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Überblick über das JMP-Kundenreferenzprogramm 2022 [Intern]

(Weitere Einzelheiten finden Sie in der beigefügten PPT)

Das JMP Customer Engagement and Reference Program basiert auf der Tatsache, dass Peer-Referenzen sind einer der wichtigsten Einflussfaktoren auf einen Unternehmenskauf .

Es gibt zwei Hauptrichtungen in unserem Programm:

1. Fallstudien, die den Wert von JMP-Lösungen, -Funktionen und -ROI demonstrieren.
2. Zweckorientiertes Storytelling, das unsere Markenidentität aufbaut.

Um erfolgreich zu sein, müssen wir Kunden haben, die sich für JMP einsetzen und an beiden Streams teilnehmen.

Aber warum sollen unsere kunden teilnehmen?

Wir wollen die Erfolge unserer Kunden feiern. Aus diesem Grund nutzen wir unser Netzwerk und unsere Ressourcen, um unseren Befürwortern Möglichkeiten zu bieten, eine Vordenkerrolle zu entwickeln, ihre Geschichten zu erweitern und mehr Wert aus der Software zu ziehen, in die sie investiert haben.

Durch die Teilnahme an unserem Referenzprogramm können Kunden Mehrwert für ihr Geschäft schaffen, indem sie:

• Dokumentieren von Konzeptnachweisen, die mit ihrer Führung geteilt werden können.
• Eintreten für die Erweiterung bewährter Ansätze, die ihrer Organisation Zeit und Geld sparen und Innovationszyklen beschleunigen können.
• Aufbau von Beziehungen zu JMP-Mitarbeitern (JMP Education, JMP Development, JMP Technical Enablement, JMP Customer Care usw.) für persönlichen Support und Schulungen.
• Verbinden Sie sich mit anderen JMP-Benutzern in ihrer Organisation, um Ressourcen auszutauschen, Schulungen zu fördern und Fähigkeiten zu erweitern.
• Positionierung ihrer Organisation als zukunftsorientiert und innovationsgetrieben.
• Gewinnung neuer Talente durch Hervorheben der Art und Weise, wie ihre Organisation datengesteuerte Methoden und Entscheidungsfindung einsetzt.
• Nutzung des JMP-Netzwerks zur Entwicklung von Partnerschaften zwischen Industrie und Hochschulen.
• Erhöhte Präsenz bei verschiedenen Zielgruppen und professionellen Organisationen, die ihnen am wichtigsten sind.
• Lernen und Etablieren von Best Practices für eine erfolgreiche Implementierung in ihrer gesamten Organisation.

Auf individueller Ebene gewinnen die Teilnehmer:

• Anerkennung als Vordenker innerhalb der breiteren Analytics-Community.
• Anerkennung als Change Agent innerhalb ihrer Organisation.
• Zugriff auf ein riesiges professionelles Netzwerk von Analytikern aus allen Branchen.
• Eine Gelegenheit, ihre persönliche Marke aufzubauen.
• Eine Gelegenheit für Gemeinschaft und Bildung.

Welche Anreize können wir bieten?

Wir sollten keine Anreize bieten müssen wenn die persönlichen Erfolge klar und stark genug artikuliert werden. Wir können jedoch von Fall zu Fall einige kleine Anreize oder Dankesgeschenke anbieten, sofern dies genehmigt wurde. Diese beinhalten:

• Befreiung von der Discovery Summit-Gebühr (am häufigsten)
• Geschenkkarte
• Danke Geschenkbox
• Kleine Spende an eine gemeinnützige Organisation im Namen des Kunden
• Einzelsitzung mit dem technischen Personal von JMP
• Verlängerungsrabatt (vorbehaltlich Genehmigung)
• Schulungsrabatt (vorbehaltlich Genehmigung)
• Honorar (vorbehaltlich Genehmigung)
• Registrierung beim JMP Partners-Programm (und kostenlose JMP-Lizenz bei Verwendung durch eine qualifizierte gemeinnützige Organisation)

Gibt es Risiken oder Bedenken, mit denen wir rechnen sollten?

