"È stato davvero un primo semestre spettacolare per la regione EMEA... e non è un caso o una coincidenza", ha affermato Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), Senior Director of EMEA Sales and Marketing al kickoff H2 della regione. “È il risultato di un sacco di duro lavoro svolto l'anno scorso di fronte a molte avversità… questo team ha fatto quello che era necessario per far andare avanti la nostra attività, concentrandosi sui nostri clienti e concentrandosi l'uno sull'altro.
"Alla fine di agosto siamo arrivati al 98% di quello che abbiamo fatto lo scorso anno, il che è davvero notevole".
La regione EMEA ha impiegato del tempo questa settimana per celebrare questo successo attraverso la connessione, l'informazione e la condivisione.
Guarda i commenti di Todd (5:00)
Discorsi fulminei
Servizio Clienti : Gail Massari ( @gail_massari ) ha condiviso le azioni intraprese in base al feedback del comitato Mastering JMP, riducendo i webinar a 30 minuti e continuando a fornire ai partecipanti file di esercitazione per mettere le mani su JMP. Vedremo nuovi tutorial per sviluppatori alle prossime scoperte e se hai idee per i JMP Days 2022, Kathy Walker ( @kathy_walker ) li accoglie.
Commissiona fatti divertenti, per gentile concessione di Rachel Smith
legale : Rachel Smith ha esaminato le iniziative per rendere la nostra attività più trasparente e semplificare le licenze, nonché le storie di successo di questi nuovi sistemi in azione.
ragnatela : Chiamato affettuosamente “Digiops” dal suo leader Aaron Kennedy ( @aaron_kennedy ), che ha fornito un tour degli aggiornamenti a jmp.com, in particolare filtraggio del settore nel Centro risorse .
Iniziative strategiche e analisi : Julian Parisi ( @giuliano ) ha offerto dettagli su tre importanti aree di interesse: la business intelligence, il meccanismo della lead generation (che John Mosier ( @GiovanniMosier ) elaborata nel corso della giornata) e ottimizzazione del tasso di conversione.
Marketing : Diana Levey ( @Diana_Levey ) ha discusso dell'evoluzione del suo team e ha gettato le basi per iniziative entusiasmanti in arrivo il prossimo anno con l'automazione del marketing, il marketing accademico globale e il marketing tramite i rivenditori.
Prossimamente: Guida per gli avvocati di Analytics
Gestione del prodotto : Sara Doudt ( @saradoudt ) ha descritto progressi significativi nell'affrontare le sfide specifiche del settore, passare a conversazioni di valore-beneficio e allineare formazione alla vendita, messaggistica e contenuti web. Se non l'hai visto, dai un'occhiata al Pagina JMP per l'organizzazione , un'ottima risorsa (completamente tradotta) per le vendite e i campioni di JMP. E resta sintonizzato per la guida per gli avvocati di Analytics in arrivo.
"Ciò che mi ha colpito di più è stata questa Advocate Guide", il direttore delle vendite europee Adrian Turner ( @adrianturner ) riassunto. “Quanto sarà bello quando otterrai un vantaggio come venditore? C'è qualcuno che l'ha scaricato, sarà qualcuno con cui vorrai parlare e sarà una cosa grandiosa".
Riferimento cliente : Meg Eberle ( @Meg_Eberle ) ha presentato una serie di risorse per i clienti e il motivo per cui sono così efficaci per le vendite. Puoi trovare il suo elenco aggiornato dei progetti in confluenza .
Team regionali: marketing sul campo e assistenza clienti
"Ho avuto il piacere di lavorare con questo team [marketing sul campo e assistenza clienti] quest'anno e devo dire che sono molto impressionato", ha affermato Todd. "Sono molto dediti al nostro successo, molto talentuosi nella loro conoscenza del marketing e ho imparato parecchio."
Adrian ha fatto eco al sentimento. “Il marketing per l'EMEA oscilla. Cosa sta facendo tutta la squadra – Julie ( @julie_stone ), Nina ( @nina_chan ), Carla ( @carla_paquet1 ), Maria ( @maria_astal ).
La squadra ha coperto:
- Prossimi eventi nel quarto trimestre con un focus DOE / scienze della vita.
- Strategie di follow-up per le persone che si registrano agli eventi.
- Un aggiornamento su GDPR e tentativi di adesione di successo.
- I vantaggi del social selling con i suoni delle vendite.
Tracce di vendita e tecniche
Se sei interessato a uno degli argomenti seguenti, puoi rivedere le registrazioni di ogni traccia.
Giornata plenaria 2
Traccia delle vendite
Percorso tecnico
Un gioco di ruolo sull'utilizzo di JMP in un'organizzazione
Guidare l'espansione utilizzando ZoomInfo
Red Triangle Industries: massimizzare il valore dei materiali e suggerimenti per la presentazione
Vendere oltre l'utente
Discussioni demo per JMP Live
Presentazione di JMP 16 e riflessioni sul valore di JMP al di là delle funzionalità
A proposito, questo è Robin Betters ( @bettersrb ), il nostro CFO (Chief Fun Officer). Complimenti a lei per aver pianificato alcune attività divertenti per riunire le persone.
Congratulazioni alla regione EMEA. Molto bene!
@J_Marquardt Bel riassunto, Gessica. E grazie al gruppo EMEA per aver incluso quelli di noi dall'altra parte dello 'stagno'.È sempre utile vedere i diversi modi in cui i programmi funzionano in tutto il mondo.
