鏈接到 MS Teams 中的會話記錄。
JMP 2021 年銷售和營銷目標
• 在科學和工程界廣泛傳播 JMP 產品的使用和影響。
• 確保 JMP 是在偉大的公司 SAS 中工作和職業生涯的最佳場所。
在 JMP 學院之後，您將擁有……
• 支持您在 JMP 取得成功的全球朋友網絡
• 向全世界介紹 JMP 的信心
• 熟悉 JMP 營銷和銷售流程
本期…
• 全班同學都應該知道一場精彩的演示會議是什麼樣的
• 這不是 SE 培訓
上星期…
• 您聽說過我們如何銷售 JMP
• 您了解了 JMP 如何用於核心行業
本星期…
每個團隊將錄製 5 分鐘可怕的演示會議
如何舉辦一場精彩的演示會議
隨身攜帶的三個關鍵信息：
- 整個團隊對成功負責
- 聽客戶說
- 先顯示最後的東西
1.整個團隊對成功負責
演示會議的成功並不完全取決於 SE
JMP 團隊共同負責……
• 了解客戶需要解決的問題
• 在會議開始時設定明確的期望
• 保持會議的重點
• 確保良好的時間管理
• 最後同意明確的後續步驟
• 關注行動承諾——客戶將採取的行動將促進機會或關係
非常清楚你的不同角色
所有這些都適用於“運行率”演示、JMP 天數、營銷……
2.傾聽客戶
• 最好的演示會議是與客戶的對話
• 要求客戶確認他們的問題
• 聽
• 通過演示會議繼續探索以了解更多信息
• 聽
• 詢問客戶“您如何在工作中使用它？”
• 聽
這與銷售機會演示更相關
這與營銷或客戶服務情況不太相關
3. 先展示最後的東西
您希望在 JMP 中顯示的第一件事具有最大的影響
因此，您在 JMP 中顯示的第一件事必須是……
• 相關——它解決了客戶的問題
• 簡單讓客戶理解
• 簡要 - 有更多時間用於提問、聆聽、討論和後續步驟
你怎麼能做到這一點？
介紹情況、問題、含義，然後……
先展示最後一件事！
3. 先展示最後的東西
3. 先展示最後的東西
3. 先展示最後的東西
3. 先展示最後的東西
上星期…
• 您聽說過我們如何銷售 JMP
• 您了解了 JMP 如何用於核心行業
本星期…
每個團隊將提供一個可怕的演示會議的 5 分鐘錄音。
我們將在 7 月 29 日的課程中與全班分享。
通過做相反的事情，盡可能多地強調好的演示實踐。
規則：
• 不要演示JMP。 或 Minitab、Tableau 等。
• 玩得開心。
如何舉辦一場精彩的演示會議
隨身攜帶的三個關鍵信息：
- 整個團隊對成功負責
- 聽客戶說
- 先顯示最後的東西
• 簡潔
• 簡單
• 相關性
• 影響
