« Ce fut vraiment un premier semestre spectaculaire pour la région EMEA… et ce n'est pas un hasard ou une coïncidence », a déclaré Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), directeur principal des ventes et du marketing EMEA lors du coup d'envoi du deuxième semestre de la région. « C'est le résultat de beaucoup de travail acharné qui a eu lieu l'année dernière face à beaucoup d'adversité… cette équipe a fait ce qu'il fallait pour vraiment maintenir notre entreprise, en se concentrant sur nos clients et en se concentrant les uns sur les autres.
"À la fin du mois d'août, nous avons atteint 98% de ce que nous avons fait l'année dernière, ce qui est vraiment assez remarquable."
La région EMEA a pris le temps cette semaine pour célébrer ce succès à travers la connexion, l'information et le partage.
Regardez les remarques de Todd (5:00)
Pourparlers éclair
Service client : Gail Massari ( @gail_massari ) a partagé les mesures prises sur la base des commentaires du comité Mastering JMP, réduisant les webinaires à 30 minutes et continuant à fournir aux participants des fichiers de pratique pour mettre la main sur JMP. Nous verrons de nouveaux didacticiels pour les développeurs lors des prochaines découvertes et si vous avez des idées pour les JMP Days 2022, Kathy Walker ( @kathy_walker ) les accueille.
Commission des faits amusants, gracieuseté de Rachel Smith
Légal : Rachel Smith a passé en revue les initiatives visant à rendre notre entreprise plus transparente et à simplifier les licences, ainsi que les exemples de réussite de ces nouveaux systèmes en action.
la toile : Affectueusement appelé « Digiops » par son leader Aaron Kennedy ( @aaron_kennedy ), qui a fait le tour des mises à jour de jmp.com, notamment filtrage par secteur d'activité dans le Centre de ressources .
Initiatives stratégiques et analytique : Julian Parris ( @julien ) a fourni des détails sur trois domaines d'intérêt importants - la veille économique, les mécanismes de génération de prospects (que John Mosier ( @JeanMosier ) détaillé plus tard dans la journée) et l'optimisation du taux de conversion.
Commercialisation : Diana Levey ( @Diana_Levey ) a discuté de l'évolution de son équipe et a jeté les bases d'initiatives passionnantes à venir l'année prochaine avec l'automatisation du marketing, le marketing universitaire mondial et le marketing via les revendeurs.
Bientôt disponible : Guide de l'avocat Analytics
Gestion des produits : Sara Doudt ( @saradoudt ) a décrit des progrès significatifs vers la résolution des défis spécifiques à l'industrie, le passage à des conversations sur la valeur-bénéfice et l'alignement de la formation commerciale, de la messagerie et du contenu Web. Si vous ne l'avez pas vu, consultez le JMP pour la page d'organisation , une excellente ressource (entièrement traduite) pour les ventes et les champions JMP. Et restez à l'écoute pour le guide Analytics Advocate à venir.
« Ce qui m'a marqué, c'est ce guide de l'avocat », Adrian Turner, directeur des ventes pour l'Europe ( @adrianturner ) résumé. « Est-ce que ça va être bon quand vous obtenez une piste en tant que vendeur ? Il y a quelqu'un qui a téléchargé ça, ça va être quelqu'un à qui vous voulez parler et ça va être une bonne chose.
Référence client : Meg Eberle ( @Meg_Eberle ) a présenté une multitude de ressources client et pourquoi elles sont si efficaces pour les ventes. Vous pouvez trouver sa liste à jour de projets à Confluence .
Équipes régionales : marketing sur le terrain et service à la clientèle
« J'ai eu le plaisir de travailler avec cette équipe [marketing sur le terrain et service client] cette année, et je dois dire que je suis assez impressionné », a déclaré Todd. "Ils sont très dévoués à notre succès, très talentueux dans leurs connaissances en marketing et j'ai beaucoup appris."
Adrian a fait écho au sentiment. « Le marketing EMEA est génial. Ce que toute l'équipe fait – Julie ( @julie_stone ), Nina ( @nina_chan ), Carla ( @carla_paquet1 ), Marie ( @maria_astals ) - innove et ouvre la voie dans de nombreux domaines des différentes activités de marketing que nous réalisons et [présentons à] nos clients et profitons aux vendeurs. »
L'équipe a couvert :
- Événements à venir au quatrième trimestre avec un accent DOE / sciences de la vie.
- Stratégies de suivi pour les personnes qui s'inscrivent à des événements.
- Une mise à jour sur le RGPD et les efforts d'inscription réussis.
- Les avantages de la vente sociale avec des extraits sonores des ventes.
Circuits commerciaux et techniques
Si l'un des sujets ci-dessous vous intéresse, vous pouvez consulter les enregistrements de chaque piste.
Plénière Jour 2
Suivi des ventes
Piste Technique
Un jeu de rôle sur l'utilisation de JMP au sein d'une organisation
Pilotage de l'expansion à l'aide de ZoomInfo
Red Triangle Industries : Maximiser la valeur des matériaux et astuces pour la présentation
Vendre au-delà de l'utilisateur
Discussions de démonstration pour JMP Live
Présentation de JMP 16 et réflexions sur la valeur de JMP au-delà des fonctionnalités
Au fait, voici Robin Betters ( @bettersrb ), notre CFO (Chief Fun Officer). Félicitations à elle pour avoir planifié des activités amusantes pour rassembler les gens.
Félicitations à la région EMEA. Bien fait!
@J_Marquardt Bon résumé, Jessica. Et merci au groupe EMEA d'avoir inclus ceux d'entre nous de l'autre côté de « l'étang ».Il est toujours utile de voir les différentes façons dont les programmes fonctionnent à travers le monde.
