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EMEA
Celebrating the first three teams over goal.Celebrating the first three teams over goal.Festeggiando le prime tre squadre oltre la porta. Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), Sr. Director of EMEA Sales and Marketing, ha celebrato i team di vendita per il loro straordinario lavoro dal 2021 ad oggi, in particolare tre team che hanno già superato l'obiettivo
- T1 chimico
- Francia
- DACH T2
Chi è il prossimo a raggiungere (e forse superare) il loro obiettivo? “La cosa interessante è che tutte le squadre sono a portata di mano. Tutte e 10 le squadre commerciali potrebbero raggiungere l'obiettivo. Siamo tutti in gioco", ha detto Todd.
“Speriamo di raggiungere un numero regionale di 5 milioni di euro in NSR. È circa il 112% del nostro obiettivo e rappresenta un aumento del 45% rispetto all'NSR dello scorso anno. E questo è a portata di mano”.
Anche la competizione Elite si sta scaldando. Guarda chi è in testa .
E l'EMEA sta crescendo. Il gruppo aggiungerà otto posizioni: un secondo team chimico, tre Inside Sales sovrapposti, un Manager di Inside Sales e un Manager di EMEA Marketing. Al momento sono disponibili alcuni post:
Responsabile marketing sul campo EMEA-JMP
Responsabile vendite interne di JMP
Account Executive - JMP (chimico)
Abbiamo anche riscontrato molti successi nelle vendite e nel marketing, tra cui:
- Il lavoro di squadra guida le vendite.
- L'importanza delle Giornate JMP.
- Un caso di studio di Plessey Semiconductors.
- I sostenitori dello screening e della coltivazione dei modelli presso Bosch.
- Prossimi eventi di marketing e assistenza clienti .
- Best practice per le campagne di vendita sui social.
Americhe
La top ten di David Richardson
Dave's Top 10.Dave's Top 10.La Top 10 di Dave. Ecco un elenco di cose Dave Richardson ( @dave_richardson ), VP of Sales in Americas and EMEA, è entusiasta di JMP:
- JMP Elite
- Piani IPO SAS
“Ci sono alcune chiavi del successo in qualsiasi IPO e penso che SAS le mostri davvero. Un'azienda di 40 anni, è semplicemente incredibile. Non so se Facebook sarà in circolazione tra 40 anni... Abbiamo avuto una crescita costante dei ricavi, una redditività, una base di clienti molto solida. E SAS è stata in grado di reinventarsi... questo è il genere di cose che gli investitori cercano".
- JMP diventa una filiale
"Saremo in grado di essere separati da SAS... in termini di quanto personale puoi aumentare, come sarà un aumento in un dato anno e il margine di profitto rimarrà all'interno della filiale".
- Nuovo piano comp e sistema di reporting delle commissioni.
JMP ha lavorato con un'agenzia esterna, Willis Towers Watson, e "hanno una vasta gamma di dati di riferimento... e grandi idee su motivazione, piani di costruzione, prestazioni rispetto agli obiettivi". A proposito, stiamo anche ottenendo un nuovo sistema di rendicontazione delle commissioni, più trasparente.
- Brainstorming strategico con l'intera divisione. Vedi il riassunto .
- Triangolo rosso, framework JMP e flusso di lavoro analitico .
- Gestione del ciclo di vita del contratto (CLM) e modulo d'ordine online.
- Abbonamenti aziendali online. Scopri di più .
- Posizione di responsabile marketing sul campo per le Americhe .
- JMP 17 (in arrivo a settembre 2022) e un aumento della tariffa del 5% a gennaio 2022.
