Erhalten Sie Highlights aus den Q4-Updates für EMEA und Amerika oder sehen Sie sich die Meeting-Aufzeichnungen an.
EMEA
Celebrating the first three teams over goal.Celebrating the first three teams over goal.Feiern der ersten drei Mannschaften über Tor. Todd Hoffmann ( @ToddHoffmann ), Sr. Director of EMEA Sales and Marketing, feierte die Vertriebsteams für ihre enorme Arbeit im Jahr 2021 bis heute, insbesondere drei Teams, die bereits über dem Ziel liegen
- Chemisch T1
- Frankreich
- DACH T2
Wer wird als nächstes sein Ziel erreichen (und vielleicht übertreffen)? „Das Coole daran ist, dass alle Teams in Reichweite sind. Alle 10 kommerziellen Teams konnten ins Ziel kommen. Wir sind alle im Spiel“, sagte Todd.
„Wir hoffen, in NSR eine regionale Zahl von 5 Millionen Euro zu erreichen. Das sind etwa 112 % unseres Ziels und eine Steigerung von 45 % gegenüber der NSR des letzten Jahres. Und das ist in Reichweite.“
Auch der Elite-Wettbewerb heizt sich auf. Sehen Sie, wer in Führung liegt .
Und EMEA wächst. Die Gruppe wird acht Positionen hinzufügen: ein zweites Chemieteam, drei Overlay Inside Sales, einen Manager of Inside Sales und einen Manager of EMEA Marketing. Derzeit sind einige Beiträge verfügbar:
EMEA Field Marketing Manager-JMP
JMP-Manager im Innendienst
Kundenbetreuer – JMP (Chemie)
Wir haben auch viele Erfolge aus Vertrieb und Marketing gehört, darunter:
Amerika
David Richardsons Top 10
Dave's Top 10.Dave's Top 10.Daves Top 10. Hier ist eine Liste von Dingen, die Dave Richardson ( @dave_richardson ), VP of Sales in Amerika und EMEA, freut sich bei JMP über:
- JMP-Elite
- IPO-Pläne von SAS
„Bei jedem Börsengang gibt es bestimmte Schlüssel zum Erfolg, und ich denke, SAS weist diese wirklich auf. Ein 40 Jahre altes Unternehmen, das ist einfach unglaublich. Ich weiß nicht, ob es Facebook in 40 Jahren noch geben wird … Wir hatten ein konstantes Umsatzwachstum, Rentabilität und einen sehr starken Kundenstamm. Und SAS war in der Lage, sich neu zu erfinden … das ist genau das, wonach Investoren suchen.“
- JMP wird eine Tochtergesellschaft
„Wir werden in der Lage sein, von SAS getrennt zu sein … in Bezug darauf, wie viel Personal Sie aufbauen können, wie eine Gehaltserhöhung in einem bestimmten Jahr aussehen wird und die Gewinnmarge innerhalb der Tochtergesellschaft bleiben wird.“
- Neues Comp-Plan- und Provisions-Berichtssystem.
JMP hat mit einer externen Agentur, Willis Towers Watson, zusammengearbeitet, und „sie haben eine Fülle von Benchmark-Daten … und großartige Ideen zu Motivation, Bauplänen, Leistung über Ziel.“ Übrigens bekommen wir auch ein neues – transparenteres – Provisionsreporting.
- Strategisches Brainstorming mit dem gesamten Bereich. Siehe die Zusammenfassung .
- Rotes Dreieck, JMP-Framework und analytischer Arbeitsablauf .
- Contract Life Cycle Management (CLM) und Online-Bestellformular.
- Online-Unternehmensabonnements. Mehr erfahren .
- Position als Field Marketing Manager für Amerika .
- JMP 17 (kommt im September 2022) und eine Gebührenerhöhung von 5 % im Januar 2022.
