Obtenga los aspectos más destacados de las actualizaciones del cuarto trimestre de EMEA y América o revise las grabaciones de la reunión.
EMEA
Celebrando a los tres primeros equipos por encima de la meta. Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), Director sénior de ventas y marketing de EMEA, celebró a los equipos de ventas por su tremendo trabajo en 2021 hasta la fecha, en particular tres equipos que ya superaron el objetivo
- Químico T1
- Francia
- DACH T2
¿Quién es el próximo en alcanzar (y tal vez superar) su objetivo? “Lo bueno de esto es que todos los equipos están al alcance. Los 10 equipos comerciales pudieron llegar a la portería. Todos estamos en el juego ”, dijo Todd.
“Esperamos alcanzar una cifra regional de 5 millones de euros en NSR. Es aproximadamente el 112% de nuestro objetivo y representa un aumento del 45% con respecto al NSR del año pasado. Y eso está al alcance ".
La competencia Elite también se está calentando. Mira quién está a la cabeza .
Y EMEA está creciendo. El grupo agregará ocho puestos: un segundo equipo químico, tres ventas internas superpuestas, un gerente de ventas internas y un gerente de marketing de EMEA. Actualmente hay algunas publicaciones disponibles:
Gerente de marketing de campo para EMEA-JMP
Gerente de ventas internas de JMP
Ejecutivo de cuentas - JMP (Química)
También escuchamos muchos éxitos de ventas y marketing, que incluyen:
- El trabajo en equipo impulsa las ventas.
- La importancia de JMP Days.
- Un caso de estudio de Plessey Semiconductors.
- Modele los defensores de la detección y el cultivo en Bosch.
- Próximos eventos de marketing y atención al cliente .
- Mejores prácticas de campañas de Social Selling.
Américas
Top 10 de David Richardson
El Top 10 de Dave. Aquí hay una lista de cosas que Dave Richardson ( @dave_richardson ), Vicepresidente de ventas en América y EMEA, está entusiasmado con JMP:
- JMP Elite
- Planes de salida a bolsa de SAS
“Hay ciertas claves para el éxito en cualquier OPI y creo que SAS realmente las exhibe. Una empresa de 40 años, eso es simplemente asombroso. No sé si Facebook existirá en 40 años ... Hemos tenido un crecimiento constante de los ingresos, la rentabilidad y una base de clientes muy sólida. Y SAS ha sido capaz de reinventarse a sí misma ... ese es el tipo de cosas que buscan los inversores ".
- JMP se convierte en una subsidiaria
"Podremos estar separados de SAS ... en términos de cuánta plantilla puede aumentar, cómo se verá un aumento en un año determinado y el margen de beneficio permanecerá dentro de la subsidiaria".
- Nuevo plan de compensación y sistema de informes de comisiones.
JMP ha estado trabajando con una agencia externa, Willis Towers Watson, y "tienen una gran cantidad de datos de referencia ... y excelentes ideas sobre la motivación, los planes de construcción, el rendimiento sobre el objetivo". Por cierto, también estamos obteniendo un nuevo sistema de informes de comisiones, más transparente.
- Lluvia de ideas estratégica con toda la división. Ver el resumen .
- Triángulo rojo, marco JMP y flujo de trabajo analítico .
- Gestión del ciclo de vida del contrato (CLM) y formulario de pedido en línea.
- Suscripciones corporativas online. Aprende más .
- Puesto de director de marketing de campo de las Américas .
- JMP 17 (disponible en septiembre de 2022) y un aumento de tarifa del 5% en enero de 2022.
