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Panoramica del programma di riferimento per i clienti JMP 2022 [interno]

(Si prega di consultare il PPT allegato per ulteriori dettagli)

Il programma di riferimento e coinvolgimento dei clienti JMP si basa sul fatto che le referenze tra pari sono una delle influenze più significative sull'acquisto di un'impresa .

Ci sono due flussi principali all'interno del nostro programma:

1. Casi di studio che dimostrano il valore delle soluzioni, delle funzionalità e del ROI di JMP.
2. Storytelling orientato allo scopo che costruisce la nostra identità di marca.

Per avere successo, dobbiamo avere clienti che sostengono JMP e partecipano a entrambi i flussi.

Ma perché i nostri clienti dovrebbero partecipare?

Vogliamo celebrare i successi dei nostri clienti. Ecco perché utilizziamo la nostra rete e le nostre risorse per offrire ai nostri sostenitori l'opportunità di sviluppare una leadership di pensiero, amplificare le loro storie e ottenere più valore dal software in cui hanno investito.

Aderendo al nostro Programma di riferimento, i clienti possono aggiungere valore alla loro attività:

• Documentare prove di concetto che possono essere condivise con la loro leadership.
• Sostenere l'espansione di approcci comprovati che possono far risparmiare tempo e denaro alla propria organizzazione e accelerare i cicli di innovazione.
• Sviluppo di relazioni con il personale JMP (JMP Education, JMP Development, JMP Technical Enablement, JMP Customer Care, ecc.) per supporto e formazione individuali.
• Collegamento con altri utenti JMP nella propria organizzazione per condividere risorse, promuovere la formazione ed espandere le competenze.
• Posizionare la propria organizzazione come lungimirante e orientata all'innovazione.
• Attrarre nuovi talenti mettendo in evidenza i modi in cui la loro organizzazione sta adottando metodi e processi decisionali basati sui dati.
• Sfruttare la rete JMP per sviluppare partnership tra industria e università.
• Ottenere una maggiore esposizione a un pubblico diversificato e alle organizzazioni professionali a cui tengono di più.
• Apprendimento e definizione delle migliori pratiche per un'implementazione di successo in tutta l'organizzazione.

A livello individuale, i partecipanti ottengono:

• Riconoscimento come leader di pensiero all'interno della più ampia comunità di analisi.
• Riconoscimento come agente di cambiamento all'interno della propria organizzazione.
• Accesso a una vasta rete professionale di persone orientate all'analisi in tutti i settori.
• Un'opportunità per costruire il proprio marchio personale.
• Un'opportunità di sensibilizzazione comunitaria ed educativa.

Quali incentivi possiamo offrire?

Non dovremmo aver bisogno di offrire incentivi se le vittorie personali sono articolate in modo chiaro e sufficientemente forte. Possiamo, tuttavia, offrire alcuni piccoli incentivi o regali di ringraziamento caso per caso, previa approvazione. Questi includono:

• Esenzione dalla quota di Discovery Summit (più comune)
• Carta regalo
• Grazie confezione regalo
• Piccola donazione a un'organizzazione di beneficenza a nome del cliente
• Sessione individuale con lo staff tecnico JMP
• Sconto rinnovo (previa approvazione)
• Sconto formazione (previa approvazione)
• Onorario (previa approvazione)
• Iscrizione al programma JMP Partners (e licenza JMP gratuita se utilizzata da un'organizzazione no profit qualificata)

Ci sono rischi o preoccupazioni che dovremmo anticipare?

Molti clienti hanno problemi di proprietà intellettuale. Il nostro obiettivo è lavorare con loro e con tutte le parti interessate all'interno della loro organizzazione per affrontare i problemi di privacy attraverso un processo di revisione trasparente e collaborativo. Per salvaguardare le informazioni riservate, lavoriamo con i nostri clienti per identificare la giusta opportunità di riferimento per loro.

Per affrontare in anticipo i problemi di riservatezza:

• Non pubblicheremo nulla fino a quando non ci avranno dato l'esplicito permesso di farlo, per iscritto.
• Non stiamo cercando un'approvazione.
• Se in qualsiasi momento desiderano che rimuoviamo la storia dal nostro sito Web, lo faremo immediatamente.

Quali opportunità sono disponibili, qual è l'impegno di tempo e dove verranno utilizzate queste risorse?

Offriamo un'ampia varietà di opportunità di riferimento per soddisfare le diverse esigenze aziendali e scenari di vendita. Queste risorse sono progettate per essere utilizzate durante l'intero percorso del cliente.

