„Es war wirklich eine spektakuläre erste Jahreshälfte für die EMEA-Region … und das ist kein Zufall oder Zufall“, sagte Todd Hoffman ( @ToddHoffman ), Senior Director of EMEA Sales and Marketing beim H2-Auftakt der Region. „Es ist das Ergebnis harter Arbeit, die letztes Jahr trotz vieler Widrigkeiten geleistet wurde… dieses Team hat alles getan, um unser Geschäft wirklich am Laufen zu halten, indem es sich auf unsere Kunden und aufeinander konzentriert hat.
„Bis Ende August haben wir 98% von dem erreicht, was wir im gesamten letzten Jahr gemacht haben, was wirklich bemerkenswert ist.“
Die Region EMEA hat sich diese Woche Zeit genommen, diesen Erfolg durch Verbindung, Information und Austausch zu feiern.
Sehen Sie sich Todds Bemerkungen an (5:00)
Blitzgespräche
Kundendienst : Gail Massari ( @gail_massari ) gemeinsame Maßnahmen basierend auf dem Feedback des JMP-Mastering-Komitees, die Webinare auf 30 Minuten reduzieren und den Teilnehmern weiterhin Übungsdateien zur Verfügung stellen, um JMP in die Hände zu bekommen. Wir werden auf den kommenden Discoveries neue Entwickler-Tutorials sehen und wenn Sie Ideen für die JMP Days 2022 haben, Kathy Walker ( @kathy_walker ) begrüßt sie.
Fun Facts der Kommission mit freundlicher Genehmigung von Rachel Smith
Rechtliches : Rachel Smith überprüfte Initiativen, um unser Geschäft transparenter zu machen und die Lizenzierung zu vereinfachen, sowie Erfolgsgeschichten dieser neuen Systeme im Einsatz.
Netz : Von ihrem Anführer Aaron Kennedy liebevoll „Digiops“ genannt ( @aaron_kennedy ), der insbesondere jmp.com eine Tour durch Updates gab Branchenfilterung im Resource Center .
Strategische Initiativen und Analysen : Julian Parris ( @julianisch ) bot Details zu drei wichtigen Schwerpunktbereichen – Business Intelligence, die Maschinerie der Lead-Generierung (die John Mosier ( @JohnMosier ) wird später am Tag erläutert) und die Optimierung der Conversion-Rate.
Marketing : Diana Levey ( @Diana_Levey ) diskutierte die Entwicklung ihres Teams und legte den Grundstein für spannende Initiativen im nächsten Jahr mit Marketingautomatisierung, globalem akademischem Marketing und Marketing durch Wiederverkäufer.
Demnächst verfügbar: Leitfaden für Analytics-Anwalt
Produkt Management : Sara Doudt ( @saradoudt ) beschrieben erhebliche Fortschritte bei der Bewältigung branchenspezifischer Herausforderungen, dem Übergang zu Nutzen-Nutzen-Gesprächen und der Abstimmung von Verkaufsschulungen, Messaging und Webinhalten. Wenn Sie es noch nicht gesehen haben, sehen Sie sich die JMP für Organisationsseite , eine großartige (vollständig übersetzte) Ressource für Vertriebs- und JMP-Champions. Bleiben Sie dran für den Analytics Advocate Guide, der in Kürze erscheint.
„Was mir dort aufgefallen ist, war dieser Advocate Guide“, European Sales Director Adrian Turner ( @adrianturner ) zusammengefasst. „Wie gut wird es sein, wenn Sie als Verkäufer einen Lead bekommen? Es gibt jemanden, der das heruntergeladen hat, das wird jemand sein, mit dem Sie sprechen möchten, und das wird eine großartige Sache sein.“
Kundenreferenz : Meg Eberle ( @Meg_Eberle ) präsentierte eine Vielzahl von Kundenressourcen und warum sie für den Verkauf so effektiv sind. Sie finden ihre aktuelle Projektliste in Confluence .
Regionale Teams: Außendienst und Kundenbetreuung
„Ich hatte dieses Jahr das Vergnügen, mit diesem Team [Außendienst und Kundenbetreuung] zusammenzuarbeiten, und ich muss sagen, ich bin ziemlich beeindruckt“, sagte Todd. „Sie sind sehr engagiert für unseren Erfolg, sehr talentiert in ihren Marketingkenntnissen und ich habe einiges gelernt.“
Adrian wiederholte das Gefühl. „EMEA-Marketing rockt. Was das ganze Team macht – Julie ( @julie_stone ), Nina ( @nina_chan ), Karla ( @carla_paquet1 ), Maria ( @maria_astals ) – geht neue Wege und ist wegweisend in vielen Bereichen der verschiedenen Marketingaktivitäten, die wir durchführen und unseren Kunden [präsentieren] und den Verkäufern zugutekommen.“
Das Team umfasste:
- Kommende Veranstaltungen in Q4 mit einem DOE / Life Science Fokus.
- Follow-up-Strategien für Personen, die sich für Veranstaltungen anmelden.
- Ein Update zur DSGVO und erfolgreiche Opt-in-Bemühungen.
- Die Vorteile von Social Selling mit Soundbites aus dem Verkauf.
Vertriebs- und technische Tracks
Wenn Sie sich für eines der folgenden Themen interessieren, können Sie sich die Aufnahmen jedes Titels ansehen.
Plenartag 2
Verkaufstrack
Technischer Track
Ein Rollenspiel zur Nutzung von JMP in einem Unternehmen
Expansion vorantreiben mit ZoomInfo
Red Triangle Industries: Maximierung des Werts von Materialien und Tipps für die Präsentation
Verkaufen über den Benutzer hinaus
Demodiskussionen für JMP Live
Präsentation von JMP 16 und Überlegungen zum Wert von JMP über die Funktionen hinaus
Das ist übrigens Robin Betters ( @bettersrb ), unser CFO (Chief Fun Officer). Ein großes Lob an sie für die Planung einiger lustiger Aktivitäten, um Menschen zusammenzubringen.
Herzlichen Glückwunsch an die EMEA-Region. Gut erledigt!
@J_Marquardt Schöne Zusammenfassung, Jessica. Und danke an die EMEA-Gruppe, dass sie diejenigen von uns auf der anderen Seite des „Teichs“ aufgenommen haben.Es ist immer nützlich, die unterschiedlichen Funktionsweisen von Programmen auf der ganzen Welt zu sehen.
