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2022 JMP 고객 참조 프로그램 개요 [내부]

(자세한 내용은 첨부된 PPT를 참고하세요)

JMP 고객 참여 및 참조 프로그램은 동료 참조는 기업 구매에 가장 중요한 영향 중 하나입니다. .

우리 프로그램에는 두 가지 기본 스트림이 있습니다.

1. JMP 솔루션, 기능 및 ROI의 가치를 보여주는 사례 연구.
2. 브랜드 아이덴티티를 구축하는 목적 중심의 스토리텔링.

성공하려면 JMP를 옹호하고 두 가지 흐름에 모두 참여하는 고객이 있어야 합니다.

하지만 왜 고객이 참여해야 합니까?

우리는 고객의 성공을 축하하고 싶습니다. 그렇기 때문에 우리는 네트워크와 리소스를 사용하여 옹호자들에게 사고 리더십을 개발하고 그들의 이야기를 증폭시키며 그들이 투자한 소프트웨어에서 더 많은 가치를 얻을 수 있는 기회를 제공하고 있습니다.

고객은 참조 프로그램에 가입하여 다음을 통해 비즈니스에 가치를 추가할 수 있습니다.

• 리더십과 공유할 수 있는 개념 증명 문서화.
• 조직의 시간과 비용을 절약하고 혁신 주기를 단축할 수 있는 입증된 접근 방식의 확장을 옹호합니다.
• 일대일 지원 및 교육을 위해 JMP 직원(JMP Education, JMP Development, JMP Technical Enablement, JMP Customer Care 등)과의 관계 개발.
• 조직의 다른 JMP 사용자와 연결하여 리소스를 공유하고 교육을 촉진하며 기술 집합을 확장합니다.
• 조직을 미래 지향적이고 혁신 중심으로 포지셔닝합니다.
• 조직이 데이터 기반 방법 및 의사 결정을 수용하는 방식을 강조하여 새로운 인재를 유치합니다.
• JMP 네트워크를 활용하여 산학 파트너십을 개발합니다.
• 다양한 청중과 그들이 가장 중요하게 생각하는 전문 조직에 대한 노출 증가.
• 조직 전체에서 성공적인 구현을 위한 모범 사례를 배우고 확립합니다.

개인 수준에서 참가자는 다음을 얻습니다.

• 광범위한 분석 커뮤니티 내에서 생각하는 리더로 인정
• 조직 내에서 변화 대리인으로 인정.
• 모든 산업 분야에서 분석에 관심이 있는 사람들로 구성된 방대한 전문 네트워크에 액세스할 수 있습니다.
• 개인 브랜드를 구축할 수 있는 기회입니다.
• 지역 사회 및 교육 활동을 위한 기회.

어떤 인센티브를 제공할 수 있습니까?

우리는 인센티브를 제공할 필요가 없습니다 개인의 승리가 충분히 명확하고 강력하게 표현된 경우. 그러나 승인에 따라 사례별로 약간의 인센티브를 제공하거나 감사의 선물을 제공할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• Discovery Summit 수수료 면제(가장 일반적)
• 기프트 카드
• 선물 상자 감사합니다
• 고객 명의로 자선단체에 소액 기부
• JMP 기술 직원과의 일대일 세션
• 갱신 할인(승인에 따라 다름)
• 교육 할인(승인에 따라 다름)
• Honorarium(승인에 따라 다름)
• JMP Partners 프로그램 등록(자격을 갖춘 비영리 조직에서 사용하는 경우 무료 JMP 라이선스)

우리가 예상해야 하는 위험이나 우려 사항이 있습니까?

많은 고객이 IP 문제를 가지고 있습니다. 우리의 목표는 투명하고 협력적인 검토 프로세스를 통해 개인 정보 문제를 해결하기 위해 그들 및 조직 내의 모든 이해 관계자와 협력하는 것입니다. 기밀 정보를 보호하기 위해 우리는 고객과 협력하여 고객에게 적합한 참조 기회를 식별합니다.

기밀 문제를 사전에 해결하려면:

• 우리는 그들이 서면으로 명시적으로 허가할 때까지 아무 것도 게시하지 않을 것입니다.
• 우리는 지지를 구하지 않습니다.
• 그들이 우리 웹사이트에서 스토리를 삭제하기를 원하면 즉시 그렇게 할 것입니다.

어떤 기회가 있으며 시간 약속은 무엇이며 이러한 리소스는 어디에 사용됩니까?

우리는 다양한 비즈니스 요구와 판매 시나리오에 맞는 다양한 참조 기회를 제공합니다. 이러한 리소스는 전체 고객 여정에서 사용하도록 설계되었습니다.

