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Faits saillants des ventes
Medichem (6 mai 2021 – Autres Europe & Afrique)
Médichem , l'un des principaux fabricants de génériques et d'API pharmaceutiques basé en Espagne, est récemment passé d'un à 21 utilisateurs JMP dans le cadre d'un nouveau contrat de serveur.
Medichem utilise actuellement JMP pour l'analyse statistique (comme les tests d'équivalence entre les lots) et la visualisation interactive. Cependant, il souhaite également tirer parti des outils qualité de JMP pour le contrôle statistique des processus.
Andrew Beattie explique : « L'intérêt de Medichem pour le développement de JMP a commencé début 2020 à la suite d'un webinaire JMP Live, mais comme il n'y avait qu'un seul utilisateur, la vision d'un tableau de bord collaboratif était prématurée. Au lieu de cela, Kremena Glaßer et Mahmoud Hammoud ont découvert le besoin de Medichem d'un outil d'analyse robuste et stratégique. Les retours positifs de l'utilisateur existant nous ont donné un avantage significatif, aidant Medichem à décider d'investir davantage dans JMP.
Malheureusement, la pandémie a mis à rude épreuve le budget, ce qui a poussé le projet plus loin dans l'année. En octobre 2020, Andrew avait rejoint l'équipe commerciale Autres Europe et Afrique. Une fois les présentations faites, Medichem était prêt à s'engager à nouveau et des devis ont été échangés en vue d'une mise à niveau en février 2021 lorsque le budget serait disponible.
Andrew poursuit : « Cependant, ce qui a suivi a été des mois de va-et-vient avec l'informatique, qui étaient convaincus qu'ils étaient au top du processus, mais répondaient rarement et étaient difficiles à travailler. Il y a eu des complications et des demandes de modification de plusieurs détails au fil du temps, comme la prise en compte des licences pour les utilisateurs d'un autre pays, l'ajout de JMP Pro et même des clauses difficiles de la paperasse. Finalement, après avoir répondu à un appel impromptu de Mahmoud, le service informatique a organisé une session avec tous les utilisateurs pour confirmer leur intérêt et faire avancer l'affaire. Tout le travail acharné et la persévérance ont payé lorsque l'accord a été conclu en mai, faisant de Medichem JMP le deuxième client de Medichem JMP en Espagne.
- Produit : JMP
- Montant : 17 815 $
- Joueurs intégraux : Andrew Beattie, Kremena Glaßer, Mahmoud Hammoud
Kemira Shanghai (17 mai 2021 – Est de la Chine T1)
Kemira Shanghaï , la division chinoise d'un leader mondial des solutions chimiques durables pour les industries à forte intensité d'eau, a récemment acquis cinq licences JMP.
Kemira prévoit d'utiliser JMP pour le DOE et le contrôle qualité de ses produits chimiques. Nicky Cai déclare : « Nous avons contacté Kemira pour la première fois en octobre 2020 lorsque nous avons découvert que les ingénieurs des opérations européennes de Kemira enseignaient le DOE avec Excel. Ils utilisaient Excel pour l'analyse des données, ce qui prenait beaucoup de temps car ils devaient saisir tous les résultats de leurs expériences dans la feuille Excel.
Après une brève présentation de JMP, Nicky leur a demandé de télécharger une licence d'essai JMP. Ils ont été immédiatement intéressés. Nicky poursuit : « Ils nous ont invités à faire une démo personnalisée en chinois pour les aider à comprendre comment JMP pouvait les aider. Nous avons présenté plusieurs fonctions du DOE (DSD, conception personnalisée et DOE traditionnel) et leur avons expliqué comment utiliser JMP pour améliorer le flux de processus et comment utiliser Graph Builder. La démo a fait l'affaire. Kemira a acheté cinq licences et prévoit d'en ajouter d'autres à l'avenir.
- Produit : JMP
- Montant : 6 916 $
- Acteurs Intégraux : Nicky Cai, Candice Lin
CSL Behring AG (27 mai 2021 – DACH T2)
Basé en Suisse CSL Behring SA , une unité commerciale du groupe biopharmaceutique australien CSL Limited et un fabricant spécialisé de produits biothérapeutiques, est récemment passée de 18 à 45 licences JMP.