Opportunità	Descrizione	Impegno di tempo	utilizzo	Esempio
Storia di successo	Articolo rifinito di 1500 parole fornito come PDF e collegamento online	Sul posto: Visita del sito di 2 ore che prevede un'intervista di 60 minuti seguita da una sessione fotografica di 30-60 minuti. Revisione dei contenuti (non più di 30 minuti). A distanza: Intervista di 60 minuti seguita da revisione del contenuto per fornire feedback (non più di 30 minuti).	JMP.com/success PDF Campagne sui social media Considerazione per la pubblicazione nella rivista JMP Prefazione Disponibile nel Centro risorse JMP Mostrato ai clienti tramite jmp.com	Storia di successo di PPG Industries
Video di una storia di successo	Video-storia professionale di 3-4 minuti in co-branding con videointervista, grafica in stile esplicativo e filmati b-roll o sul posto	Sul posto: Una chiamata di preparazione di 30 minuti seguita da una visita del sito di 2 ore e revisione dei contenuti (non più di 30 minuti). A distanza: Due video interviste di 30 minuti seguite da revisione dei contenuti (non più di 30 minuti).	JMP.com/success Campagne sui social media Contenuti promozionali a pagamento su YouTube e LinkedIn Mostrato ai clienti tramite YouTube	Video della storia di successo di WL Gore
Testimonianza video	Testimonianza video informale di 2-3 minuti, autoregistrata	Non più di 15 minuti in totale. Il video è autoregistrato tramite un collegamento. Ai clienti verranno mostrate 3 richieste e verranno dati 2 minuti per rispondere a ciascuna.	Promozioni sui social media Mostrato ai clienti tramite YouTube Può essere incorporato nei video degli eventi	N / A
Impegno a parlare esterno	Discorso su invito, intervista o tavola rotonda ospitato da un partner di terze parti e sponsorizzato da JMP	L'impegno varia in base all'opportunità.	L'utilizzo varierà in base al contratto del partner esterno.	Chemistry World Webinar: L'era della chimica digitale
Coinvolgimento orale ospitato da JMP	Discorso su invito, intervista o tavola rotonda a un evento ospitato da JMP (ad es. Discovery Summit, Statistically Speaking)	Sul posto: Chiamata preparatoria di 60 minuti, più un impegno di 1-2 giorni che include viaggio da/per la sede dell'evento, prova generale, cena della conferenza, incontro e saluto A distanza: Chiamata di preparazione di 60 minuti, verifica tecnica di 60 minuti e prova generale, webinar di 60-90 minuti	Partecipato di persona o trasmesso in diretta online Disponibile come video su richiesta nel Centro risorse JMP e altrove su JMP.com Promozioni sui social media Mostrato ai clienti tramite YouTube Possibili contenuti promozionali a pagamento su YouTube e LinkedIn	Statisticamente parlando: come la progettazione degli esperimenti può trasformare il modo in cui innoviamo
Domande e risposte per una serie di blog	Articolo di approfondimento in formato Q&A	Non più di 1-2 ore per rispondere alle domande per iscritto, più 10 minuti per rivedere/approvare la copia finale.	Blog JMPer Cable (nella community JMP) Promozioni sui social media Mostrato ai clienti tramite la Community Disponibile nel Centro risorse JMP	Blog Advocating for Analytics: Don Kent di Intel su ciò che rende matura un'organizzazione di analisi
Blog degli ospiti	Articolo su invito, scritto dal cliente, di circa 1000 parole di lunghezza	L'impegno varia in base allo stile e al ritmo di scrittura di un individuo, ma i clienti possono prevedere almeno una chiamata di 30 minuti con il nostro editore, più 1 ora per rivedere e incorporare il feedback.	Blog JMPer Cable (nella community JMP) Promozioni sui social media Mostrato ai clienti tramite la Community	Cavo JMPer: VSCode e JSL: un diverso ambiente di scripting di Vince Faller
Colonna Prefazione JMP	Articolo su invito, scritto dal cliente, di circa 1000 parole di lunghezza	L'impegno varia in base allo stile e al ritmo di scrittura di un individuo, ma i clienti possono prevedere almeno una chiamata di 30 minuti con il nostro editore, più 1 ora per rivedere e incorporare il feedback.	Distribuito in formato cartaceo sulla rivista JMP Prefazione Disponibile per il download gratuito in formato PDF Disponibile nel Centro risorse JMP Promozioni sui social media	Premessa JMP: Costruire comunità di analisi in tutta l'azienda di Alex Pamatat
Caso di studio accademico	Collaborare con il team accademico JMP per creare un set di dati di esempio e uno scenario di casi da utilizzare nei corsi universitari sulla statistica industriale	5-10 ore	Libreria di casi di studio su JMP.com Distribuito come risorsa educativa a docenti e studenti	Libreria di casi di studio
Prenotare	Tramite il JMP Publishing Program, gli autori interessati sono invitati a presentare una proposta di libro e a collaborare con JMP per realizzare la loro visione	Impegno di tempo significativo in 6-8 mesi	Pubblicazione cartacea e-book	N / A
Preventivo cliente	2-5 frasi scritte dal cliente su alcuni aspetti di JMP	Non più di 10-20 minuti	JMP.com	N / A
Recensione del prodotto	Recensione del prodotto, scritta in modo indipendente da un cliente e pubblicata su un sito di recensioni esterno	Non più di 10-20 minuti	Sito di recensioni esterne	N / A
Chiamata di riferimento peer-to-peer	Conversazione peer-to-peer una tantum tramite telefono, Teams o Zoom. La chiamata non verrà registrata o distribuita.	30-60 minuti	N / A	N / A
Storia di successo per uso interno	Articolo rifinito di 1500 parole fornito come PDF e/o collegamento online proprietario	Intervista di 60 minuti seguita da revisione del contenuto per fornire feedback (non più di 30 minuti).	PDF riservato all'azienda InsideJMP	Newsletter utente ExxonMobil (riservato aziendale)

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