Obiettivi di vendita e marketing JMP 2021
• Diffondere l'uso e l'impatto dei prodotti JMP in lungo e in largo nelle comunità scientifiche e ingegneristiche.
• Assicurati che JMP sia il posto migliore in cui lavorare e avere una carriera all'interno della grande azienda SAS.
Dopo JMP Academy avrai...
• Una rete di amici globali per supportare il tuo successo in JMP
• La fiducia nel raccontare al mondo JMP
• Familiarità con i processi di marketing e vendita di JMP
Questa sessione...
• L'intera classe dovrebbe sapere che aspetto ha una grande riunione dimostrativa
• Questo non è un allenamento SE
La settimana scorsa…
• Hai sentito parlare di come vendiamo JMP
• Hai appreso come viene utilizzato JMP nei settori principali
Questa settimana…
Ogni squadra registrerà una terribile riunione demo di 5 minuti
Come organizzare una grande riunione dimostrativa
Tre messaggi chiave da portare con te:
- L'intero team è responsabile del successo
- Ascolta il cliente
- Mostra prima l'ultima cosa
1. L'intero team è responsabile del successo
Il successo di un incontro dimostrativo non è tutto sulla SE
Il team JMP condivide la responsabilità di...
• Comprendere il problema che il cliente deve risolvere
• Stabilire aspettative chiare all'inizio della riunione
• Mantenere il focus della riunione
• Garantire una buona gestione del tempo
• Concordare chiari passaggi successivi alla fine
• Concentrarsi sugli impegni di azione: azioni che il cliente intraprenderà per promuovere l'opportunità o la relazione
Sii molto chiaro sui tuoi diversi ruoli
Tutto questo vale per le demo "run rate", i giorni JMP, il marketing, ...
2. Ascolta il cliente
• I migliori incontri demo sono una conversazione con il cliente
• Chiedi al cliente di confermare i suoi problemi
• Ascolta
• Continua la scoperta attraverso la riunione demo per saperne di più
• Ascolta
• Chiedi al cliente "come potresti usarlo nel tuo lavoro?"
• Ascolta
Questo è più rilevante per le demo delle opportunità di vendita
Questo è meno rilevante per le situazioni di marketing o assistenza clienti
3. Mostra prima l'ultima cosa
Vuoi che la prima cosa che mostri in JMP abbia il massimo IMPATTO
Quindi la prima cosa che mostri in JMP deve essere...
• RILEVANTE – risolve il problema del cliente
• SEMPLICE da comprendere per il cliente
• BRIEF - più tempo per domande, ascolto, discussione e passaggi successivi
Come puoi farlo?
Presentate la situazione, i problemi, le implicazioni, poi...
Mostra prima l'ultima cosa!
3. Mostra prima l'ultima cosa
3. Mostra prima l'ultima cosa
3. Mostra prima l'ultima cosa
3. Mostra prima l'ultima cosa
La settimana scorsa…
• Hai sentito parlare di come vendiamo JMP
• Hai appreso come viene utilizzato JMP nei settori principali
Questa settimana…
Ogni squadra consegnerà una registrazione di 5 minuti di una terribile riunione dimostrativa.
Condivideremo con tutta la classe nella nostra sessione del 29 luglio.
Evidenzia quante più buone pratiche demo possibili facendo il contrario.
Regole:
• Non demo di JMP. Oppure Minitab, Tableau, ecc.
• Divertiti.
Come organizzare una grande riunione dimostrativa
Tre messaggi chiave da portare con te:
- L'intero team è responsabile del successo
- Ascolta il cliente
- Mostra prima l'ultima cosa
• Brevità
• Semplicità
• Rilevanza
• Impatto
