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JMP Vertriebs- und Marketingziele 2021
• Verbreitung und Wirkung von JMP-Produkten weit und breit innerhalb der Wissenschafts- und Ingenieursgemeinschaften.
• Stellen Sie sicher, dass JMP der beste Arbeitsplatz ist und eine Karriere innerhalb des großartigen Unternehmens SAS machen.
Nach der JMP Academy haben Sie…
• Ein Netzwerk globaler Freunde, um Ihren Erfolg bei JMP zu unterstützen
• Vertrauen, das der Welt von JMP erzählt
• Vertrautheit mit JMP Marketing- und Vertriebsprozessen
Diese Sitzung…
• Die ganze Klasse sollte wissen, wie ein großartiges Demo-Meeting aussieht
• Dies ist kein SE-Training
Letzte Woche…
• Sie haben davon gehört, wie wir JMP . verkaufen
• Sie haben gelernt, wie JMP in Kernbranchen eingesetzt wird
Diese Woche…
Jedes Team wird ein 5-minütiges schreckliches Demo-Meeting aufzeichnen
So haben Sie ein großartiges Demo-Meeting
Drei Kernbotschaften zum Mitnehmen:
- Das ganze Team ist für den Erfolg verantwortlich
- Hören Sie dem Kunden zu
- Zeig das Letzte zuerst
1. Das gesamte Team ist für den Erfolg verantwortlich
Der Erfolg eines Demo-Meetings hängt nicht nur von der SE ab
Das JMP-Team teilt die Verantwortung für…
• Verstehen des Problems, das der Kunde lösen muss
• Legen Sie zu Beginn des Meetings klare Erwartungen fest
• Behalten Sie den Fokus des Meetings bei
• Sorgen Sie für ein gutes Zeitmanagement
• Am Ende klare nächste Schritte vereinbaren
• Konzentrieren Sie sich auf Handlungsverpflichtungen – Maßnahmen, die der Kunde ergreifen wird, um die Gelegenheit oder Beziehung zu fördern
Seien Sie sich über Ihre verschiedenen Rollen klar
All dies gilt für „Run Rate“-Demos, JMP-Tage, Marketing, …
2. Hören Sie auf den Kunden
• Die besten Demo-Meetings sind ein Gespräch mit dem Kunden
• Bitten Sie den Kunden, seine Probleme zu bestätigen
• Hör mal zu
• Setzen Sie die Entdeckung durch das Demo-Meeting fort, um mehr zu erfahren
• Hör mal zu
• Fragen Sie den Kunden: „Wie könnten Sie das für Ihre Arbeit nutzen?“
• Hör mal zu
Dies ist relevanter für Verkaufschancen-Demos
Dies ist weniger relevant für Marketing- oder Kundenbetreuungssituationen
3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
Sie möchten, dass das erste, was Sie in JMP zeigen, die maximale AUSWIRKUNG hat
Das erste, was Sie in JMP zeigen, muss also sein…
• RELEVANT – löst das Problem des Kunden
• EINFACH für den Kunden zu verstehen
• KURZ – mehr Zeit für Fragen, Zuhören, Diskussion und nächste Schritte
Wie kannst du das tun?
Stellen Sie die Situation, Probleme, Auswirkungen vor, dann…
Zeigen Sie das Letzte zuerst!
3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
Letzte Woche…
• Sie haben davon gehört, wie wir JMP . verkaufen
• Sie haben gelernt, wie JMP in Kernbranchen eingesetzt wird
Diese Woche…
Jedes Team wird eine 5-minütige Aufzeichnung eines schrecklichen Demo-Meetings liefern.
Wir werden in unserer Sitzung am 29. Juli mit der gesamten Klasse teilen.
Heben Sie so viele gute Demo-Praktiken wie möglich hervor, indem Sie das Gegenteil tun.
Regeln:
• JMP nicht demonstrieren. Oder Minitab, Tableau usw.
• Habe Spaß.
So haben Sie ein großartiges Demo-Meeting
Drei Kernbotschaften zum Mitnehmen:
- Das ganze Team ist für den Erfolg verantwortlich
- Hören Sie dem Kunden zu
- Zeig das Letzte zuerst
• Kürze
• Einfachheit
• Relevanz
• Einfluss
