件PPT）
JMP 客戶參與和參考計劃基於以下事實：同行參考是對企業採購的最重要影響之一.
我們的計劃中有兩個主要流：
- 案例研究展示了 JMP 解決方案、功能和投資回報的價值。
- 以目的為導向的講故事，建立我們的品牌形象。
為了取得成功，我們必須讓客戶提倡 JMP 並參與這兩個流程。
但為什麼我們的客戶應該參與嗎？
我們要慶祝客戶的成功。 這就是為什麼我們使用我們的網絡和資源為我們的倡導者提供發展思想領導力的機會，擴大他們的故事，並從他們投資的軟件中獲得更多價值。
通過加入我們的參考計劃，客戶可以通過以下方式為其業務增值：
- 記錄可以與他們的領導層共享的概念證明。
- 提倡擴展行之有效的方法，以節省組織的時間和金錢並加快創新周期。
- 與 JMP 員工（JMP 教育、JMP 開發、JMP 技術支持、JMP 客戶服務等）建立關係，以獲得一對一的支持和培訓。
- 與組織中的其他 JMP 用戶聯繫以共享資源、促進培訓和擴展技能組合。
- 將他們的組織定位為具有前瞻性和創新驅動的。
- 通過突出其組織採用數據驅動方法和決策的方式來吸引新人才。
- 利用 JMP 網絡發展產學合作夥伴關係。
- 增加與他們最關心的不同受眾和專業組織的接觸。
- 學習並建立最佳實踐，以便在整個組織中成功實施。
在個人層面上，參與者獲得：
- 在更廣泛的分析社區中被公認為思想領袖。
- 被公認為組織內的變革推動者。
- 訪問各行各業具有分析頭腦的人的龐大專業網絡。
- 建立個人品牌的機會。
- 社區和教育外展的機會。
我們可以提供哪些激勵措施？
我們不需要提供激勵措施如果個人的勝利表達得足夠清晰和有力。 但是，我們可以根據具體情況提供一些小的獎勵或感謝禮物，但須經批准。 這些包括：
- Discovery Summit 費用減免（最常見）
- 禮物卡
- 謝謝禮盒
- 以客戶的名義向慈善組織小額捐款
- 與 JMP 技術人員的一對一會議
- 續訂折扣（需經批准）
- 培訓折扣（需經批准）
- 酬金（待批准）
- 註冊 JMP 合作夥伴計劃（如果由合格的非營利組織使用，則可免費獲得 JMP 許可）
我們應該預見到任何風險或擔憂嗎？
許多客戶都有知識產權問題。 我們的目標是與他們及其組織內的任何利益相關者合作，通過透明的協作審查流程解決隱私問題。 為了保護機密信息，我們與客戶合作，為他們確定合適的參考機會。
為了預先解決保密問題：
- 在他們以書面形式明確允許我們這樣做之前，我們不會發布任何內容。
- 我們不尋求背書。
- 如果他們在任何時候希望我們從我們的網站上刪除故事，我們會立即這樣做。
有哪些機會，投入的時間是多少，這些資源將在哪裡使用？
我們提供廣泛的參考機會，以滿足不同的業務需求和銷售場景。 這些資源旨在用於整個客戶旅程。
| 機會 |
描述 |
時間承諾 |
用法 |
例子 |
| 成功的故事 |
精美的 1500 字文章以 PDF 和在線鏈接形式提供 |
現場： 2 小時的實地考察，包括 60 分鐘的採訪，然後是 30-60 分鐘的攝影會議。 內容審查（不超過 30 分鐘）。
偏僻的： 60 分鐘的面試，然後是內容審查以提供反饋（不超過 30 分鐘）。
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- JMP.com/success
- PDF格式
- 社交媒體活動
- 考慮在 JMP 前言雜誌上發表
- 可在 JMP 資源中心獲得
- 通過 jmp.com 向客戶展示
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PPG 工業成功案例 |
| 成功故事視頻 |
3-4 分鐘的聯合品牌專業視頻故事，包括視頻採訪、解說員風格的圖形和 B-roll 或現場鏡頭 |
現場：一個 30 分鐘的準備電話，然後是 2 小時的現場訪問和內容審查（不超過 30 分鐘）。
偏僻的：兩個 30 分鐘的視頻採訪，然後是內容審查（不超過 30 分鐘）。
|
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WL Gore 成功故事視頻 |
| 視頻推薦 |
2-3 分鐘的非正式、自錄視頻推薦 |
總共不超過15分鐘。 視頻是通過鏈接自行錄製的。 將向客戶顯示 3 個提示，並給每個提示 2 分鐘的時間做出回應。 |
- 社交媒體促銷
- 通過 YouTube 向客戶展示
- 可納入活動視頻
|
不適用 |
| 對外演講參與 |
由第三方合作夥伴主持並由 JMP 贊助的受邀演講、採訪或小組討論 |
承諾會因機會而異。 |
