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EMEA
Célébrer les trois premières équipes sur le but. Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), directeur principal des ventes et du marketing EMEA, a félicité les équipes de vente pour leur travail formidable en 2021 à ce jour, en particulier trois équipes ayant déjà dépassé leur objectif
- Chimique T1
- La France
- DACH T2
Qui est le prochain à atteindre (et peut-être dépasser) leur objectif ? « Ce qui est cool, c'est que toutes les équipes sont à portée de main. Les 10 équipes commerciales pourraient atteindre le but. Nous sommes tous dans le jeu », a déclaré Todd.
« Nous espérons atteindre un numéro régional de 5 millions d'euros en NSR. Cela représente environ 112 % de notre objectif et représente une augmentation de 45 % par rapport au NSR de l'an dernier. Et c'est à portée de main.
La compétition Elite s'échauffe aussi. Voir qui est en tête .
Et l'EMEA est en pleine croissance. Le groupe ajoutera huit postes : une deuxième équipe chimique, trois superpositions de ventes internes, un responsable des ventes internes et un responsable du marketing EMEA. Quelques annonces sont actuellement disponibles :
Responsable marketing terrain EMEA-JMP
JMP Manager des ventes internes
Chargé de compte – JMP (Chimie)
Nous avons également entendu de nombreux succès des ventes et du marketing, notamment :
- Le travail d'équipe stimule les ventes.
- L'importance des JMP Days.
- Une étude de cas de Plessey Semiconductors.
- Sélection de modèles et promotion des défenseurs chez Bosch.
- Événements marketing et service client à venir .
- Bonnes pratiques des campagnes de social selling.
Amériques
Le Top 10 de David Richardson
Le Top 10 de Dave. Voici une liste de choses que Dave Richardson ( @dave_richardson ), vice-président des ventes pour les Amériques et la région EMEA, est enthousiasmé par JMP :
- JMP Élite
- Plans d'introduction en bourse de SAS
« Il y a certaines clés du succès dans toute introduction en bourse et je pense que SAS les montre vraiment. Une entreprise de 40 ans, c'est juste incroyable. Je ne sais pas si Facebook sera là dans 40 ans… Nous avons eu une croissance constante des revenus, une rentabilité, une base de clients très solide. Et SAS a su se réinventer… c'est le genre de chose que recherchent les investisseurs.
- JMP devient une filiale
« Nous pourrons être séparés de SAS… en termes d'effectifs que vous pouvez augmenter, à quoi ressemblera une augmentation au cours d'une année donnée et la marge bénéficiaire restera au sein de la filiale. »
- Nouveau plan de rémunération et système de rapport de commission.
JMP a travaillé avec une agence externe, Willis Towers Watson, et « ils ont une mine de données de référence… et d'excellentes idées sur la motivation, la construction de plans, la performance par rapport à l'objectif ». Soit dit en passant, nous obtenons également un nouveau système de déclaration des commissions – plus transparent.
- Brainstorming stratégique avec l'ensemble de la division. Voir le récapitulatif .
- Triangle rouge, cadre JMP et flux de travail analytique .
- Gestion du cycle de vie des contrats (CLM) et formulaire de commande en ligne.
- Abonnements d'entreprise en ligne. Apprendre encore plus .
- Poste de responsable marketing terrain Amériques .
- JMP 17 (à venir en septembre 2022) et une augmentation des frais de 5 % en janvier 2022.
