Enlace a la grabación de la sesión en MS Teams.
Metas de ventas y marketing de JMP para 2021
• Difundir el uso y el impacto de los productos JMP a lo largo y ancho de las comunidades de ciencia e ingeniería.
• Lograr que JMP sea el mejor lugar para trabajar y tener una carrera dentro de la gran empresa SAS.
Después de JMP Academy tendrás…
• Una red de amigos globales para apoyar su éxito en JMP
• Confianza diciéndole al mundo sobre JMP
• Familiaridad con los procesos de marketing y ventas de JMP
Esta sesión…
• Toda la clase debe saber cómo es una gran reunión de demostración
• Esto no es entrenamiento SE
La semana pasada…
• Se enteró de cómo vendemos JMP
• Aprendiste cómo se usa JMP en las industrias principales
Esta semana…
Cada equipo grabará una terrible reunión de demostración de 5 minutos.
Cómo tener una gran reunión de demostración
Tres mensajes clave para llevar con usted:
- Todo el equipo es responsable del éxito.
- escuchar al cliente
- Mostrar lo último primero
1. Todo el equipo es responsable del éxito
El éxito de una reunión de demostración no depende solo del SE
El equipo de JMP comparte la responsabilidad de...
• Comprender el problema que el cliente necesita resolver
• Establezca expectativas claras al comienzo de la reunión
• Mantener el enfoque de la reunión
• Garantizar una buena gestión del tiempo
• Acordar los próximos pasos claros al final
• Enfóquese en compromisos de acción: acciones que el cliente tomará que harán avanzar la oportunidad o la relación
Sea muy claro acerca de sus diferentes roles
Todo esto aplica para demos “run rate”, jornadas JMP, Marketing,…
2. Escucha al cliente
• Las mejores reuniones de demostración son una conversación con el cliente
• Pida al cliente que confirme sus problemas
• Escuchar
• Continúe descubriendo a través de la reunión de demostración para obtener más información
• Escuchar
• Pregúntele al cliente "¿cómo podría usar esto en su trabajo?"
• Escuchar
Esto es más relevante para demostraciones de oportunidades de ventas.
Esto es menos relevante para situaciones de marketing o atención al cliente.
3. Muestra primero lo último
Quiere que lo primero que muestre en JMP tenga el máximo IMPACTO
Así que lo primero que muestres en JMP tiene que ser...
• RELEVANTE – resuelve el problema del cliente
• SIMPLE para que el cliente lo entienda
• BREVE: más tiempo para preguntas, escucha, discusión y próximos pasos
¿Cómo puedes hacer esto?
Introduce la situación, los problemas, las implicaciones, luego…
¡Muestra lo último primero!
3. Muestra primero lo último
3. Muestra primero lo último
3. Muestra primero lo último
3. Muestra primero lo último
La semana pasada…
• Se enteró de cómo vendemos JMP
• Aprendiste cómo se usa JMP en las industrias principales
Esta semana…
Cada equipo entregará una grabación de 5 minutos de una terrible reunión de demostración.
Compartiremos con toda la clase en nuestra sesión del 29 de julio.
Resalte tantas buenas prácticas de demostración como sea posible haciendo lo contrario.
Normas:
• No haga una demostración de JMP. O Minitab, Tableau, etc.
• Que te diviertas.
Cómo tener una gran reunión de demostración
Tres mensajes clave para llevar con usted:
- Todo el equipo es responsable del éxito.
- escuchar al cliente
- Mostrar lo último primero
• Brevedad
• Simplicidad
• Relevancia
• Impacto
