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Übersicht über das JMP-Kundenreferenzprogramm 2022 [Intern]

(Weitere Informationen finden Sie im beigefügten PPT)

Das JMP Customer Engagement and Reference Program basiert auf der Tatsache, dass Peer-Referenzen sind einer der wichtigsten Einflüsse auf einen Unternehmenskauf .

Es gibt zwei Hauptströme in unserem Programm:

Fallstudien, die den Wert von JMP-Lösungen, -Funktionen und -ROI demonstrieren.
Zweckorientiertes Storytelling, das unsere Markenidentität aufbaut.

Um erfolgreich zu sein, müssen wir Kunden haben, die sich für JMP einsetzen und an beiden Streams teilnehmen.

Aber warum sollen unsere Kunden mitmachen?

Wir wollen die Erfolge unserer Kunden feiern. Aus diesem Grund nutzen wir unser Netzwerk und unsere Ressourcen, um unseren Fürsprechern die Möglichkeit zu geben, eine Vordenkerrolle zu entwickeln, ihre Geschichten zu vertiefen und mehr Wert aus der Software zu ziehen, in die sie investiert haben.

Durch die Teilnahme an unserem Referenzprogramm können Kunden ihrem Geschäft einen Mehrwert verleihen, indem sie:

Dokumentieren von Machbarkeitsnachweisen, die mit ihrer Führung geteilt werden können.
Eintreten für den Ausbau bewährter Ansätze, die ihrem Unternehmen Zeit und Geld sparen und Innovationszyklen beschleunigen können.
Aufbau von Beziehungen zu JMP-Mitarbeitern (JMP Education, JMP Development, JMP Technical Enablement, JMP Customer Care usw.) für persönlichen Support und Schulungen.
Verbinden Sie sich mit anderen JMP-Benutzern in ihrer Organisation, um Ressourcen zu teilen, Schulungen zu fördern und Fähigkeiten zu erweitern.
Positionierung ihrer Organisation als zukunftsorientiert und innovationsgetrieben.
Gewinnung neuer Talente durch Hervorhebung der Art und Weise, wie ihr Unternehmen datengesteuerte Methoden und Entscheidungsfindung einbezieht.
Nutzung des JMP-Netzwerks zur Entwicklung von Partnerschaften zwischen Industrie und Hochschulen.
Erhöhte Präsenz bei verschiedenen Zielgruppen und professionellen Organisationen, die ihnen am wichtigsten sind.
Lernen und Etablieren von Best Practices für eine erfolgreiche Implementierung im gesamten Unternehmen.

Auf individueller Ebene erhalten die Teilnehmer:

Anerkennung als Vordenker in der breiteren Analytics-Community.
Anerkennung als Change Agent innerhalb ihrer Organisation.
Zugang zu einem großen professionellen Netzwerk von analytisch interessierten Menschen in allen Branchen.
Eine Gelegenheit, ihre persönliche Marke aufzubauen.
Eine Chance für Gemeinde- und Bildungsarbeit.

Welche Anreize können wir bieten?

Wir sollten keine Anreize bieten müssen wenn die persönlichen Gewinne klar und stark genug artikuliert werden. Wir können jedoch von Fall zu Fall, vorbehaltlich der Zustimmung, einige kleine Anreize oder Dankesgeschenke anbieten. Diese beinhalten:

Befreiung von der Discovery Summit-Gebühr (am häufigsten)
Geschenkkarte
Danke Geschenkbox
Kleine Spende an eine gemeinnützige Organisation im Namen des Kunden
Einzelsitzung mit dem technischen Personal von JMP
Verlängerungsrabatt (vorbehaltlich Genehmigung)
Schulungsrabatt (vorbehaltlich Genehmigung)
Honorar (vorbehaltlich Genehmigung)
Anmeldung zum JMP-Partnerprogramm (und kostenlose JMP-Lizenz bei Verwendung durch eine qualifizierte gemeinnützige Organisation)

Gibt es Risiken oder Bedenken, mit denen wir rechnen sollten?

