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EMEA
Celebrating the first three teams over goal.Celebrating the first three teams over goal.Célébrer les trois premières équipes au-dessus du but. Todd Hoffmann ( @ToddHoffman ), Sr. Director of EMEA Sales and Marketing, a félicité les équipes de vente pour leur formidable travail en 2021 à ce jour, en particulier trois équipes ayant déjà dépassé l'objectif
- Chimique T1
- France
- CAD T2
Qui est le prochain à atteindre (et peut-être dépasser) son objectif ? « Ce qui est cool, c'est que toutes les équipes sont à portée de main. Les 10 équipes commerciales ont pu atteindre le but. Nous sommes tous dans le jeu », a déclaré Todd.
«Nous espérons atteindre un numéro régional de 5 millions d'euros en NSR. Il s'agit d'environ 112 % de notre objectif et représente une augmentation de 45 % par rapport au NSR de l'an dernier. Et c'est à portée de main. »
La compétition Elite se réchauffe aussi. Voir qui est en tête .
Et l'EMEA est en pleine croissance. Le groupe ajoutera huit postes : une deuxième équipe chimique, trois ventes internes superposées, un responsable des ventes internes et un responsable du marketing EMEA. Quelques postes sont actuellement disponibles :
Responsable marketing terrain EMEA-JMP
Responsable des ventes internes JMP
Chargé de compte – JMP (chimie)
Nous avons également entendu de nombreux succès des ventes et du marketing, notamment :
- Travail d'équipe pour piloter les ventes.
- L'importance des Journées JMP.
- Une étude de cas de Plessey Semiconductors.
- Sélection de modèles et promotion de défenseurs chez Bosch.
- Événements marketing et service client à venir .
- Meilleures pratiques de campagne de vente sociale.
Amériques
Les 10 meilleurs de David Richardson
Dave's Top 10.Dave's Top 10.Le Top 10 de Dave. Voici une liste de choses Dave Richardson ( @dave_richardson ), VP of Sales in Americas and EMEA, se réjouit chez JMP :
- JMP Élite
- Projets d'introduction en bourse de SAS
"Il y a certaines clés du succès dans toute introduction en bourse et je pense que SAS les présente vraiment. Une entreprise de 40 ans, c'est tout simplement incroyable. Je ne sais pas si Facebook existera dans 40 ans… Nous avons eu une croissance constante des revenus, de la rentabilité, une clientèle très solide. Et SAS a su se réinventer… c'est le genre de chose que recherchent les investisseurs.
- JMP devient une filiale
"Nous pourrons être séparés de SAS… en termes d'effectifs que vous pouvez augmenter, à quoi ressemblera une augmentation au cours d'une année donnée et la marge bénéficiaire restera au sein de la filiale."
- Nouveau plan de rémunération et système de rapport de commission.
JMP a travaillé avec une agence extérieure, Willis Towers Watson, et "ils ont une mine de données de référence... et de bonnes idées sur la motivation, l'élaboration de plans, la performance par rapport à l'objectif". Soit dit en passant, nous obtenons également un nouveau système de rapport de commission – plus transparent.
- Brainstorming stratégique avec l'ensemble de la division. Voir le récapitulatif .
- Triangle rouge, cadre JMP et workflow analytique .
- Contrat Life Cycle Management (CLM) et formulaire de commande en ligne.
- Abonnements corporatifs en ligne. Apprendre encore plus .
- Poste de responsable marketing sur le terrain pour les Amériques .
- JMP 17 (à venir en septembre 2022) et une augmentation des frais de 5 % en janvier 2022.
