Todd Hoffman( @ToddHoffman ), 이 지역의 H2 킥오프에서 EMEA 영업 및 마케팅 수석 이사. “작년에 많은 역경에 직면하여 많은 노력을 기울인 결과입니다. 이 팀은 고객에게 초점을 맞추고 서로에게 초점을 맞추면서 우리 비즈니스를 계속 유지하는 데 필요한 모든 것을 했습니다.
"8월 말까지 우리는 작년에 했던 것의 98%에 도달했습니다. 이는 정말 놀라운 일입니다."
EMEA 지역은 이번 주에 연결, 정보 및 공유를 통해 그 성공을 축하하는 시간을 가졌습니다.
Todd의 발언 보기(5:00)
라이트닝 토크
고객 지원 : 게일 마사리( @gail_massari ) Mastering JMP 위원회의 피드백을 기반으로 취한 조치를 공유하여 웨비나를 30분으로 단축하고 참석자에게 JMP를 사용하기 위한 실습 파일을 계속 제공했습니다. 다가오는 디스커버리에서 새로운 개발자 튜토리얼을 볼 것이며 2022 JMP Days에 대한 아이디어가 있다면, 캐시 워커 ( @kathy_walker ) 그들을 환영합니다.
커미션 재미있는 사실, Rachel Smith 제공
합법적 인 : Rachel Smith는 비즈니스를 보다 투명하게 만들고 라이선스를 단순화하기 위한 이니셔티브와 이러한 새로운 시스템의 성공 사례를 검토했습니다.
편물 : 리더 Aaron Kennedy( @aaron_kennedy ), 특히 jmp.com에 대한 업데이트 둘러보기를 제공한 리소스 센터의 산업 필터링 .
전략적 이니셔티브 및 분석 : 줄리안 패리스( @줄리안 )는 비즈니스 인텔리전스, 리드 생성 장치(John Mosier( @JohnMosier ) 및 전환율 최적화는 나중에 자세히 설명합니다.
마케팅 : 다이애나 레비( @Diana_Levey )은 팀의 발전에 대해 논의하고 마케팅 자동화, 글로벌 학술 마케팅 및 리셀러를 통한 마케팅과 함께 내년에 열릴 흥미진진한 이니셔티브의 씨앗을 심었습니다.
출시 예정: Analytics Advocate 가이드
제품 관리 : 사라 도트( @saradoudt )은 산업별 과제 해결, 가치-이익 대화로 이동, 영업 교육, 메시징 및 웹 콘텐츠 조정을 향한 상당한 진전에 대해 설명했습니다. 안보신 분들은 꼭 보세요 조직용 JMP 페이지 , 영업 및 JMP 챔피언을 위한 훌륭한(완전히 번역된) 리소스입니다. 그리고 곧 제공될 Analytics Advocate Guide도 기대해 주십시오.
유럽 영업 이사인 Adrian Turner( @adrianturner ) 요약했습니다. “판매원으로 리드를 잡으면 얼마나 좋을까요? 그것을 다운로드한 사람이 있고, 그 사람은 당신이 이야기하고 싶은 사람이 될 것이고 그것은 좋은 일이 될 것입니다.”
고객 참조 : 멕 에벌( @Meg_Eberle ) 다수의 고객 리소스와 이러한 리소스가 판매에 효과적인 이유를 제시했습니다. 그녀의 최신 프로젝트 목록을 찾을 수 있습니다. 합류점에서 .
지역 팀: 현장 마케팅 및 고객 관리
Todd는 "올해 이 팀(현장 마케팅 및 고객 관리)과 함께 일할 수 있어 기뻤습니다. 정말 감명을 받았습니다."라고 말했습니다. "그들은 우리의 성공에 매우 헌신적이며 마케팅 지식에 매우 재능이 있으며 저는 꽤 많이 배웠습니다."
에이드리언은 감정을 되풀이했다. “EMEA 마케팅은 매우 중요합니다. 팀 전체가 하는 일 – Julie( @julie_stone ), 니나( @nina_chan ), 칼라( @carla_paquet1 ), 마리아( @maria_astals ) – 우리가 수행하고 고객에게 제시하고 영업사원에게 혜택을 주는 다양한 마케팅 활동의 여러 영역에서 새로운 지평을 열고 앞장서고 있습니다.”
팀은 다음을 다루었습니다.
- DOE / 생명 과학에 중점을 둔 Q4의 다가오는 이벤트.
- 이벤트에 등록하는 사람들을 위한 후속 전략.
- GDPR 및 성공적인 옵트인 노력에 대한 업데이트.
- 판매의 사운드바이트를 통한 소셜 판매의 이점.
영업 및 기술 트랙
아래 주제에 관심이 있는 경우 각 트랙의 녹음을 검토할 수 있습니다.
본회의 2일차
판매 트랙
기술 트랙
그건 그렇고, 이것은 Robin Betters ( @bettersrb ), 우리의 CFO(Chief Fun Officer)입니다. 사람들을 한데 모으기 위해 몇 가지 재미있는 활동을 계획한 그녀에게 감사를 표합니다.
EMEA 지역에 축하드립니다. 잘 했어요!
@J_Marquardt 요약이 좋다, 제시카. 그리고 '연못' 반대편에 우리를 포함시켜 준 EMEA 그룹에 감사드립니다.프로그램이 전 세계적으로 작동하는 다양한 방식을 보는 것은 항상 유용합니다.
