JMP 영업 및 마케팅 목표 2021
• 과학 및 엔지니어링 커뮤니티 내에서 JMP 제품의 사용과 영향력을 널리 퍼뜨립니다.
• JMP가 최고의 직장인 SAS에서 일하고 경력을 쌓을 수 있도록 하십시오.
JMP Academy 이후에는...
• JMP에서의 성공을 지원하는 글로벌 친구 네트워크
• JMP에 대한 자신감
• JMP 마케팅 및 영업 프로세스에 대한 지식
이번 세션…
• 전체 학급에서 훌륭한 데모 회의가 어떤 모습인지 알아야 합니다.
• SE 교육이 아닙니다.
지난주…
• JMP 판매 방식에 대해 들었습니다.
• JMP가 핵심 산업에서 어떻게 사용되는지 배웠습니다.
이번 주…
각 팀은 5분간의 무시무시한 데모 회의를 녹화합니다.
훌륭한 데모 회의를 하는 방법
가져갈 세 가지 주요 메시지:
- 전체 팀이 성공을 책임집니다
- 고객의 말을 들어라
- 마지막을 먼저 보여주세요
1. 전체 팀이 성공에 대한 책임이 있습니다.
데모 회의의 성공이 SE의 전부는 아닙니다.
JMP 팀은 다음과 같은 책임을 공유합니다.
• 고객이 해결해야 하는 문제 이해
• 회의 시작 시 명확한 기대치 설정
• 회의의 초점 유지
• 좋은 시간 관리 보장
• 마지막에 명확한 다음 단계에 동의
• 행동 약속에 집중 – 기회나 관계를 발전시키기 위해 고객이 취할 행동
귀하의 다양한 역할에 대해 매우 명확합니다.
이 모든 것이 "실행률" 데모, JMP 일, 마케팅 등에 적용됩니다.
2. 고객의 말을 경청
• 최고의 데모 미팅은 고객과의 대화입니다.
• 고객에게 문제를 확인하도록 요청
• 듣다
• 데모 미팅을 통해 계속해서 발견하여 더 많은 것을 알아보세요.
• 듣다
• 고객에게 "이것을 업무에 어떻게 사용할 수 있습니까?"라고 질문하십시오.
• 듣다
이것은 판매 기회 데모와 더 관련이 있습니다.
이것은 마케팅 또는 고객 관리 상황과 관련이 적습니다.
3. 마지막 것을 먼저 보여라
JMP에 표시하는 첫 번째 항목이 최대 IMPACT를 갖기를 원합니다.
따라서 JMP에서 가장 먼저 표시해야 하는 것은…
• 관련성 – 고객의 문제를 해결합니다.
• 고객이 이해할 수 있는 SIMPLE
• BRIEF - 질문, 듣기, 토론 및 다음 단계를 위한 더 많은 시간
어떻게 할 수 있습니까?
상황, 문제점, 시사점을 소개하고…
마지막을 먼저 보여주세요!
3. 마지막 것을 먼저 보여라
3. 마지막 것을 먼저 보여라
3. 마지막 것을 먼저 보여라
3. 마지막 것을 먼저 보여라
지난주…
• JMP 판매 방식에 대해 들었습니다.
• JMP가 핵심 산업에서 어떻게 사용되는지 배웠습니다.
이번 주…
각 팀은 끔찍한 데모 회의를 5분 동안 녹음하여 제공합니다.
우리는 7월 29일 세션에서 전체 학급과 공유할 것입니다.
반대로 수행하여 가능한 한 많은 좋은 데모 사례를 강조 표시합니다.
규칙:
• JMP를 시연하지 마십시오. 또는 Minitab, Tableau 등
• 즐거운 시간 보내세요.
훌륭한 데모 회의를 하는 방법
가져갈 세 가지 주요 메시지:
- 전체 팀이 성공을 책임집니다
- 고객의 말을 들어라
- 마지막을 먼저 보여주세요
• 간결함
• 단순성
• 관련성
• 타격
