（详情请见附件PPT）
JMP 客户参与和参考计划基于以下事实：同行参考是对企业采购的最重要影响之一.
我们的计划中有两个主要流：
- 案例研究展示了 JMP 解决方案、功能和投资回报率的价值。
- 以目的为导向的讲故事，建立我们的品牌形象。
要取得成功，我们必须让客户支持 JMP 并同时参与这两个流程。
但为什么我们的客户应该参与吗？
我们要庆祝我们客户的成功。 这就是为什么我们使用我们的网络和资源为我们的倡导者提供机会来发展思想领导力，扩大他们的故事，并从他们投资的软件中获得更多价值。
通过加入我们的参考计划，客户可以通过以下方式为其业务增加价值：
- 记录可以与他们的领导共享的概念证明。
- 倡导扩展经过验证的方法，以节省组织的时间和金钱并加快创新周期。
- 与 JMP 员工（JMP 教育、JMP 开发、JMP 技术支持、JMP 客户服务等）建立关系，以获得一对一的支持和培训。
- 与组织中的其他 JMP 用户联系以共享资源、促进培训和扩展技能组合。
- 将他们的组织定位为具有前瞻性和创新驱动的。
- 通过突出组织采用数据驱动方法和决策的方式来吸引新人才。
- 利用 JMP 网络发展产学合作伙伴关系。
- 增加与他们最关心的不同受众和专业组织的接触。
- 学习和建立最佳实践，以便在整个组织中成功实施。
在个人层面，参与者获得：
- 在更广泛的分析社区中被公认为思想领袖。
- 被公认为组织内的变革推动者。
- 访问由所有行业中具有分析意识的人员组成的庞大专业网络。
- 建立个人品牌的机会。
- 社区和教育外展的机会。
我们可以提供哪些激励措施？
我们不需要提供奖励如果个人的胜利表达得足够清楚和有力。 但是，在获得批准的情况下，我们可以根据具体情况提供一些小奖励或感谢礼物。 这些包括：
- Discovery Summit 费用减免（最常见）
- 礼物卡
- 谢谢礼盒
- 以客户的名义向慈善组织捐款
- 与 JMP 技术人员一对一交流
- 续订折扣（须经批准）
- 培训折扣（须经批准）
- 酬金（须经批准）
- 加入 JMP 合作伙伴计划（如果供合格的非营利组织使用，则可免费获得 JMP 许可）
是否有任何我们应该预料的风险或担忧？
许多客户都有 IP 问题。 我们的目标是与他们及其组织内的任何利益相关者合作，通过透明、协作的审查流程解决隐私问题。 为了保护机密信息，我们与客户合作，为他们确定合适的参考机会。
预先解决保密问题：
- 在他们以书面形式明确许可我们之前，我们不会发布任何内容。
- 我们不寻求认可。
- 如果他们在任何时候希望我们从我们的网站上删除该故事，我们将立即这样做。
有哪些机会，投入的时间是多少，这些资源将用于何处？
我们提供广泛的参考机会，以适应不同的业务需求和销售场景。 这些资源旨在用于整个客户旅程。
| 机会 |
描述 |
时间承诺 |
用法 |
例子 |
| 成功的故事 |
精美的 1500 字文章以 PDF 和在线链接形式提供 |
现场： 2 小时的现场访问，包括 60 分钟的采访，然后是 30-60 分钟的摄影。 内容审核（不超过 30 分钟）。
偏僻的： 60 分钟的面试，然后是内容审查以提供反馈（不超过 30 分钟）。
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- JMP.com/success
- PDF
- 社交媒体活动
- 考虑在 JMP Foreword 杂志上发表
- JMP 资源中心提供
- 通过 jmp.com 向客户展示
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PPG 工业成功案例 |
| 成功案例视频 |
3-4 分钟的联合品牌专业视频故事，包括视频采访、解说员风格的图形和 B-roll 或现场镜头 |
现场：一次 30 分钟的准备电话会议，然后是 2 小时的现场访问和内容审查（不超过 30 分钟）。
偏僻的：两次 30 分钟的视频采访，然后是内容审查（不超过 30 分钟）。
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WL Gore 成功故事视频 |
| 视频见证 |
2-3 分钟的非正式自录视频推荐 |
总共不超过15分钟。 视频是通过链接自行录制的。 客户将看到 3 条提示，并有 2 分钟的时间对每个提示做出回应。 |
- 社交媒体推广
- 通过 YouTube 向客户展示
- 可能会被纳入活动视频
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不适用 |
| 外部演讲参与 |
由第三方合作伙伴主持并由 JMP 赞助的受邀演讲、采访或小组讨论 |
承诺会因机会而异。 |
