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JMPの販売およびマーケティング目標2021
•JMP製品の使用と影響を、科学と工学のコミュニティ内に広く広めます。
•• JMPが働き、偉大な企業SAS内でキャリアを積むのに最適な場所であることを確認してください。
JMPアカデミーの後あなたは…
•JMPでの成功をサポートするグローバルな友達のネットワーク
•JMPについて世界に伝える自信
•JMPのマーケティングおよび販売プロセスに精通している
このセッション…
•クラス全体が、すばらしいデモ会議がどのように見えるかを知っている必要があります
•これはSEトレーニングではありません
先週…
•JMPの販売方法について聞いたことがあります
•コア産業でJMPがどのように使用されているかを学びました
今週…
各チームは5分間の恐ろしいデモ会議を記録します
素晴らしいデモ会議を開く方法
あなたと一緒に持っていくべき3つの重要なメッセージ：
- チーム全体が成功に責任があります
- お客様の声に耳を傾ける
- 最初に最後のものを表示する
1.チーム全体が成功に責任を負います
デモ会議の成功はすべてSEにあるわけではありません
JMPチームは責任を共有します…
•お客様が解決する必要のある問題を理解する
•会議の開始時に明確な期待を設定する
•会議の焦点を維持する
•適切な時間管理を確保する
•最後に次のステップを明確にすることに同意します
•行動のコミットメントに焦点を当てる–機会や関係を促進するために顧客がとる行動
さまざまな役割について明確にする
これはすべて、「実行率」のデモ、JMP日数、マーケティングなどに当てはまります。
2.顧客の話を聞く
•最高のデモミーティングは、顧客との会話です
•問題を確認するようにお客様に依頼します
• 聞く
•デモミーティングを通じて発見を続け、詳細を確認します
• 聞く
•お客様に「これを仕事でどのように使用できますか？」と尋ねます。
• 聞く
これは、販売機会のデモにより関連性があります
これは、マーケティングやカスタマーケアの状況にはあまり関係ありません
3.最初に最後のものを表示します
JMPで最初に表示するものに最大の影響を与える必要があります
したがって、JMPで最初に表示するのは…
•関連–それは顧客の問題を解決します
•顧客が理解するのが簡単
•簡単-質問、聞き取り、話し合い、次のステップのためのより多くの時間
どうすればこれを行うことができますか？
状況、問題、影響を紹介し、次に…
最初に最後のものを見せてください！
3.最初に最後のものを表示します
3.最初に最後のものを表示します
3.最初に最後のものを表示します
3.最初に最後のものを表示します
先週…
•JMPの販売方法について聞いたことがあります
•コア産業でJMPがどのように使用されているかを学びました
今週…
各チームは、恐ろしいデモ会議の5分間の録音を提供します。
7月29日のセッションでクラス全員と共有します。
反対のことをして、できるだけ多くの優れたデモ手法を強調します。
ルール：
•JMPをデモしないでください。 またはMinitab、Tableauなど。
• 楽しむ。
素晴らしいデモ会議を開く方法
あなたと一緒に持っていくべき3つの重要なメッセージ：
- チーム全体が成功に責任があります
- お客様の声に耳を傾ける
- 最初に最後のものを表示する
•簡潔さ
•シンプルさ
•関連性
• 影響
