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Objetivos de marketing y ventas de JMP para 2021
• Difundir el uso y el impacto de los productos JMP a lo largo y ancho de las comunidades de ciencia e ingeniería.
• Asegúrate de que JMP sea el mejor lugar para trabajar y tener una carrera dentro de la gran empresa SAS.
Después de JMP Academy tendrás ...
• Una red de amigos globales para apoyar su éxito en JMP
• Confianza en contarle al mundo sobre JMP
• Familiaridad con los procesos de marketing y ventas de JMP
Esta sesión…
• Toda la clase debe saber cómo es una gran reunión de demostración.
• Esto no es entrenamiento de SE
La semana pasada…
• Escuchó sobre cómo vendemos JMP
• Aprendió sobre cómo se usa JMP en industrias principales.
Esta semana…
Cada equipo grabará una terrible reunión de demostración de 5 minutos.
Cómo tener una gran reunión de demostración
Tres mensajes clave para llevar contigo:
- Todo el equipo es responsable del éxito
- Escuche al cliente
- Muestra lo último primero
1. Todo el equipo es responsable del éxito
El éxito de una reunión de demostración no está todo en el SE
El equipo de JMP comparte la responsabilidad de ...
• Comprender el problema que el cliente debe resolver.
• Establezca expectativas claras al comienzo de la reunión
• Mantener el foco de la reunión
• Asegurar una buena gestión del tiempo
• Acuerde los siguientes pasos claros al final
• Centrarse en los compromisos de acción: acciones que tomará el cliente que impulsarán la oportunidad o relación
Sea muy claro sobre sus diferentes roles
Todo esto se aplica a demostraciones de "tasa de ejecución", días de JMP, marketing, ...
2. Escuche al cliente
• Las mejores reuniones de demostración son una conversación con el cliente.
• Pídale al cliente que confirme sus problemas.
• Escuchar
• Continúe descubriendo durante la reunión de demostración para obtener más información
• Escuchar
• Pregúntele al cliente "¿cómo podría usar esto en su trabajo?"
• Escuchar
Esto es más relevante para las demostraciones de oportunidades de ventas.
Esto es menos relevante para situaciones de marketing o atención al cliente.
3. Muestra lo último primero
Quieres que lo primero que muestres en JMP tenga el máximo IMPACTO
Entonces, lo primero que muestra en JMP tiene que ser ...
• PERTINENTE: resuelve el problema del cliente
• SIMPLE para que el cliente lo comprenda
• BREVE: más tiempo para preguntas, escuchar, discutir y los próximos pasos
¿Cómo puedes hacer esto?
Presente la situación, los problemas, las implicaciones, luego ...
¡Muestra lo último primero!
3. Muestra lo último primero
3. Muestra lo último primero
3. Muestra lo último primero
3. Muestra lo último primero
La semana pasada…
• Escuchó sobre cómo vendemos JMP
• Aprendió sobre cómo se usa JMP en industrias principales.
Esta semana…
Cada equipo entregará una grabación de 5 minutos de una terrible reunión de demostración.
Compartiremos con toda la clase en nuestra sesión el 29 de julio.
Resalte tantas buenas prácticas de demostración como sea posible haciendo lo contrario.
Reglas:
• No demuestre JMP. O Minitab, Tableau, etc.
• Que te diviertas.
Cómo tener una gran reunión de demostración
Tres mensajes clave para llevar contigo:
- Todo el equipo es responsable del éxito
- Escuche al cliente
- Muestra lo último primero
• Brevedad
• Sencillez
• Relevancia
• Impacto