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化学世界网络研讨会：数字化学时代 |
JMP 主持的演讲活动
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在 JMP 主办的活动（例如，探索峰会、统计学演讲）上受邀演讲、采访或小组讨论 |
现场： 60 分钟的准备电话，加上 1-2 天的承诺，包括往返活动场地、彩排、会议晚宴、见面会
偏僻的： 60 分钟的准备电话、60 分钟的技术检查和彩排、60-90 分钟的网络研讨会
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- 亲自出席或在线直播
- 在 JMP 资源中心和 JMP.com 的其他地方可作为点播视频提供
- 社交媒体推广
- 通过 YouTube 向客户展示
- YouTube 和 LinkedIn 上可能的付费宣传内容
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从统计学上讲：实验设计如何改变我们的创新方式
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| 博客系列问答 |
问答形式的专题文章 |
以书面形式回答问题的时间不超过 1-2 小时，再加上 10 分钟的时间来审查/批准最终副本。 |
- JMPer 电缆博客（在 JMP 社区中）
- 社交媒体推广
- 通过社区向客户展示
- JMP 资源中心提供
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倡导分析博客：英特尔的 Don Kent 谈何为成熟的分析组织 |
| 来宾博客 |
客户特邀文章，1000字左右 |
承诺会根据个人的写作风格和节奏而有所不同，但客户可以预期与我们的编辑进行至少 30 分钟的通话，外加 1 小时的时间来审查和整合反馈。 |
- JMPer 电缆博客（在 JMP 社区中）
- 社交媒体推广
- 通过社区向客户展示
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JMPer Cable：VSCode 和 JSL：Vince Faller 的不同脚本环境 |
| JMP 前言专栏 |
客户特邀文章，1000字左右 |
承诺会根据个人的写作风格和节奏而有所不同，但客户可以预期与我们的编辑进行至少 30 分钟的通话，外加 1 小时的时间来审查和整合反馈。 |
- 在 JMP Foreword 杂志上印刷发行
- 可免费下载 PDF
- JMP 资源中心提供
- 社交媒体推广
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JMP 前言： Alex Pamatat 在整个企业中构建分析社区
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| 学术案例研究 |
与 JMP 学术团队合作创建示例数据集和案例场景，用于大学工业统计课程 |
5-10小时 |
- JMP.com 上的案例研究库
- 作为教育资源分发给教师和学生
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案例研究库 |
| 书 |
通过 JMP 出版计划，邀请感兴趣的作者提交书籍提案并与 JMP 合作以实现他们的愿景 |
在 6-8 个月内投入大量时间 |
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不适用 |
| 客户报价 |
客户写的关于 JMP 某些方面的 2-5 句话 |
不超过10-20分钟 |
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不适用 |
| 产品审核 |
产品评论，由客户独立撰写，并发布到外部评论网站 |
不超过10-20分钟 |
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不适用 |
| 点对点参考调用 |
通过电话、Teams 或 Zoom 进行一次性对等对话。 通话不会被录音或分发。 |
30-60分钟 |
不适用
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不适用 |
| 内部使用成功案例 |
以 PDF 和/或专有在线链接形式提供的 1500 字的精美文章 |
60 分钟的面试，然后是内容审查以提供反馈（不超过 30 分钟）。
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埃克森美孚用户通讯（公司机密） |
