Lien vers l'enregistrement de la session dans MS Teams.
Objectifs de vente et de marketing de JMP 2021
• Diffuser largement l'utilisation et l'impact des produits JMP au sein des communautés scientifiques et techniques.
• Assurez-vous que JMP est le meilleur endroit pour travailler et faire carrière au sein de la grande entreprise SAS.
Après JMP Academy, vous aurez…
• Un réseau d'amis internationaux pour soutenir votre réussite chez JMP
• Confiance en parlant au monde de JMP
• Familiarité avec les processus de marketing et de vente de JMP
Cette session…
• Toute la classe doit savoir à quoi ressemble une excellente réunion de démonstration
• Ceci n'est pas une formation SE
La semaine dernière…
• Vous avez entendu parler de la façon dont nous vendons JMP
• Vous avez appris comment JMP est utilisé dans les industries de base
Cette semaine…
Chaque équipe enregistrera une réunion de démonstration terrible de 5 minutes
Comment avoir une excellente réunion de démonstration
Trois messages clés à emporter avec vous :
- Toute l'équipe est responsable du succès
- Écouter le client
- Montrer la dernière chose en premier
1. Toute l'équipe est responsable du succès
Le succès d'une réunion de démonstration n'est pas que sur le SE
L'équipe JMP partage la responsabilité de…
• Comprendre le problème que le client doit résoudre
• Définir des attentes claires au début de la réunion
• Maintenir le focus de la réunion
• Assurer une bonne gestion du temps
• Convenez clairement des prochaines étapes à la fin
• Concentrez-vous sur les engagements d'action - les actions que le client prendra qui feront progresser l'opportunité ou la relation
Soyez très clair sur vos différents rôles
Tout cela s'applique aux démos « run rate », aux journées JMP, au Marketing, …
2. Écouter le client
• Les meilleures réunions de démonstration sont une conversation avec le client
• Demander au client de confirmer ses problèmes
• Ecoutez
• Continuez la découverte à travers la réunion de démonstration pour en savoir plus
• Ecoutez
• Demandez au client « comment pourriez-vous utiliser cela dans votre travail ? »
• Ecoutez
Ceci est plus pertinent pour les démonstrations d'opportunités de vente
Ceci est moins pertinent pour les situations de marketing ou de service client
3. Montrez la dernière chose en premier
Vous voulez que la première chose que vous montrez dans JMP ait un IMPACT maximal
Donc, la première chose que vous montrez dans JMP doit être…
• PERTINENT – cela résout le problème du client
• SIMPLE pour le client à comprendre
• BREF - plus de temps pour les questions, l'écoute, la discussion et les prochaines étapes
Comment peux-tu faire ça?
Présentez la situation, les problèmes, les implications, puis…
Montrez la dernière chose en premier !
3. Montrez la dernière chose en premier
3. Montrez la dernière chose en premier
3. Montrez la dernière chose en premier
3. Montrez la dernière chose en premier
La semaine dernière…
• Vous avez entendu parler de la façon dont nous vendons JMP
• Vous avez appris comment JMP est utilisé dans les industries de base
Cette semaine…
Chaque équipe livrera un enregistrement de 5 minutes d'une terrible réunion de démonstration.
Nous partagerons avec toute la classe lors de notre séance du 29 juillet.
Mettez en évidence autant de bonnes pratiques de démonstration que possible en faisant l'inverse.
Des règles:
• Ne faites pas de démonstration de JMP. Ou Minitab, Tableau, etc.
• S'amuser.
Comment avoir une excellente réunion de démonstration
Trois messages clés à emporter avec vous :
- Toute l'équipe est responsable du succès
- Écouter le client
- Montrer la dernière chose en premier
• brièveté
• Simplicité
• Pertinence
• Impacter
