"Realmente fue una primera mitad del año espectacular para la región de EMEA ... y eso no es un accidente ni una coincidencia", dijo Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), Director sénior de ventas y marketing de EMEA en la inauguración de la H2 de la región. “Es el resultado de mucho trabajo arduo que se llevó a cabo el año pasado frente a mucha adversidad ... este equipo hizo lo que fue necesario para mantener nuestro negocio realmente en marcha, enfocándose en nuestros clientes y enfocándose unos en otros.
"A finales de agosto llegamos al 98% de lo que hicimos todo el año pasado, lo que es realmente notable".
La región de EMEA se tomó el tiempo esta semana para celebrar ese éxito a través de la conexión, la información y el intercambio.
Vea los comentarios de Todd (5:00)
Charlas relámpago
Atención al cliente : Gail Massari ( @gail_massari ) compartió las acciones tomadas en base a los comentarios del comité de Mastering JMP, reduciendo los seminarios web a 30 minutos y continuando proporcionando a los asistentes archivos de práctica para tener en sus manos JMP. Veremos nuevos tutoriales para desarrolladores en los próximos descubrimientos y, si tiene ideas para los JMP Days de 2022, Kathy Walker ( @kathy_walker ) les da la bienvenida.
Datos curiosos de la comisión, cortesía de Rachel Smith
Legal : Rachel Smith revisó las iniciativas para hacer que nuestro negocio sea más transparente y para simplificar las licencias, así como las historias de éxito de estos nuevos sistemas en acción.
Web : Cariñosamente llamado "Digiops" por su líder Aaron Kennedy ( @aaron_kennedy ), que hizo un recorrido por las actualizaciones de jmp.com, en particular filtrado de la industria en el Centro de recursos .
Iniciativas estratégicas y análisis : Julian Parris ( @Julian ) ofreció detalles sobre tres áreas de enfoque importantes: inteligencia empresarial, la maquinaria de generación de clientes potenciales (que John Mosier ( @JohnMosier ) elaborado más tarde en el día) y optimización de la tasa de conversión.
Márketing : Diana Levey ( @Diana_Levey ) discutió la evolución de su equipo y plantó una semilla para iniciativas emocionantes que vendrán el próximo año con automatización de marketing, marketing académico global y marketing a través de revendedores.
Próximamente: Guía para defensores de análisis
Gestión de productos : Sara Doudt ( @saradoudt ) describió un progreso significativo para abordar los desafíos específicos de la industria, pasar a conversaciones de valor-beneficio y alinear la capacitación en ventas, la mensajería y el contenido web. Si no lo ha visto, consulte el JMP para la página Org , un gran recurso (completamente traducido) para ventas y campeones de JMP. Y permanezca atento a la Guía para defensores de análisis que se publicará próximamente.
"Lo que más me llamó la atención fue esta Guía de abogados", dijo el director de ventas europeo Adrian Turner ( @adrianturner ) resumido. “¿Qué tan bueno será cuando obtenga un cliente potencial como vendedor? Hay alguien que lo descargó, será alguien con quien quieras hablar y eso será algo grandioso ".
Referencia de cliente : Meg Eberle ( @Meg_Eberle ) presentó una gran cantidad de recursos para los clientes y por qué son tan efectivos para las ventas. Puedes encontrar su lista actualizada de proyectos. en confluencia .
Equipos regionales: marketing de campo y atención al cliente
“He tenido el placer de trabajar con este equipo [marketing de campo y atención al cliente] este año, y debo decir que estoy bastante impresionado”, dijo Todd. "Están muy dedicados a nuestro éxito, tienen mucho talento en sus conocimientos de marketing y yo he aprendido bastante".
Adrian se hizo eco del sentimiento. “El marketing de EMEA es genial. Qué está haciendo todo el equipo - Julie ( @julie_stone ), Nina ( @nina_chan ), Carla ( @ carla_paquet1 ), María ( @maria_costeras ) - está abriendo nuevos caminos y liderando el camino en muchas áreas de las diferentes actividades de marketing que hacemos y [presentamos] a nuestros clientes y beneficiamos a los vendedores ".
El equipo cubrió:
- Próximos eventos en el cuarto trimestre con un enfoque DOE / ciencias biológicas.
- Estrategias de seguimiento para personas que se inscriben a eventos.
- Una actualización sobre el RGPD y los esfuerzos exitosos de inclusión voluntaria.
- Los beneficios de la venta social con fragmentos de las ventas.
Pistas técnicas y de ventas
Si está interesado en alguno de los temas siguientes, puede revisar las grabaciones de cada pista.
Día 2 del Pleno
Seguimiento de ventas
Pista técnica
Un juego de roles sobre el aprovechamiento de JMP en una organización
Impulsar la expansión con ZoomInfo
Industrias del triángulo rojo: maximización del valor de los materiales y consejos para la presentación
Vender más allá del usuario
Debates de demostración de JMP Live
Presentación de JMP 16 y reflexiones sobre el valor de JMP más allá de las funciones
Por cierto, este es Robin Betters ( @bettersrb ), nuestro CFO (Chief Fun Officer). Felicitaciones a ella por planear algunas actividades divertidas para unir a la gente.
Felicitaciones a la región EMEA. ¡Bien hecho!
@J_Marquardt Buen resumen, Jessica. Y gracias al grupo EMEA por incluirnos a quienes estamos del otro lado del 'charco'.Siempre es útil ver las diferentes formas en que funcionan los programas en todo el mundo.