기회	설명	시간 약속	용법	예시
성공 사례	PDF 및 온라인 링크로 제공되는 세련된 1500단어 기사	현장: 60분 인터뷰와 30-60분 사진 세션이 포함된 2시간 현장 방문. 콘텐츠 검토(30분 이내). 원격: 60분 인터뷰 후 피드백을 제공하기 위한 콘텐츠 검토(30분 이내).	JMP.com/success PDF 소셜 미디어 캠페인 JMP 서문 매거진 게재 고려사항 JMP 리소스 센터에서 사용 가능 jmp.com을 통해 고객에게 표시	PPG 산업 성공 사례
성공 사례 비디오	비디오 인터뷰, 해설자 스타일의 그래픽, B-롤 또는 현장 영상이 포함된 3-4분의 공동 브랜드 전문 비디오 스토리	현장: 30분 사전 통화 1회 후 2시간 현장 방문 및 콘텐츠 검토(30분 이내). 원격: 30분짜리 영상 인터뷰 2회와 내용 검토(30분 이내).	JMP.com/success 소셜 미디어 캠페인 YouTube 및 LinkedIn의 유료 프로모션 콘텐츠 YouTube를 통해 고객에게 표시	WL Gore 성공 사례 비디오
동영상 후기	2-3분의 비공식, 자체 녹화 비디오 평가	총 15분을 넘지 않습니다. 동영상은 링크를 통해 자체 녹화됩니다. 고객에게 3개의 프롬프트가 표시되고 각각에 응답하는 데 2분이 주어집니다.	소셜 미디어 프로모션 YouTube를 통해 고객에게 표시 이벤트 비디오에 포함될 수 있음	해당 없음
외부 연설 참여	제3자 파트너가 주최하고 JMP가 후원하는 초청 강연, 인터뷰 또는 패널 토론	약속은 기회에 따라 달라집니다.	외부 파트너의 계약에 따라 사용량이 달라집니다.	Chemistry World 웨비나: 디지털 화학의 시대
JMP 주최 말하기 참여	JMP 주최 이벤트(예: Discovery Summit, Statistically Speaking)에서 초청 강연, 인터뷰 또는 패널 토론	현장: 60분 사전 통화 및 행사장 왕복 여행, 드레스 리허설, 회의 만찬, 만남 및 인사를 포함한 1-2일 약속 원격: 60분 준비 통화, 60분 기술 점검 및 드레스 리허설, 60-90분 웨비나	직접 참석 또는 온라인 생중계 JMP 리소스 센터 및 JMP.com의 다른 곳에서 주문형 비디오로 사용 가능 소셜 미디어 프로모션 YouTube를 통해 고객에게 표시 YouTube 및 LinkedIn에서 가능한 유료 프로모션 콘텐츠	통계적으로 말하기: 실험 설계가 우리가 혁신하는 방식을 어떻게 변화시킬 수 있습니까?
블로그 시리즈에 대한 Q&A	Q&A 형식의 특집 기사	질문에 서면으로 답변하는 데 1-2시간이 넘지 않으며 최종 사본을 검토/승인하는 데 10분이 소요됩니다.	JMPer 케이블 블로그(JMP 커뮤니티) 소셜 미디어 프로모션 커뮤니티를 통해 고객에게 표시 JMP 리소스 센터에서 사용 가능	분석 옹호 블로그: 성숙한 분석 조직을 만드는 요인에 대한 Intel의 Don Kent
게스트 블로그	고객이 작성한 약 1000자 길이의 초청 기사	노력은 개인의 작문 스타일과 속도에 따라 다르지만 고객은 편집자와의 최소 30분 통화와 검토 및 피드백 통합을 위한 1시간을 예상할 수 있습니다.	JMPer 케이블 블로그(JMP 커뮤니티) 소셜 미디어 프로모션 커뮤니티를 통해 고객에게 표시	JMPer 케이블: VSCode 및 JSL: Vince Faller의 다른 스크립팅 환경
JMP 머리말 열	고객이 작성한 약 1000자 길이의 초청 기사	노력은 개인의 작문 스타일과 속도에 따라 다르지만 고객은 편집자와의 최소 30분 통화와 검토 및 피드백 통합을 위한 1시간을 예상할 수 있습니다.	JMP Foreword 잡지에 인쇄물로 배포됨 PDF로 무료 다운로드 가능 JMP 리소스 센터에서 사용 가능 소셜 미디어 프로모션	JMP 서문: Alex Pamatat의 전사적 분석 커뮤니티 구축
학술 사례 연구	JMP 아카데믹 팀과 협력하여 산업 통계에 대한 대학 교과 과정에서 사용할 샘플 데이터 세트 및 사례 시나리오 생성	5-10시간	JMP.com의 사례 연구 라이브러리 교직원 및 학생에게 교육 자료로 배포	사례 연구 라이브러리
책	JMP Publishing Program을 통해 관심있는 저자는 책 제안서를 제출하고 JMP와 협력하여 자신의 비전을 실현하도록 초대됩니다.	6-8개월에 걸쳐 상당한 시간 약속	출판물 인쇄 전자책	해당 없음
고객 견적	JMP의 일부 측면에 대해 고객이 작성한 2-5개의 문장	10~20분 이내	제이엠피닷컴	해당 없음
상품평	고객이 독자적으로 작성하여 외부 리뷰 사이트에 게시한 제품 리뷰	10~20분 이내	외부 리뷰 사이트	해당 없음
P2P 참조 호출	전화, Teams 또는 Zoom을 통한 일회성 P2P 대화. 통화는 녹음되거나 배포되지 않습니다.	30-60분	해당 없음	해당 없음
내부 사용 성공 사례	PDF 및/또는 독점 온라인 링크로 제공되는 세련된 1500단어 기사	60분 인터뷰 후 피드백을 제공하기 위한 콘텐츠 검토(30분 이내).	회사 기밀 PDF 내부JMP	ExxonMobil 사용자 뉴스레터(회사 기밀)

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