JMPアカデミーの第3週では、恐ろしいデモを記録するためにチームで作業するようにお願いします。
だからあなたは疑問に思うかもしれません：どうすれば運転できますかダウン見込み客が私が彼らに提示している製品に見る価値は？
答え：それらを見せてくださいその他の機能..。 次に、いくつかを表示しますもっと..。 その後、いくつかもっと再び。 多いほど少ない知覚される価値に関しては。
あなたが示す各機能が顧客にとって何らかの価値を持っている場合、あなたはあなたが提示する各機能で顧客が見る価値を高めていると思うでしょう。 だがこの素晴らしいTEDトーク値が合計されないことを示し、平均します。
「議論の数を増やすことによって、あなたはあなたの主張を強めるのではなく、むしろ積極的にそれを弱める。 言い換えれば、単に議論の量を増やすだけでは、議論の質を高めることはできない」と語った。
顧客がいて、JMPで10個の機能を表示するとします。 あなたが提示する機能ごとに、私たちはドルの価値を割り当てることができます-この機能だけを持っているために顧客はいくら払っても構わないと思いますか？
明確にするために、これらの機能はすべて優れており、適切な顧客にとって大きな価値があります。 しかし、ここでは特定の顧客にとっての価値を想像しています。グラフビルダーとカスタムDOEは、いくつかの大きな問題の解決に役立つため、この顧客にとって大きな価値があります。 TextExplorerとQueryBuilderは興味深いものですが、現時点では必要ありません。
10個の機能すべてを表示した後、お客様に表示される全体的な価値は、すべての機能の価値の合計であると考えるかもしれません（青い線、 未満）。 つまり、表示する機能ごとに、顧客が目にする価値にもう少し追加し、全体的な価値は増加します。
実際、顧客が認識する全体的な価値は、顧客が見たすべての機能の価値の平均です（レッドライン）。
カスタムDOEを表示した後で停止すると、顧客は製品の価値を最大限に認識できるようになります。 配布は彼らにとって価値のある機能ですが、カスタムDOEほど価値はありません。 配布の表示に進むことにより、顧客に対する知覚価値を下げることができます。 より多くの機能を表示することで、その価値をさらに下げることができます。
顧客が目にする価値を下げたい場合は、顧客がすでに目にしている機能よりも価値が低い別の機能を顧客に示します。 そしてもう一つ。 そしてもう一つ。
さらに良いことに、最初に価値の低い機能をたくさん見せて、本当に価値のある機能を見せられる前に時間を使い果たしてください。
他に何もないとしても、常に最も価値の低い機能で終了するようにしてください。 のため最近のバイアス、それは彼らが最もよく覚えているものになります。
より多くの機能を表示することで、次のこともできます。
- 貴重な時間を使い果たして顧客を苛立たせる
- あなたは明らかに彼らの最も重要なニーズを理解することを気にしていないので、顧客とのあなたの信頼を減らします
- あなたの製品を実際に使用することがどれほど複雑になるかについての彼らの心配に加えてください
- 不要な機能にいくら支払うかを考え始めます
これが恐ろしいデモの作成に役立つことを願っています。