Viele Kunden haben Bedenken bezüglich des geistigen Eigentums. Unser Ziel ist es, mit ihnen und allen Stakeholdern innerhalb ihrer Organisation zusammenzuarbeiten, um Datenschutzprobleme durch einen transparenten, kollaborativen Überprüfungsprozess anzugehen. Um vertrauliche Informationen zu schützen, arbeiten wir mit unseren Kunden zusammen, um die richtige Referenzmöglichkeit für sie zu finden.

Um Bedenken hinsichtlich der Vertraulichkeit im Voraus auszuräumen:

Wir werden nichts veröffentlichen, bevor sie uns nicht ausdrücklich schriftlich zugestimmt haben.
Wir suchen keine Bestätigung.
Wenn sie zu irgendeinem Zeitpunkt möchten, dass wir die Geschichte von unserer Website entfernen, werden wir dies sofort tun.

Welche Möglichkeiten gibt es, wie hoch ist der zeitliche Aufwand und wo werden diese Ressourcen eingesetzt?

Wir bieten eine Vielzahl von Referenzmöglichkeiten für unterschiedliche Geschäftsanforderungen und Verkaufsszenarien. Diese Ressourcen sind so konzipiert, dass sie während der gesamten Customer Journey verwendet werden.

Gelegenheit	Beschreibung	Zeitaufwand	Verwendungszweck	Beispiel
Erfolgsgeschichte	Aufpolierter Artikel mit 1500 Wörtern als PDF und Online-Link geliefert	Vor Ort: 2-stündiger Besuch vor Ort mit einem 60-minütigen Interview, gefolgt von einer 30-60-minütigen Fotosession. Inhaltsüberprüfung (nicht länger als 30 Minuten). Fernbedienung: 60-minütiges Interview, gefolgt von Inhaltsüberprüfung, um Feedback zu geben (nicht länger als 30 Minuten).	JMP.com/success PDF Social-Media-Kampagnen Erwägung für die Veröffentlichung im JMP Foreword-Magazin Verfügbar im JMP Resource Center Kunden über jmp.com angezeigt	Erfolgsgeschichte von PPG Industries
Erfolgsgeschichte-Video	3-4-minütige, professionelle Videogeschichte mit Co-Branding mit Videointerview, Grafiken im Erklärstil und B-Roll- oder Vor-Ort-Aufnahmen	Vor Ort: Ein 30-minütiges Vorbereitungsgespräch, gefolgt von einem 2-stündigen Besuch der Website und einer Inhaltsüberprüfung (nicht länger als 30 Minuten). Fernbedienung: Zwei 30-minütige Videointerviews mit anschließender Inhaltsüberprüfung (maximal 30 Minuten).	JMP.com/success Social-Media-Kampagnen Bezahlte Werbeinhalte auf YouTube und LinkedIn Kunden über YouTube gezeigt	Video zur Erfolgsgeschichte von WL Gore
Video-Testimonial	2-3 Minuten informelles, selbst aufgenommenes Video-Testimonial	Insgesamt nicht länger als 15 Minuten. Video wird über einen Link selbst aufgenommen. Den Kunden werden 3 Aufforderungen angezeigt und sie haben jeweils 2 Minuten Zeit, um darauf zu antworten.	Social-Media-Werbung Kunden über YouTube gezeigt Darf in Veranstaltungsvideos eingebunden werden	N / A
Externes Sprechengagement	Eingeladener Vortrag, Interview oder Podiumsdiskussion, veranstaltet von einem externen Partner und gesponsert von JMP	Das Engagement variiert je nach Gelegenheit.	Die Nutzung variiert je nach Vertrag des externen Partners.	Chemistry World Webinar: Das Zeitalter der digitalen Chemie
