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JMP 2021 年销售和营销目标
• 在科学和工程界广泛传播 JMP 产品的使用和影响。
• 确保 JMP 是在伟大的公司 SAS 中工作和职业生涯的最佳场所。
在 JMP 学院之后，您将拥有……
• 支持您在 JMP 取得成功的全球朋友网络
• 向全世界介绍 JMP 的信心
• 熟悉 JMP 营销和销售流程
本期…
• 全班同学都应该知道一场精彩的演示会议是什么样的
• 这不是 SE 培训
上星期…
• 您听说过我们如何销售 JMP
• 您了解了 JMP 如何用于核心行业
本星期…
每个团队将录制 5 分钟可怕的演示会议
如何举办一场精彩的演示会议
随身携带的三个关键信息：
- 整个团队对成功负责
- 听客户说
- 先显示最后的东西
1.整个团队对成功负责
演示会议的成功并不完全取决于 SE
JMP 团队共同负责……
• 了解客户需要解决的问题
• 在会议开始时设定明确的期望
• 保持会议的重点
• 确保良好的时间管理
• 最后同意明确的后续步骤
• 关注行动承诺——客户将采取的行动将促进机会或关系
非常清楚你的不同角色
所有这些都适用于“运行率”演示、JMP 天数、营销……
2.倾听客户
• 最好的演示会议是与客户的对话
• 要求客户确认他们的问题
• 听
• 通过演示会议继续探索以了解更多信息
• 听
• 询问客户“您如何在工作中使用它？”
• 听
这与销售机会演示更相关
这与营销或客户服务情况不太相关
3. 先展示最后的东西
您希望在 JMP 中显示的第一件事具有最大的影响
因此，您在 JMP 中显示的第一件事必须是……
• 相关——它解决了客户的问题
• 简单让客户理解
• 简要 - 有更多时间用于提问、聆听、讨论和后续步骤
你怎么能做到这一点？
介绍情况、问题、含义，然后……
先展示最后一件事！
3. 先展示最后的东西
3. 先展示最后的东西
3. 先展示最后的东西
3. 先展示最后的东西
上星期…
• 您听说过我们如何销售 JMP
• 您了解了 JMP 如何用于核心行业
本星期…
每个团队将提供一个可怕的演示会议的 5 分钟录音。
我们将在 7 月 29 日的课程中与全班分享。
通过做相反的事情，尽可能多地强调好的演示实践。
规则：
• 不要演示JMP。 或 Minitab、Tableau 等。
• 玩得开心。
如何举办一场精彩的演示会议
随身携带的三个关键信息：
- 整个团队对成功负责
- 听客户说
- 先显示最后的东西
• 简洁
• 简单
• 相关性
• 影响
