„Es war wirklich ein spektakuläres erstes Halbjahr für die EMEA-Region … und das ist kein Zufall“, sagte Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), Senior Director of EMEA Sales and Marketing, beim H2-Auftakt der Region. „Es ist das Ergebnis einer Menge harter Arbeit, die letztes Jahr trotz vieler Widrigkeiten geleistet wurde. Dieses Team hat alles getan, um unser Geschäft wirklich am Laufen zu halten, indem es sich auf unsere Kunden und aufeinander konzentriert hat.
„Bis Ende August hatten wir 98 % von dem erreicht, was wir im letzten Jahr geschafft hatten, was wirklich bemerkenswert ist.“
Die EMEA-Region nahm sich diese Woche die Zeit, diesen Erfolg durch Kontakte, Informationen und Austausch zu feiern.
Sehen Sie sich Todds Bemerkungen an (5:00)
Blitzgespräche
Kundendienst : Gail Massari ( @gail_massari ) gemeinsame Maßnahmen, die auf der Grundlage des Feedbacks des Mastering JMP-Komitees ergriffen wurden, wobei die Webinare auf 30 Minuten verkürzt wurden und den Teilnehmern weiterhin Übungsdateien zur Verfügung gestellt wurden, um JMP in die Hände zu bekommen. Auf den kommenden Discoveries werden wir neue Entwickler-Tutorials sehen. Wenn Sie Ideen für die JMP Days 2022 haben, wenden Sie sich bitte an uns. Kathy Walker ( @kathy_walker ) begrüßt sie.
Commission fun facts, courtesy of Rachel SmithCommission fun facts, courtesy of Rachel SmithLustige Fakten der Kommission, mit freundlicher Genehmigung von Rachel Smith
Legal : Rachel Smith überprüfte Initiativen, um unser Geschäft transparenter zu machen und die Lizenzierung zu vereinfachen, sowie Erfolgsgeschichten dieser neuen Systeme in der Praxis.
Netz : Von seinem Anführer Aaron Kennedy liebevoll „Digiops“ genannt ( @Aaron_Kennedy ), der insbesondere jmp.com einen Rundgang durch Updates gab Branchenfilterung im Ressourcencenter .
Strategische Initiativen und Analysen : Julian Parris ( @julianisch ) bot Einzelheiten zu drei wichtigen Schwerpunktbereichen – Business Intelligence, die Maschinerie der Lead-Generierung (die John Mosier ( @JohnMosier ), auf die später am Tag noch näher eingegangen wird) und Conversion-Rate-Optimierung.
Marketing : Diana Levey ( @Diana_Levey ) diskutierte die Entwicklung ihres Teams und legte den Grundstein für spannende Initiativen im nächsten Jahr mit Marketingautomatisierung, globalem akademischem Marketing und Marketing durch Wiederverkäufer.
Coming Soon: Analytics Advocate GuideComing Soon: Analytics Advocate GuideIn Kürze erhältlich: Analytics Advocate Guide
Produkt Management : Sara Doudt ( @saradoudt ) beschrieb bedeutende Fortschritte bei der Bewältigung branchenspezifischer Herausforderungen, der Umstellung auf Nutzen-Nutzen-Gespräche und der Abstimmung von Vertriebsschulungen, Messaging und Webinhalten. Wenn Sie es noch nicht gesehen haben, schauen Sie sich das an JMP für Org-Seite , eine großartige (vollständig übersetzte) Ressource für Vertriebs- und JMP-Champions. Und bleiben Sie gespannt auf den Analytics Advocate Guide, der bald erscheint.
„Was mich dort besonders beeindruckt hat, war dieser Advocate Guide“, sagte Adrian Turner, Vertriebsleiter für Europa ( @adrianturner ) zusammengefasst. „Wie gut wird es sein, wenn man als Verkäufer einen Lead bekommt? Es gibt jemanden, der das heruntergeladen hat. Das wird jemand sein, mit dem Sie sprechen möchten, und das wird eine großartige Sache sein.“
Kundenreferenz : Meg Eberle ( @Meg_Hermes ) präsentierte eine Vielzahl von Kundenressourcen und warum sie für den Verkauf so effektiv sind. Hier finden Sie ihre aktuelle Projektliste im Zusammenfluss .
Regionale Teams: Feldmarketing und Kundenbetreuung
„Ich hatte dieses Jahr das Vergnügen, mit diesem Team [Feldmarketing und Kundenbetreuung] zusammenzuarbeiten, und ich muss sagen, ich bin ziemlich beeindruckt“, sagte Todd. „Sie engagieren sich sehr für unseren Erfolg, sind sehr talentiert in ihren Marketingkenntnissen und ich habe einiges gelernt.“
Adrian wiederholte diese Meinung. „EMEA-Marketing rockt. Was das ganze Team macht – Julie ( @julie_stone ), Nina ( @nina_chan ), Carla ( @carla_paquet1 ), Maria ( @maria_astals ) – geht neue Wege und ist wegweisend in vielen Bereichen der verschiedenen Marketingaktivitäten, die wir durchführen, unseren Kunden präsentieren und den Vertriebsmitarbeitern zugute kommen.“
Das Team umfasste:
- Kommende Veranstaltungen im vierten Quartal mit DOE-/Life-Science-Schwerpunkt.
- Follow-up-Strategien für Personen, die sich für Veranstaltungen anmelden.
- Ein Update zur DSGVO und erfolgreiche Opt-in-Bemühungen.
- Die Vorteile von Social Selling mit Soundbites aus dem Verkauf.
Vertriebs- und technische Tracks
Wenn Sie an einem der folgenden Themen interessiert sind, können Sie sich die Aufnahmen der einzelnen Titel ansehen.
Plenartag 2
Verkaufsspur
Technische Strecke
Ein Rollenspiel zur Nutzung von JMP im gesamten Unternehmen
Mit ZoomInfo die Expansion vorantreiben
Red Triangle Industries: Maximierung des Werts von Materialien und Tipps für die Präsentation
Verkaufen über den Benutzer hinaus
Demo-Diskussionen für JMP Live
Vorstellung von JMP 16 und Überlegungen zum Wert von JMP über die Funktionen hinaus
Das ist übrigens Robin Betters ( @Robin_Betters ), unser CFO (Chief Fun Officer). Ein großes Lob an sie für die Planung einiger unterhaltsamer Aktivitäten, um Menschen zusammenzubringen.
Herzlichen Glückwunsch an die EMEA-Region. Gut gemacht!
@J_Marquardt Schöne Zusammenfassung, Jessica. Und vielen Dank an die EMEA-Gruppe für die Einbeziehung derjenigen von uns auf der anderen Seite des „Teichs“.Es ist immer nützlich zu sehen, wie Programme weltweit unterschiedlich funktionieren.
