链接到 MS Teams 中的会话记录。
JMP 2021 年销售和营销目标
• 在科学和工程界广泛传播JMP 产品的使用和影响。
• 确保 JMP 是在伟大的公司 SAS 中工作和职业生涯的最佳场所。
在 JMP 学院之后，您将拥有……
• 全球朋友网络支持您在 JMP 取得成功
• 自信地向全世界介绍 JMP
• 熟悉 JMP 营销和销售流程
本次会议…
• 全班同学都应该知道一个很棒的演示会议是什么样子的
• 这不是 SE 培训
上周…
• 您听说过我们如何销售 JMP
• 您了解了 JMP 如何在核心行业中使用
本星期…
每个团队将录制 5 分钟的可怕演示会议
如何举办一场精彩的演示会议
随身携带的三个关键信息：
- 整个团队对成功负责
- 听客户的
- 先显示最后一件事
1.整个团队对成功负责
演示会议的成功并不全在 SE
JMP 团队共同负责……
• 了解客户需要解决的问题
• 在会议开始时设定明确的期望
• 保持会议的焦点
• 确保良好的时间管理
• 最后同意明确的后续步骤
• 关注行动承诺——客户将采取的行动以促进机会或关系
非常清楚你的不同角色
所有这些都适用于“运行率”演示、JMP 日、营销……
2. 倾听客户的意见
• 最好的演示会议是与客户的对话
• 要求客户确认他们的问题
• 听
• 通过演示会议继续发现以了解更多信息
• 听
• 询问客户“您如何在工作中使用它？”
• 听
这与销售机会演示更相关
这与营销或客户服务情况不太相关
3.先显示最后一件事
您希望在 JMP 中显示的第一件事具有最大的影响
因此，您在 JMP 中展示的第一件事必须是……
• 相关——它解决了客户的问题
• 简单易懂
• 简短 - 有更多时间提问、倾听、讨论和后续步骤
你怎么能做到这一点？
介绍情况、问题、影响，然后……
先显示最后一件事！
3.先显示最后一件事
3.先显示最后一件事
3.先显示最后一件事
3.先显示最后一件事
上周…
• 您听说过我们如何销售 JMP
• 您了解了 JMP 如何在核心行业中使用
本星期…
每个团队将提供 5 分钟的可怕演示会议记录。
我们将在 7 月 29 日的课程中与全班分享。
做相反的事情，尽可能多地突出良好的演示实践。
规则：
• 不要演示 JMP。 或者 Minitab、Tableau 等。
• 玩得开心。
如何举办一场精彩的演示会议
随身携带的三个关键信息：
- 整个团队对成功负责
- 听客户的
- 先显示最后一件事
• 简洁
• 简单
• 相关性
• 影响