Von JMP gehostetes Vortragsengagement	Eingeladener Vortrag, Interview oder Podiumsdiskussion bei einer von JMP veranstalteten Veranstaltung (z. B. Discovery Summit, Statistical Speaking)	Vor Ort: 60-minütiges Vorbereitungsgespräch, plus 1-2 Tage Verpflichtung inklusive An- und Abreise zum/vom Veranstaltungsort, Generalprobe, Konferenzdinner, Meet & Greet Fernbedienung: 60-minütiges Vorbereitungsgespräch, 60-minütiger Tech-Check und Generalprobe, 60-90-minütiges Webinar	Persönlich besucht oder online live ausgestrahlt Verfügbar als On-Demand-Video im JMP Resource Center und anderswo auf JMP.com Social-Media-Werbung Kunden über YouTube gezeigt Mögliche kostenpflichtige Werbeinhalte auf YouTube und LinkedIn	Statistisch gesehen: Wie das Design von Experimenten die Art und Weise verändern kann, wie wir innovieren
Fragen und Antworten zu einer Blog-Serie	Feature-Artikel im Q&A-Format	Nicht mehr als 1-2 Stunden für die schriftliche Beantwortung von Fragen plus 10 Minuten für die Überprüfung/Genehmigung der endgültigen Kopie.	JMPer Cable-Blog (in der JMP-Community) Social-Media-Werbung Wird Kunden über die Community angezeigt Verfügbar im JMP Resource Center	Advocating for Analytics Blog: Intels Don Kent über das, was eine ausgereifte Analytics-Organisation ausmacht
Gastblog	Eingeladener Artikel, geschrieben vom Kunden, mit einer Länge von ca. 1000 Wörtern	Das Engagement variiert je nach Schreibstil und Tempo einer Person, aber Kunden können mit einem mindestens 30-minütigen Anruf mit unserem Redakteur sowie einer Stunde zur Überprüfung und Einarbeitung von Feedback rechnen.	JMPer Cable-Blog (in der JMP-Community) Social-Media-Werbung Wird Kunden über die Community angezeigt	JMPer Cable: VSCode und JSL: eine andere Skriptumgebung von Vince Faller
Spalte JMP-Vorwort	Eingeladener Artikel, geschrieben vom Kunden, mit einer Länge von ca. 1000 Wörtern	Das Engagement variiert je nach Schreibstil und Tempo einer Person, aber Kunden können mit einem mindestens 30-minütigen Anruf mit unserem Redakteur sowie einer Stunde zur Überprüfung und Einarbeitung von Feedback rechnen.	Verteilt in gedruckter Form im JMP Foreword Magazin Zum kostenlosen Download als PDF verfügbar Verfügbar im JMP Resource Center Social-Media-Werbung	JMP-Vorwort: Aufbau von Analytics-Communitys im gesamten Unternehmen von Alex Pamatat
Akademische Fallstudie	Arbeiten Sie mit dem akademischen Team von JMP zusammen, um einen Beispieldatensatz und ein Fallszenario zu erstellen, das in Universitätskursen zur Industriestatistik verwendet werden kann	5-10 Stunden	Fallstudienbibliothek auf JMP.com Wird als Bildungsressource an Dozenten und Studenten verteilt	Fallstudienbibliothek
Buch	Über das JMP Publishing Program sind interessierte Autoren eingeladen, einen Buchvorschlag einzureichen und mit JMP zusammenzuarbeiten, um ihre Vision zu verwirklichen	Erheblicher Zeitaufwand über 6-8 Monate	Printpublikation E-Book	N / A
Kundenangebot	2-5 vom Kunden geschriebene Sätze über einen Aspekt von JMP	Nicht länger als 10-20 Minuten	JMP.com	N / A
Produktbewertung	Produktbewertung, unabhängig von einem Kunden verfasst und auf einer externen Bewertungsseite veröffentlicht	Nicht länger als 10-20 Minuten	Externe Bewertungsseite	N / A
Peer-to-Peer-Referenzgespräch	Einmaliges Peer-to-Peer-Gespräch über Telefon, Teams oder Zoom. Der Anruf wird nicht aufgezeichnet oder verteilt.	30-60 Minuten	N / A	N / A
Erfolgsgeschichte für den internen Gebrauch	Aufpolierter Artikel mit 1500 Wörtern, der als PDF und/oder proprietärer Online-Link geliefert wird	60-minütiges Interview, gefolgt von Inhaltsüberprüfung, um Feedback zu geben (nicht länger als 30 Minuten).	Vertrauliches PDF des Unternehmens InsideJMP	ExxonMobil-Benutzer-Newsletter (Unternehmensvertraulich)