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化學世界網絡研討會：數字化學時代 |
JMP 主持的演講活動
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在 JMP 主辦的活動中受邀演講、採訪或小組討論（例如，發現峰會、統計演講） |
現場： 60 分鐘的準備電話，外加 1-2 天的承諾，包括往返活動場地、彩排、會議晚宴、見面和問候
偏僻的： 60 分鐘的準備電話，60 分鐘的技術檢查和彩排，60-90 分鐘的網絡研討會
|
- 親自出席或在線直播
- 在 JMP 資源中心和 JMP.com 的其他地方以點播視頻的形式提供
- 社交媒體促銷
- 通過 YouTube 向客戶展示
- YouTube 和 LinkedIn 上可能的付費促銷內容
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從統計學上講：實驗設計如何改變我們的創新方式
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| 博客系列問答 |
問答形式的專題文章 |
不超過 1-2 小時以書面形式回答問題，外加 10 分鐘審查/批准最終副本。 |
- JMPer Cable 博客（在 JMP 社區中）
- 社交媒體促銷
- 通過社區向客戶展示
- 可在 JMP 資源中心獲得
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倡導分析博客：英特爾的 Don Kent 談什麼是成熟的分析組織 |
| 訪客博客 |
邀請文章，由客戶撰寫，長約 1000 字 |
承諾將根據個人的寫作風格和節奏而有所不同，但客戶可以期待與我們的編輯至少 30 分鐘的通話，以及 1 小時的審查和整合反饋。 |
- JMPer Cable 博客（在 JMP 社區中）
- 社交媒體促銷
- 通過社區向客戶展示
|
JMPer Cable：VSCode 和 JSL：Vince Faller 的不同腳本環境 |
| JMP 前言專欄 |
邀請文章，由客戶撰寫，長約 1000 字 |
承諾將根據個人的寫作風格和節奏而有所不同，但客戶可以期待與我們的編輯至少 30 分鐘的通話，以及 1 小時的審查和整合反饋。 |
- 在 JMP 前言雜誌上以印刷形式分發
- 可免費下載為 PDF
- 可在 JMP 資源中心獲得
- 社交媒體促銷
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JMP前言： Alex Pamatat 在整個企業中建立分析社區
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| 學術案例研究 |
與 JMP 學術團隊合作，創建樣本數據集和案例場景，用於大學工業統計課程 |
5-10小時 |
- JMP.com 上的案例研究庫
- 作為教育資源分發給教師和學生
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案例研究庫 |
| 書 |
通過 JMP 出版計劃，邀請感興趣的作者提交圖書提案並與 JMP 合作以實現他們的願景 |
6-8 個月的大量時間投入 |
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不適用 |
| 客戶報價 |
客戶寫的關於 JMP 某些方面的 2-5 句話 |
不超過10-20分鐘 |
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不適用 |
| 產品審核 |
產品評論，由客戶獨立撰寫，並發佈到外部評論網站 |
不超過10-20分鐘 |
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不適用 |
| 點對點參考調用 |
通過電話、Teams 或 Zoom 進行一次性點對點對話。 通話不會被錄音或分發。 |
30-60 分鐘 |
不適用
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不適用 |
| 內部使用成功案例 |
精美的 1500 字文章以 PDF 和/或專有在線鏈接形式提供 |
60 分鐘的面試，然後是內容審查以提供反饋（不超過 30 分鐘）。
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