Viele Kunden haben IP-Bedenken. Unser Ziel ist es, mit ihnen und allen Beteiligten in ihrer Organisation zusammenzuarbeiten, um Datenschutzprobleme durch einen transparenten, kollaborativen Überprüfungsprozess anzugehen. Um vertrauliche Informationen zu schützen, arbeiten wir mit unseren Kunden zusammen, um die richtige Referenzmöglichkeit für sie zu identifizieren.

So sprechen Sie Vertraulichkeitsbedenken im Voraus an:

• Wir werden nichts veröffentlichen, bis sie uns ausdrücklich schriftlich die Erlaubnis dazu erteilt haben.
• Wir streben keine Bestätigung an.
• Wenn sie zu irgendeinem Zeitpunkt möchten, dass wir die Geschichte von unserer Website entfernen, werden wir dies unverzüglich tun.

Welche Möglichkeiten gibt es, wie hoch ist der zeitliche Aufwand und wo werden diese Ressourcen eingesetzt?

Wir bieten eine Vielzahl von Referenzmöglichkeiten für unterschiedliche Geschäftsanforderungen und Verkaufsszenarien. Diese Ressourcen sind so konzipiert, dass sie während der gesamten Customer Journey verwendet werden können.

Gelegenheit	Beschreibung	Zeitaufwand	Verwendungszweck	Beispiel
Erfolgsgeschichte	Polierter Artikel mit 1500 Wörtern, der als PDF und Online-Link geliefert wird	Vor Ort: 2-stündiger Besuch vor Ort mit einem 60-minütigen Interview, gefolgt von einer 30-60-minütigen Fotosession. Inhaltsüberprüfung (nicht länger als 30 Minuten). Fernbedienung: 60-minütiges Interview, gefolgt von einer inhaltlichen Überprüfung, um Feedback zu geben (nicht länger als 30 Minuten).	JMP.com/success Pdf Social-Media-Kampagnen Erwägung zur Veröffentlichung im JMP Foreword Magazin Verfügbar im JMP-Ressourcenzentrum Kunden über jmp.com angezeigt	Erfolgsgeschichte von PPG Industries
Video zur Erfolgsgeschichte	3- bis 4-minütige, professionelle Co-Branding-Videostory mit Videointerview, Grafiken im Erklärstil und B-Roll- oder On-Location-Aufnahmen	Vor Ort: Ein 30-minütiges Vorbereitungsgespräch, gefolgt von einem 2-stündigen Besuch vor Ort und einer Überprüfung der Inhalte (nicht länger als 30 Minuten). Fernbedienung: Zwei 30-minütige Videointerviews mit anschließender inhaltlicher Überprüfung (nicht länger als 30 Minuten).	JMP.com/success Social-Media-Kampagnen Bezahlte Werbeinhalte auf YouTube und LinkedIn Kunden über YouTube angezeigt	Video zur Erfolgsgeschichte von WL Gore
Video-Testimonial	2-3 Minuten informelles, selbst aufgenommenes Video-Testimonial	Insgesamt nicht länger als 15 Minuten. Video wird über einen Link selbst aufgenommen. Den Kunden werden 3 Eingabeaufforderungen angezeigt und sie haben jeweils 2 Minuten Zeit, um darauf zu antworten.	Werbeaktionen in den sozialen Medien Kunden über YouTube angezeigt Kann in Veranstaltungsvideos integriert werden	N / A
Externes Vortragsengagement	Eingeladener Vortrag, Interview oder Podiumsdiskussion, die von einem Drittpartner veranstaltet und von JMP gesponsert wird	Das Engagement variiert je nach Gelegenheit.	Die Nutzung variiert je nach Vertrag des externen Partners.	Chemistry World Webinar: Das Zeitalter der digitalen Chemie
