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EMEA
Celebrating the first three teams over goal.Celebrating the first three teams over goal.Celebrando los tres primeros equipos sobre el gol. Todd Hoffmann ( @ToddHoffman ), director sénior de ventas y marketing de EMEA, celebró a los equipos de ventas por su tremendo trabajo en 2021 hasta la fecha, en particular tres equipos que ya superaron la meta
- Química T1
- Francia
- DACH T2
¿Quién es el próximo en cumplir (y tal vez superar) su objetivo? “Lo bueno de esto es que todos los equipos están al alcance. Los 10 equipos comerciales pudieron llegar a portería. Todos estamos en el juego”, dijo Todd.
“Esperamos llegar a una cifra regional de 5 millones de euros en NSR. Es aproximadamente el 112 % de nuestra meta y representa un aumento del 45 % con respecto a la NSR del año pasado. Y eso está al alcance de la mano”.
La competencia Elite también se está calentando. Ver quién está a la cabeza .
Y EMEA está creciendo. El grupo agregará ocho puestos: un segundo equipo químico, tres Overlay Inside Sales, un Gerente de Ventas Internas y un Gerente de Marketing de EMEA. Algunas publicaciones están disponibles actualmente:
Gerente de marketing de campo de EMEA-JMP
Gerente de Ventas Internas de JMP
Ejecutivo de Cuenta – JMP (Químico)
También escuchamos muchos éxitos de ventas y marketing, que incluyen:
- Trabajo en equipo impulsando las ventas.
- La importancia de los JMP Days.
- Un estudio de caso de Plessey Semiconductors.
- Selección de modelos y cultivo de defensores en Bosch.
- Próximos eventos de Marketing y Atención al Cliente .
- Mejores prácticas de campaña de venta social.
Américas
Los 10 mejores de David Richardson
Dave's Top 10.Dave's Top 10.Los 10 mejores de Dave. Aquí hay una lista de cosas Dave Richardson ( @dave_richardson ), VP de Ventas en América y EMEA, está entusiasmado con JMP:
- JMP Elite
- Planes de salida a bolsa de SAS
“Hay ciertas claves para el éxito en cualquier oferta pública inicial y creo que SAS realmente las exhibe. Una empresa de 40 años, eso es simplemente increíble. No sé si Facebook existirá dentro de 40 años... Hemos tenido un crecimiento constante de los ingresos, la rentabilidad y una base de clientes muy sólida. Y SAS ha sido capaz de reinventarse... ese es el tipo de cosas que buscan los inversores".
- JMP se convierte en una subsidiaria
“Podremos estar separados de SAS… en términos de cuánto personal puede crecer, cómo se verá un aumento en un año determinado y el margen de ganancias permanecerá dentro de la subsidiaria”.
- Nuevo plan de compensación y sistema de informes de comisiones.
JMP ha estado trabajando con una agencia externa, Willis Towers Watson, y "tienen una gran cantidad de datos de referencia... y excelentes ideas sobre motivación, planes de construcción, rendimiento sobre la meta". Por cierto, también estamos obteniendo un nuevo sistema de informes de comisiones, más transparente.
- Lluvia de ideas estratégica con toda la división. Ver el resumen .
- Triángulo rojo, marco JMP y flujo de trabajo analítico .
- Gestión del ciclo de vida del contrato (CLM) y formulario de pedido en línea.
- Suscripciones corporativas en línea. Aprende más .
- Puesto de Gerente de Marketing de Campo de las Américas .
- JMP 17 (próximamente en septiembre de 2022) y un aumento de tarifa del 5% en enero de 2022.
