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Panoramica del programma di riferimento per i clienti JMP 2022 [interno]

(Vedi PPT allegato per ulteriori dettagli)

Il programma di riferimento e coinvolgimento del cliente JMP si basa sul fatto che i riferimenti tra pari sono una delle influenze più significative sull'acquisto di un'impresa .

Ci sono due flussi principali all'interno del nostro programma:

1. Casi di studio che dimostrano il valore delle soluzioni, delle funzionalità e del ROI di JMP.
2. Storytelling orientato allo scopo che costruisce la nostra identità di marca.

Per avere successo, dobbiamo avere clienti che difendono JMP e che partecipino a entrambi i flussi.

Ma perché i nostri clienti dovrebbero partecipare?

Vogliamo celebrare i successi dei nostri clienti. Ecco perché stiamo usando la nostra rete e le nostre risorse per offrire ai nostri sostenitori l'opportunità di sviluppare una leadership di pensiero, amplificare le loro storie e ottenere più valore dal software in cui hanno investito.

Aderendo al nostro programma di riferimento, i clienti possono aggiungere valore alla loro attività:

• Documentare prove di concetto che possono essere condivise con la loro leadership.
• Sostenere l'espansione di approcci collaudati che possono far risparmiare tempo e denaro alla propria organizzazione e accelerare i cicli di innovazione.
• Sviluppare relazioni con il personale JMP (JMP Education, JMP Development, JMP Technical Enablement, JMP Customer Care, ecc.) per supporto e formazione individuali.
• Connessione con altri utenti JMP nella loro organizzazione per condividere risorse, promuovere la formazione ed espandere le competenze.
• Posizionando la loro organizzazione come lungimirante e orientata all'innovazione.
• Attirare nuovi talenti mettendo in evidenza i modi in cui la loro organizzazione sta adottando metodi e processi decisionali basati sui dati.
• Sfruttare la rete JMP per sviluppare partnership tra industria e università.
• Ottenere una maggiore esposizione a un pubblico eterogeneo e alle organizzazioni professionali a cui tengono di più.
• Apprendere e stabilire le migliori pratiche per un'implementazione di successo all'interno dell'organizzazione.

A livello individuale, i partecipanti ottengono:

• Riconoscimento come leader di pensiero all'interno della più ampia comunità di analisi.
• Riconoscimento come agente di cambiamento all'interno della propria organizzazione.
• Accesso a una vasta rete professionale di persone orientate all'analisi in tutti i settori.
• Un'opportunità per costruire il proprio marchio personale.
• Un'opportunità per la comunità e la divulgazione educativa.

Quali incentivi possiamo offrire?

Non dovremmo avere bisogno di offrire incentivi se le vittorie personali sono articolate in modo sufficientemente chiaro e forte. Possiamo, tuttavia, offrire alcuni piccoli incentivi o regali di ringraziamento caso per caso, previa approvazione. Questi includono:

• Esenzione dalla tariffa del Discovery Summit (più comune)
• Carta regalo
• Grazie confezione regalo
• Piccola donazione a un'organizzazione di beneficenza a nome del cliente
• Sessione individuale con lo staff tecnico di JMP
• Sconto di rinnovo (soggetto ad approvazione)
• Sconto formazione (soggetto ad approvazione)
• Onorario (soggetto ad approvazione)
• Iscrizione al programma JMP Partners (e licenza JMP gratuita se utilizzata da un'organizzazione no-profit qualificata)

Ci sono dei rischi o delle preoccupazioni che dovremmo anticipare?

Molti clienti hanno problemi di IP. Il nostro obiettivo è collaborare con loro e con tutte le parti interessate all'interno della loro organizzazione per affrontare i problemi di privacy attraverso un processo di revisione trasparente e collaborativo. Per salvaguardare le informazioni riservate, collaboriamo con i nostri clienti per identificare la giusta opportunità di riferimento per loro.

Per affrontare in anticipo i problemi di riservatezza:

• Non pubblicheremo nulla fino a quando non ci avranno dato il permesso esplicito di farlo, per iscritto.
• Non stiamo cercando un'approvazione.
• Se in qualsiasi momento volessero che rimuovessimo la storia dal nostro sito Web, lo faremo immediatamente.

Quali opportunità sono disponibili, qual è l'impegno di tempo e dove verranno utilizzate queste risorse?

Offriamo un'ampia varietà di opportunità di riferimento per soddisfare le diverse esigenze aziendali e scenari di vendita. Queste risorse sono progettate per essere utilizzate durante l'intero percorso del cliente.