JMP-gehostetes Vortragsengagement	Eingeladener Vortrag, Interview oder Podiumsdiskussion bei einer von JMP veranstalteten Veranstaltung (z. B. Discovery Summit, Statistical Speaking)	Vor Ort: 60-minütiges Vorbereitungsgespräch, plus 1-2 Tage Verpflichtung, einschließlich An- und Abreise zum/vom Veranstaltungsort, Generalprobe, Konferenzdinner, Meet & Greet Fernbedienung: 60-minütiges Vorbereitungsgespräch, 60-minütiger Technikcheck und Generalprobe, 60-90-minütiges Webinar	Vor Ort besucht oder online live übertragen Verfügbar als On-Demand-Video im JMP Resource Center und an anderer Stelle auf JMP.com Werbeaktionen in den sozialen Medien Kunden über YouTube angezeigt Mögliche kostenpflichtige Werbeinhalte auf YouTube und LinkedIn	Statistisch gesehen: Wie Design of Experiments unsere Art der Innovation verändern kann
Fragen und Antworten für eine Blog-Serie	Feature-Artikel in einem Q&A-Format	Nicht mehr als 1-2 Stunden, um schriftlich auf Fragen zu antworten, plus 10 Minuten, um die endgültige Kopie zu überprüfen/zu genehmigen.	JMPer Cable-Blog (in der JMP Community) Werbeaktionen in den sozialen Medien Kunden über die Community angezeigt Verfügbar im JMP-Ressourcenzentrum	Advocating for Analytics Blog: Don Kent von Intel darüber, was eine ausgereifte Analytics-Organisation ausmacht
Gastblog	Eingeladener Artikel, geschrieben vom Kunden, mit einer Länge von ca. 1000 Wörtern	Das Engagement hängt vom Schreibstil und -tempo einer Person ab, aber Kunden können mit einem mindestens 30-minütigen Anruf mit unserem Redakteur rechnen, plus 1 Stunde, um Feedback zu überprüfen und einzuarbeiten.	JMPer Cable-Blog (in der JMP Community) Werbeaktionen in den sozialen Medien Kunden über die Community angezeigt	JMPer Cable: VSCode und JSL: eine andere Skriptumgebung von Vince Faller
JMP-Vorwortspalte	Eingeladener Artikel, geschrieben vom Kunden, mit einer Länge von ca. 1000 Wörtern	Das Engagement hängt vom Schreibstil und -tempo einer Person ab, aber Kunden können mit einem mindestens 30-minütigen Anruf mit unserem Redakteur rechnen, plus 1 Stunde, um Feedback zu überprüfen und einzuarbeiten.	In gedruckter Form im JMP Foreword Magazin verteilt Als PDF zum kostenlosen Download verfügbar Verfügbar im JMP-Ressourcenzentrum Werbeaktionen in den sozialen Medien	JMP-Vorwort: Aufbau von Analytics-Communities im gesamten Unternehmen von Alex Pamatat
Akademische Fallstudie	Arbeiten Sie mit dem JMP Academic Team zusammen, um einen Beispieldatensatz und ein Fallszenario zu erstellen, das in Universitätskursen zu Industriestatistiken verwendet werden kann	5-10 Stunden	Fallstudienbibliothek auf JMP.com Wird als Bildungsressource an Lehrkräfte und Studenten verteilt	Fallstudienbibliothek
Buch	Über das JMP Publishing Program werden interessierte Autoren eingeladen, einen Buchvorschlag einzureichen und mit JMP zusammenzuarbeiten, um ihre Vision zu verwirklichen	Erheblicher Zeitaufwand über 6-8 Monate	Druckausgabe E-Buch	N / A
Kundenzitat	2-5 vom Kunden geschriebene Sätze über einen Aspekt von JMP	Nicht länger als 10-20 Minuten	JMP.com	N / A
Produktbewertung	Produktbewertung, unabhängig von einem Kunden geschrieben und auf einer externen Bewertungsseite veröffentlicht	Nicht länger als 10-20 Minuten	Externe Bewertungsseite	N / A
Peer-to-Peer-Referenzanruf	Einmaliges Peer-to-Peer-Gespräch über Telefon, Teams oder Zoom. Der Anruf wird nicht aufgezeichnet oder verteilt.	30-60 Minuten	N / A	N / A
Erfolgsgeschichte zur internen Nutzung	Polierter Artikel mit 1500 Wörtern, der als PDF und/oder proprietärer Online-Link geliefert wird	60-minütiges Interview, gefolgt von einer inhaltlichen Überprüfung, um Feedback zu geben (nicht länger als 30 Minuten).	Vertrauliches PDF des Unternehmens InsideJMP	ExxonMobil User Newsletter (Firmenvertraulich)

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