Alors qu'une quinzaine de scientifiques connaissant les données du CSL en Suisse utilisaient JMP, la majorité de ses scientifiques et ingénieurs s'appuyaient toujours sur des experts en statistiques qui utilisaient principalement Statistica. Fin 2019, Alex Beck a découvert qu'un ancien utilisateur de JMP chez Novartis déménageait chez CSL et l'a contactée. Juste avant le début de la pandémie de COVID, l'équipe DACH T2 a organisé un atelier sur site pour l'équipe de développement de processus de l'utilisateur dans le développement de produits plasma.
Alex déclare : « En 2020, en raison de la situation économique mondiale, le client était très prudent avec les investissements et n'a acheté que quelques licences supplémentaires. Cependant, nous avons continué à travailler en étroite collaboration avec elle, notamment en organisant une série de JMP Days virtuels. Ce soutien continu, ainsi que la promotion de notre autocar et la reprise économique de 2021, ont conduit à une mise à niveau des utilisateurs de 18 à 45 licences. »
- Produit : JMP
- Montant : 36 474 $
- Joueurs intégraux : Alexander Beck, Martin Demel, Simone Raab
Ressources marketing
Lancement du JMP 17 EA !
JMP 17 EA1 a été lancé le 18 juin, avec environ 500 utilisateurs invités à participer. Les invitations et les adhésions sont suivies via le Campagne Salesforce pour les premiers utilisateurs de JMP 17 .
Veuillez inviter tout client qualifié à rejoindre le programme en suivant ces étapes :
- Assurez-vous que le client est un contact qui n'a pas déjà été invité (vérifiez la campagne).
- Ajoutez le contact à la campagne (avec un statut À être invité ; conservez les autres valeurs par défaut).
- Utilisez le bouton Envoyer une invitation EA pour inviter le contact au programme à l'aide du modèle d'e-mail fourni (vous ne pouvez inviter que les membres de la campagne que vous avez ajoutés).
Une fois invité, le statut du membre de la campagne passe automatiquement à Invité ; il devient Inscrit une fois qu'ils ont rempli le formulaire d'inscription. Lorsqu'ils sont acceptés dans le programme, Product Management change le statut en Alpha (pour EA1), ce qui déclenche un e-mail de confirmation avec des détails sur le programme.
Si vous avez des questions, veuillez les poster sur le Page FAQ sur les premiers utilisateurs , où Product Management ne manquera pas de répondre.
Carrières chez JMP
Nous grandissons, nous embauchons et nous avons besoin de votre aide pour trouver d'autres employés formidables. Si vous connaissez quelqu'un de génial, référez-le via le Site de référence des employés SAS . Et vous pouvez consulter la liste des postes ouverts sur jmp.com/carrières ou consultez la liste ci-dessous :
- Développeur logiciel associé principal (C++) , Carie
- Chargé de compte (services financiers) , Pékin
- Représentant de compte des ventes internes , Carie
- Chef de produit , Cary ou télécommande
- Ingénieur Systèmes , Londres
- Compte executif , Milan
- Spécialiste du marketing numérique , Carie
- Responsable marketing numérique mondial , Carie
- Chargé de compte (Santé et Sciences de la vie) , Shanghaï
- Chargé de compte (Chimie) , Cary/Côte Est
- Développeur logiciel (C++) , Carie
- Spécialiste principal des opérations commerciales , Carie
- Compte executif , Copenhague
- Ingénieur d'essais , Carie
- Compte executif , Austin
- Chargé de compte (Fabrication) , Pékin
- Représentant de compte des ventes internes , Shanghaï
- Ingénieur Systèmes , Mexique/Amérique latine
- Développeur de logiciels Javascript , Carie
- Représentant de compte des ventes internes , Londres
- Représentant de compte des ventes internes (académique) , Tokyo
- Ingénieur Systèmes , Ossaka