Opportunità	Descrizione	Impegno di tempo	Utilizzo	Esempio
Storia di successo	Articolo lucido di 1500 parole consegnato come PDF e collegamento online	Sul posto: Visita del sito di 2 ore che prevede un'intervista di 60 minuti seguita da una sessione fotografica di 30-60 minuti. Revisione dei contenuti (non più di 30 minuti). A distanza: Intervista di 60 minuti seguita da revisione del contenuto per fornire feedback (non più di 30 minuti).	JMP.com/success PDF Campagne sui social Considerazione per la pubblicazione nella rivista JMP Foreword Disponibile nel Centro risorse JMP Mostrato ai clienti tramite jmp.com	Storia di successo di PPG Industries
Video di una storia di successo	Storia video professionale co-branded di 3-4 minuti con video intervista, grafica in stile esplicativo e filmati b-roll o sul posto	Sul posto: Una chiamata di preparazione di 30 minuti seguita da una visita al sito di 2 ore e da una revisione dei contenuti (non più di 30 minuti). A distanza: Due interviste video di 30 minuti seguite da revisione dei contenuti (non più di 30 minuti).	JMP.com/success Campagne sui social Contenuti promozionali a pagamento su YouTube e LinkedIn Mostrato ai clienti tramite YouTube	Video di una storia di successo di WL Gore
Videotestimonianza	Testimonianza video informale di 2-3 minuti autoregistrata	Non più di 15 minuti in totale. Il video viene registrato automaticamente tramite un collegamento. Ai clienti verranno mostrate 3 richieste e avranno 2 minuti per rispondere a ciascuna.	Promozioni sui social Mostrato ai clienti tramite YouTube Può essere incorporato nei video degli eventi	N / A
Impegno nel parlare esterno	Discorso su invito, colloquio o tavola rotonda ospitato da un partner di terze parti e sponsorizzato da JMP	L'impegno varia in base all'opportunità.	L'utilizzo varia in base al contratto del partner esterno.	Webinar sul mondo della chimica: L'era della chimica digitale
Coinvolgimento del discorso ospitato da JMP	Discorso su invito, colloquio o tavola rotonda a un evento ospitato da JMP (ad es. Discovery Summit, Statisticamente parlando)	Sul posto: Chiamata di preparazione di 60 minuti, più impegno di 1-2 giorni inclusi viaggio da/per la sede dell'evento, prove generali, cena per conferenze, incontri e saluti A distanza: Chiamata di preparazione di 60 minuti, controllo tecnico di 60 minuti e prova generale, webinar di 60-90 minuti	Ha partecipato di persona o trasmesso in diretta online Disponibile come video su richiesta nel Centro risorse JMP e altrove su JMP.com Promozioni sui social Mostrato ai clienti tramite YouTube Possibili contenuti promozionali a pagamento su YouTube e LinkedIn	Statisticamente parlando: come la progettazione degli esperimenti può trasformare il modo in cui innoviamo
Domande e risposte per una serie di blog	Articolo in primo piano in un formato di domande e risposte	Non più di 1-2 ore per rispondere alle domande per iscritto, più 10 minuti per rivedere/approvare la copia finale.	Blog JMPer Cable (nella comunità JMP) Promozioni sui social Mostrato ai clienti tramite la Community Disponibile nel Centro risorse JMP	Blog Advocating for Analytics: Don Kent di Intel su ciò che rende un'organizzazione di analisi matura
Blog degli ospiti	Articolo su invito, scritto dal cliente, di circa 1000 parole	L'impegno varia in base allo stile e al ritmo di scrittura di una persona, ma i clienti possono aspettarsi almeno 30 minuti di chiamata con il nostro editore, più 1 ora per rivedere e incorporare feedback.	Blog JMPer Cable (nella comunità JMP) Promozioni sui social Mostrato ai clienti tramite la Community	Cavo JMPer: VSCode e JSL: un diverso ambiente di scripting di Vince Faller
Colonna Prefazione JMP	Articolo su invito, scritto dal cliente, di circa 1000 parole	L'impegno varia in base allo stile e al ritmo di scrittura di una persona, ma i clienti possono aspettarsi almeno 30 minuti di chiamata con il nostro editore, più 1 ora per rivedere e incorporare feedback.	Distribuito in formato cartaceo nella rivista JMP Foreword Disponibile per il download gratuito come PDF Disponibile nel Centro risorse JMP Promozioni sui social	Prefazione JMP: Creazione di comunità di analisi in tutta l'azienda di Alex Pamatat
Caso di studio accademico	Collaborare con il team accademico di JMP per creare un set di dati campione e uno scenario di casi da utilizzare nei corsi universitari sulle statistiche industriali	5-10 ore	Libreria di casi di studio su JMP.com Distribuito come risorsa educativa a docenti e studenti	Biblioteca di casi di studio
Prenotare	Attraverso il JMP Publishing Program, gli autori interessati sono invitati a presentare una proposta di libro ea collaborare con JMP per realizzare la loro visione	Impegno di tempo significativo nell'arco di 6-8 mesi	Pubblicazione cartacea e-libro	N / A
Preventivo del cliente	2-5 frasi scritte dal cliente su alcuni aspetti di JMP	Non più di 10-20 minuti	JMP.com	N / A
Recensione del prodotto	Recensione del prodotto, scritta in modo indipendente da un cliente e pubblicata su un sito di recensioni esterno	Non più di 10-20 minuti	Sito di recensioni esterne	N / A
Chiamata di riferimento peer-to-peer	Conversazione peer-to-peer una tantum tramite telefono, Teams o Zoom. La chiamata non verrà registrata o distribuita.	30-60 minuti	N / A	N / A
Storia di successo per uso interno	Articolo lucido di 1500 parole consegnato come PDF e/o link online proprietario	Intervista di 60 minuti seguita da revisione del contenuto per fornire feedback (non più di 30 minuti).	PDF Riservato Aziendale All'interno di JMP	Newsletter utente ExxonMobil (riservato aziendale)

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